兽药销售人员如何开发规模化养殖场
对于规模化鸡场、放养龙头这样的客户开发，他们不同于传统的经销商个体。这样的客户采用的是公司化运作模式，分工明确，更注重产品在生产实践中的效益。所以，跟这样的客户接触，在向这样的客户群体销售兽药产品时，要从解决问题、提供服务出发。 1.了解规模化养殖的特点及趋势 以东部沿海地区为主的规模化和标准化鸡场迅速发展，使我国肉鸡发展出现区域性的、爆发性的发展。 公司+农户模式的持续发展，加速了规模化、标准化鸡场的发展。其中部分集团公司有：山东六和公司、山东亚太中慧公司、中粮集团肉鸡养殖、大成公司、北京华都公司、正大公司等，使我国规模化养殖场在这些龙头企业的核心区域和周边出现了大量的规模化养殖场或养殖小区，养殖场或小区分为，公司自备场和公司的合作养殖场。 这些养殖场中资金周转和与其合作的相关厂（包括饲料厂、兽药厂、担保公司、银行等）之间经常出现资金相互倒用的现象。 规模化养殖场重视疫病治疗，更重视预防保健及日常管理。在生产实践中，养殖场场长和治疗兽医技术及高端治疗药品的需求仍为重中之重。 疫病频发且有增长趋势，防控难度极大，仍是困扰规模化养殖场的头等大事。 2.规模化养殖客户开发过程中可能遇到的问题分析 规模化养殖场一般是公司化运转，岗位比较多，每个岗位各司其职。因此，做好规模化养殖场的兽药销售，需要熟悉养殖场人员结构和相关责任人，一般需要接触的人员有老板、场长、技术员、库管、会计等。 现在规模化养殖场，用药混乱且普遍原粉的用量较大，需要注意和关注； 有些养殖场场长更换频繁，注意关系处理使合作更稳定； 养殖场出现难治疗的疫病时，会出现有病乱求医的现象。 针对规模化养殖客户开发过程中可能遇到的这些问题，我们兽药企业要充分认识到自身存在的不足，并在此基础上加以完善改变。 就目前的实践状况来看，大部分兽药企业采取的推广方案为指导用药服务、驻场管理服务。即，兽药厂派驻技术员到养殖场做全程管理。笔者认为，这种方式从长远来看是不适合的。因为养殖是有风险的，如果养殖不成功，养殖场会把合作药厂和技术员一起辞掉。 另外，目前大部分兽药企业都有较完善的技术服务团队，丰富的疾病诊疗经验，使其在用药治病方面有优势。但是，对规模化鸡场的饲养管理和标准化设备的使用是药厂技术员的软肋。技术员以疫病防治为主，对大鸡场的饲养管理生疏，并且对标准化设备使用一窍不通，与养殖场人员工作合作容易出现不协调现象。技术员与养殖场的工作出发点不同，易出现摩擦。
农村养鸡找销路的办法如下：
1、就近找商贩或农村旅游项目合作
一般只要自己外出联系就好。首先，可以和附近市场的商贩达成合作销售的协议，我方供货你方售货；也可以选择和一些比较热门农村旅游项目合作，给他们提供一个和土鸡近距离接触的机会的游玩项目，甚至可以在现场烹宰食用。
2、找酒店或大型饭店合作
这是一个比较考验交际能力的地方，一般是将目标指向各大酒店和商场的采购部门，争取和他们形成合作。这种情况下最好可以带他们去你的养殖场看看，向他们展现你的养殖场的硬实力。如今养鸡就是为了让大家食用，所以这个方向的销量往往是比较大的。
3、电商
老实说，这是目前许多乡村朋友面临的一个现状，大家对这个新兴行业不了解也不接受。其实，这方面现在各方面都比较完善，不会再出现什么被骗的事情。此外，这也提供了供求所需的交流渠道，真正的交易还是在线下的。
4、各交友平台
这是很容易被忽视的。当许多人简单地使用它作为交流工具时，许多人开始使用它进行交易。现在，在各大平台上随意搜索土鸡，会有一堆的群组出现。有些人为了营造一个诚信、可靠的供需圈，对于一些加群的都需要有推荐人。
养鸡注意事项
1、养鸡，要进行全方位的管理，这样鸡才长得好，养鸡需要注意哪些事项。预防针：从小鸡出生时起，就要定期打预防针，这样鸡才不会发生疫情，健康地长大，避免造成巨大的损失。
2、鸡舍要建在干燥通风的地方，冬天要注意保暖，夏天要注意防晒，而且鸡舍要经常打扫，干净卫生的环境才有利于鸡的健康。
3、要根据鸡的不同大小，将它们分开养，这样就不会出现小鸡抢不到食的情况，使每只鸡能有足够的营养长到成年。
4、养鸡不应该只在鸡舍里养，还要定时让它们到草地上去啄食昆虫和小石子，这样不但肉质鲜美，还能增加小鸡生长所需要的各种元素，使鸡肉更有营养。
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