生意人成功做生意需要坚持的十大信念

生意人做生意赚钱既快乐又痛苦。快乐的是通过努力能够赚到钱，能够让家人带来幸福的生活，让自己出人头地有面子，如果生意做得很大，政府部门都会给生意人各种荣誉。生意人做生意又是非常痛苦的，甚至要忍受常人不能忍受的痛苦：常常为融资不分白天黑夜地四处借钱；市场不景气，做得越多，亏本越大，要不要再做下去；没时间在家，家人不理解，兄弟姐妹反目成仇，朋友关系疏远；宁愿胃里喝个小洞洞，也不能让感情上出现小缝缝，交际应酬，肚子大了，头发没了，身体垮了；有烦恼，不能和家人、朋友、下属说；黑白两道都要去应酬，大小部门也要去“烧香”；公司所有人都向他要钱；所有人的工作都要他安排；学习之痛苦等。如果没有生意人坚强的信念，要坚持把生意做下去是很困难的。

一、自信

生意人做生意一定要自信，没有自信心是做不下去的。自信就是生意人要相信自己有能力把生意做好，自己有能力克服生意过程中的困难，相信自己能力比别的生意人做得更好。只有生意人有自信心，生意人做好生意。

生意人的自信力不是口号，而是需要付出努力的。只有充分了解顾客，了解顾客产品消费的发展趋势、消费热点，消费偏好，才能给顾客提供合适的产品，销售过程才有信心。只有熟悉产品，充分了解产品的知识，了解本产品的优势和劣势，才能有信心把产品销售给顾客。只有充分了解竞品，才能从容面对竞争。只有掌握销售技巧，才能应对不同类型的顾客。只有掌握产品的介绍方法，掌握各种销售技巧，增强对市场的掌控力，才能在接待各种类型顾客时，都能够让顾客满意。

二、不信命运和出身，信坚持和付出

有些生意人面对生意过程中的困境，埋怨自己出身不好，没有好的家庭背景，做生意失败，认为是自己命运不好，事实上并非如此。现在生意做得很大的老板，有很多都是出身农民和家庭背景不好的，正因为穷，所以思变，需要生意人的付出和努力。

日本保险推销大王原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，并且说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出2—3倍，工作时间若短，即使销售能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花2—3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。”

做生意是一个艰辛的工作，需要生意人付出比常人更多的努力，不仅是体力付出，更需要生意人脑力付出，要接受比常人更多的痛苦，但必须坚信，只有付出才有回报，才有可能和机会走向成功。

三、总能找到解决问题的方法

生意人都知道一句名言：方法总比困难多。生意人面对生意进程中的困难，不要被困难吓倒，不要在困难面前低头，要坚持总有办法解决困难的。永远不要说不可能。如果生意人嘴里总是说不可能，明明可能做到的事，都会变成不可能做到。

生意人聘请员工工作，不是让员工来完成规定动作，而是来让员工解决困难的。所以，不要对员工太多的命令，只会要求员工做什么，不做什么，把员工培养成算盘珠一样，拨一下，动一下。这样的训练出来的员工是没有用的。

生意人要充分发挥员工的主观能动性，更多地是要用员工的头脑。不是命令员工做什么，而是应该鼓励员工或问员工怎样做更好，怎样做更有效率和效益。只有把员工的主动性和创造性发挥出来，生意过程中的困难才能解决。

四、敬业，热爱生意

生意人不要把生意仅仅当作生意来做，不要仅仅把生意当作赚钱的工具。而应该把生意当作一种兴趣爱好来做。如果生意人把生意当作兴趣爱好来做，生意人就会热爱生意，就会把生意真正做好和做大。

因为兴趣爱好会让生意人快乐去做生意，而不是痛苦地去赚钱。 做生意是一项充满着挑战的工作，充满着苦和乐，因此，生意人要学会体会生意的美妙瞬间，品味成功的喜悦，畅享生活的每一天。

竞争是残酷的，当生意人面对竞争对手时，必须抱着微笑而快乐态度，笑对工作与生活，我们就能把工作做得更完美，让我们的顾客更满意。要善于改变对事情的态度，每当问题发生以后，不要消极地面对问题，而必须以积极的心态去解决问题。任何事情发生都有正反两个方面，我们既要总结经验，又要吸取教训，这样才能把事情做得更好。

五、信员工

生意人把公司里重要的甚至是关键的工作（关键技术、财务、合同、销售等）都让员工去做了，就必须信任员工。只有生意人信任员工，员工才能放手大胆去做好工作。如果生意人不相信员工，员工事事都需要请示汇报，就会错过很多机会，同时，员工即便有能力，也不敢大胆地有创意地去做事。

生意人不要把员工当作是打工仔，而应该是合作伙伴。任正非、小米、胖东来的公司，都是把员工当作合作伙伴，老员工都有公司的股份，成就了这些公司的辉煌。

倾听公司每一位员工的意见，广开言路。第一线的员工才是最知道实际情况的。生意人要尽量了解他们所知道的事情，为了组织下放责权，激发建设性意见，。同时，生意人必须倾听同事们告诉你的一切。

