房地产现杀是什么意思
所谓“现杀”，是一种房地产销售术语，大意是“在售楼处当场让客户掏钱下定”。
一件动辄几百万的超大宗商品，要客户当场“即兴”付钱，可没那么容易。所以，往往需要各种套路、挡拆和营造氛围，分分钟化身金钟奖影帝影后，把人性的弱点利用到极致。
这种买卖双方“杀”与“被杀”的关系，也让许多购房者屡屡掉坑。有的购房者冲动下了定，回去一冷静，再想反悔，对不起，退房定金就要不回来了。
想要完成“快速现杀”：
从进门、沙盘，到样板房和选房，全程有托和配合，才能事半功倍。关键是营造出紧张而又热烈的气氛，带动现场情绪。正常行情下，只要购房者有意向、有购买力，70-80%会被逼定成功。
这一串眼花缭乱的操作，用专业术语来表述，就是案场SP（Sales Promotion=销售促进），核心理念是以各种活动及手段，刺激客户、压迫客户，尽快产生购买行为。虽然利用了人性的弱点，但运用“销售技巧”并不违反法律。
房地产逼定技巧
作为一名房地产销售人员，需要了解房产行业知识，房地产基础知识，产品知识，销售技巧知识，行业素养知识等。
以下为房地产销售知识：
①房产行业知识包括房地产行业的发展，宏观前景，现状等。
②房地产基础知识，包括房地产类型，产权，得房率，层高，净高等专业术语以及销售形式，贷款计算方法等。
③产品知识，包括开发商，承建商，楼盘卖点，产权年限，户型，性价比，优惠政策以及竞品的优劣势等。
④销售技巧知识，包括口才，接待，谈判，介绍以及SP实战演练。
⑤行业素养知识，包括仪态，表达力，亲和力，倾听能力，解决问题的能力等。
另外作为一名合格的销售人员，需要在第一时间了解客户的需求，根据客户的需求，推荐适合客户的产品。
房地产销售逼定技巧有以下j几个：
一、销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”，或“你别不相信，只要你不买，今天下午就有客户看房。”有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得买得快。?
二、喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”。 ?
三、假电话：分打进来的电话与打出去的电话。?
四、同事间的sp：
1、见客户犹豫时，问“哪套房子？”。?
2、销售代表无法解决问题时。
3、客户下不定时。
4、客户进门时。 ?
五、上下级sp：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客望压力。?
六、假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。
逼定技巧的运用
一.定义:在客户对产品有认可的基础上，用婉转的手法，逼迫对方下定金。
二.为何要逼定?
(1) 客户下定金，是房地产界的要求。
(2) 客户下定金后看其它楼盘时
:a) 若是一个比一个差，我们自然会胜出。
b) 若是其它楼盘和我们的不分上下，各有优势，客户不免犹豫，但是考虑到自己在我方己付出定金，先入为主，还是会选择我们，自己会找理由说服自己。
c) 其它项目比我们好，不想买时，我们起码还有个定金的机会说服对方。
(3)若客户回家后与亲人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。
(4) 判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。
三. 销售代表做好逼定的基本要求
1、心态要保持平如客户掏钱时会紧张、敏感，销售代表一定要放松，而且在心中给自己一个信念:即客户买房前肯定要提出一些出格的理由。
2、对客户心理揣摩要到位 意向大不大，想买，你钱少了，给也收，想不买，50元也要下定。 若客户回家后与家人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。 判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。
3、把握成交时机，不要怕提出成交抱一次成交的信念，若客户当时不下定，就有可能永远失去了。要求，就象追女朋友，不提就有可能失去机会了，不要再说:“曾经有一个非常有意向的客户摆在我的面前，我没有去珍惜------。
4、逼定时张驰有度，不要穷追猛打客户若是紧追猛打而紧张，出现低头、侧坐，目光乱瞟时，不要逼定了，让其回去考虑。
5、让客户注意力集中于一点，不要随便介绍其它房源。
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