六、要做得比顾客期望更好

生意人提供给顾客的产品，要做得比顾客期望的产品更好，这样的产品才有真正的竞争力。生意人不要为了卖好产品做噱头，噱头是很虚的，没有竞争力，总有被顾客看穿的时候。

为此，生意人要充分了解顾客，知道顾客要什么，特别看重什么，希望帮助顾客解决什么问题。如果生意人提供的产品，真正能够帮助顾客解决问题，而且解决问题效果比顾客期望更好，就会引发顾客的口碑，实现生意的大飞跃。

七、为顾客节约每一分钱

如果生意人提供给顾客的产品，能够帮助顾客节约每一分钱，这就可以为生意人创造新的竞争优势。

在价格非常敏感的时代，在竞争特别激烈的时代，生意人要为顾客创造更多的价值，为顾客节约每一分钱，并不是让生意人提供低价的产品，而是提供给顾客真正的高性价比的产品。

八、每天进步一点点

时代在变化，生意人做生意的方法和策略也在不断变化，这就要要求生意人不断进步，每天进步一点点，不进步则会被淘汰，而不是不进则退。

生意人要不断总结生意过程中的成功经验和方法，要不断地学习。不仅生意人本人要进步，员工也需要进步，因为今后的竞争不是个人竞争，而是团队竞争。

九、抢先半步

生意人要想始终获得竞争优势，要想比其他生意人做得更好，就必须抢先半步。不论是生意人的新产品开发，还是销售策略的运用，最好都能够做到领先半步。比如，特步鞋子，每年作一小改变，至今已推出第十九代特步鞋子了。只有生意人的各方面能够比竞争好一点，就能够保持生意人的优势和让生意人充满活力。

十、责任心

一个生意人需要承担的责任有很多方面，这也就是生意人难当的原因。一是要承担公司的责任，让公司真正赚钱；二是要承担家庭的责任，让家人过上幸福的生活；三是承担员工的责任，让员工通过在公司工作解决家庭生活问题；四是要承担国家和 社会 的责任，上交税收和帮助政府解决就业问题。

一个生意人越敢于承担责任，责任心越强，使命感就越强，信心和动力就越足，就能够把生意做得更好。

十七条黄金定律，该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素，使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。轮船大亨罗伯特·达拉认为：“我如果50年前学到这十七条黄金定律，可能只需要一半的时间就能取得目前的成就”。

1、保持积极的心态

人与人之间只有很小的差别，但这种很小的差别却往往造成巨大的差异，很小的差别就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。也就是说，心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。我们生存的外部环境，也许不能选择，但另一个环境，即心理的、感情的、精神的内在环境，是可以由自己去改造的。成功的不一定都是企业家、领袖人物。成功，是指方方面面取得的成功，其标志在于人的心态，即积极、乐观地面对人生的各种挑战。一个人如果在一生中都不具有积极的心态就可能深陷泥淖，不能自觉，不能醒悟，不能自拔，当你发现身处困境时，机会已经失去。这种败局，不仅限于事业的失败，还包括人生中为人处事的失败，心理情绪的失败、婚恋家庭的失败、人的感受的失败等。总之，凡人生感受不如意，不幸福，都可视为你人生的失败，这些失败多半源于我们与生俱来的弱者的消极心态。如果我们能够调整心态，改变处事方法，就可以避免或扭转败局，甚至可以成为推动事业成功的伟人和把握幸福人生的智者。人成功不是指拥有什么（权力、财富），而是做了什么。如果能每天在一点一滴的努力中去实现自己的目标，就可以帮助和影响他人。成功等于每天进步一点点。积极的心态包括诚恳、忠诚、正直、乐观、勇敢、奋发、创造、机智、亲切、友善、积极、向善、向上、进取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。

2、要有明确的目标

有了目标，内心的力量才会找到方向，漫无目标的努力或漂荡终归会迷路，而你心中的那座无价的金矿，也因得不到开采而与平凡的尘土无异。你过去和现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才是最重要的。有目标才会成功，如果你对未来没有理想，就做不出什么大事来。设定目标后订出中长期计划来，而且还要怀着迫切要求进步的愿望。成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所从事的职业中去，才会有成功的一天；只有全身心地热爱你的生活，才会有成功的一天。

3、多走些路

做个主动的人。要勇于实践，你的成功也就是因为多走了些路，找到了别人未找到的另外一点东西。抓住机会，掌握机会，做个积极主动的人，并养成及时行动的好习惯。

4、正确的思考方法

成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人，必须具备顽强坚定的性格，挖掘潜力，进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。

5、高度的自制力

自制是一种最艰难的美德，有自制力才能抓住成功的机会。成功的最大敌人是自己，缺乏对自己情绪的控制，会把许多稍纵即逝的机会白白浪费掉。如愤怒时不能遏制怒火，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵自己的萎靡。

6、培养领导才能

衡量一个***物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的广度和他对下属关爱的程度。一个人的领导能力唯有靠同事和下属的支持和合作才能成功。领导要练习赞美的艺术，对人要公正，管理要合乎人性。每一件事情都要精益求精，每一件事都要研究如何改善，每一件事都要订出更高的标准。认真工作并不断改进的人才会成为一个卓越的领导。

7、建立自信心

一个人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一个好的心态，以及是否能认真、持续地坚持下去。信心大、心态好，办法才多。所以，信心多一分，成功多十分；投入才能收获，付出才能杰出。永远不要被缺点所迷惑。当然，成功卓越的人只有少数，失败平庸的人却很多。成功的人在遭受挫折和危机的时候，仍然是顽强、乐观和充满自信，而失败者往往是退却，甚至是甘于退却。我们应该学会自信，成功的程度取决于信念的程度。

8、迷人的个性

人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能够吸引人的个性。对他人的生活、工作表示深切的关心；与人交往中求同存异，避免冲突；学会倾听别人的观点；学会夸奖别人；有微笑的魅力；别吝啬自己的同情；要学会认错，学会宽容大度。

9、创新致胜

创造力是最珍贵的财富。如果你有这种能力，就能把握事业成功的最佳时机，从而创造伟大的奇迹。创新思维比常规思维更具明显的优势特点：A、具有独创性；B、机动灵活；C、有风险意识。创新思维无论取得什么样的成果，都具有重要的认识论和方法论的意义，因为即便他的不成功结果，也会向人们提供了以后少走弯路的教训。常规性思维虽然看起来“稳妥”，但它的根本缺陷是不能为人们提供新的启示。创新必胜，保守必败。

10、充满热忱

你有信仰就年轻，绝望就年老。失去了热忱，就损伤了灵魂。热忱是一种最重要的力量，有史以来没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。热忱要有高尚的信念，如果热忱出于贪婪和自私，成功也会昙花一现。唯有热忱的态度，才是成功推销自己的重要因素。热忱的心态，是做任何事情都必需的条件。热忱是一种积极意识和状态，能够鼓励和激励他人采取行动，而且还具有感染和鼓舞他人的力量。

11、专心致志

没有专注，就不能应付生活的挑战。干什么都要求专注，专注就是用心，凡事用心终会成功。

12、富有合作精神

合作是企业振兴的关键。而企业家的威信又是合作的关键。合作，企业就繁荣；纷争，企业就衰退。合作就有力量，合作是领导才能的基础，合作加速成功。

13、正确对待失败

失败是正常的，颓废是可耻的，重复失败则是灾难性的。失败为成功之母，要从挫折中吸取教训。成功是一连串的奋斗。要敢于屡败屡战，要摒弃消极思想，全力以赴，不消极等待，在吸取教训中改善求进，“成功是经过多次错误甚至大错之后才得到的”，用毅力克服阻碍，做自己的对手，战胜自己。

14、永葆进取心

拥有进取心，你才能成为杰出人物。进取心是成功的要素，应学会不为报酬而工作的精神，要有任劳任怨的敬业精神，勤学好问，不耻下问是放之四海而皆准的行为准则。

15、合理安排时间和金钱

记住，浪费时间，就是浪费机会。效率就是生命，要把精力集中在那些回报率大的事情上，别把时间花费在对成功无益的事情上。每天都有一个处理事情的先后顺序及进度，并身体力行，定期检查，杜绝懒惰和拖拖拉拉。金钱不是万恶之源，贪财才是万恶之源。金钱可以使你自信和充分地表现自我，养成储蓄的习惯，经济独立才有真自由。在金钱交往中，无论是公共关系，还是私人关系，应遵守互惠互利的原则，才能健康的长久发展。成功者要有赚钱的素质。

16、身心健康

一切成就，一切财富都始于健康的身心。克服异常心理和变态心理及人格障碍中的孤僻、易怒、固执、轻率、自卑、忧虑、嫉妒等，以及其它类型的在人们的日常生活中随处可见的变态心理。这些心理严重地影响了人际关系的处理，也妨碍了家庭、工作和事业。应学会缓解和消除心理压力、择业压力、各种时尚、潮流的诱惑所构成的压力、生活不顺的压力等等。对各种压力采用积极的应对方式来缓解和避免。要有健康的身体，因为健全的心灵和健康的身体，是成功的基本保证。要坚持锻炼身体，要经常地给自己充电，积极的心态要求有良好的能量水平。要能够使你自己健康长寿，成功地运用积极心态，你的身体就会越来越健康。

17、养成良好的习惯

好的习惯可以造就人才，坏的习惯可以毁灭人才。习惯，对人的成功与否都有巨大的影响力。好习惯的报酬是成功，好习惯是开启成功大门的钥匙，要有胸襟开阔的心理习惯、勇于纠正自己缺点的习惯、从容不迫的习惯、喜欢运动的习惯等。

美国博士拿破仑·希尔说：心态是命运的控制塔，心态决定我们人生的成败。积极情感的人处处对环境和他人充满着感激之情，容易感受到环境中良好的一面。我们的心态控制着自己的思维活动，从而影响自己的行为。有时别人一句话能在自己的一生中起着决定性的作用，是起到好的作用还是坏的作用，这决定于你对人和事物的判断和处理能力和心态。

没有专注，就不能应付生活的挑战。干什么都要求专注，专注就是用心，凡事用心终会成功。