鸡疫苗使用时的注意事项有哪些？

（1）工作人员需穿着工作服及胶鞋，必要时戴口罩。工作前后均应洗手消毒，并经常保持手指清洁，工作中不应吸烟和饮食。

（2）注射器、针头、镊子等，经严格的消毒处理后备用。注射时每只鸭使用一个针头。稀释好的疫苗瓶上应固定一个消毒过的针头，上盖酒精棉花。

（3）疫苗使用前，湿苗要充分摇匀；冻干苗按瓶签规定进行稀释，充分溶解后使用，并在规定的时间内用完。一般气温15～25℃，6小时内用完；25℃以上，4小时内用完。

（4）接种时，要注意鸭子的营养和健康状况。凡疑似病鸭和发热病鸭不进行免疫接种，待病愈后补充免疫。处于产蛋期的鸭应谨慎使用，防止应激，导致产蛋减少。

（5）同时接种两种以上不同疫苗时，应分别选择各自的途径、不同部位进行免疫，注射器、针头、疫苗不得混合使用。

（6）使用活疫苗时，严防泄漏，凡污染之处，均要消毒。用过的空瓶及废弃的疫苗应高压或化学消毒后深埋。

（7）免疫接种后要有详细登记，如疫苗的种类、接种日期、鸭子数目、接种方法、使用剂量以及接种后的反应等。还应注明对漏免者补充免疫的时间。

中国农业科学院兰州畜牧与兽药研究所的情况介绍

当前很多兽药企业内的市场营销策划部门把市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体作的同化严重。严格来讲的营销策划不等于计划，也不是单纯的复制，如果没有创新的思路也称之不上策划，真正的策划是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略。目前，行业内营销人跳不出行业本身，每天嚷着兽药行业有习惯性和特殊性。前段时间，笔者曾经写过“跳出行业本身看营销”。笔者认为，兽药企业不要一味追求的产品诉求、战略定位、渠道建设。要想实现真正营销创新一定要借助某种外力，以四两拨千斤之术完成营销的跳跃，关于这个话题就不展开谈了。下面笔者给大家列举几个兽药企业重点考虑的营销定位。产品的功能特点与应用对象的合理策划定位。兽药企业的策划首当的是生产什么样的产品以及如何设计我们要生产产品的功能特点及其应用对象。比如，是生产针对动物细菌性疾病治疗药物，还是生产针对控制动物病毒性疾病的预防药物?这看似是一件我们技术中心和销售部门的业务工作，与策划工作者无关的事情，从长期战略角度出发来思考，这与策划是密不可分的。因为策划不仅是具体工作的方案完善，更重要的是其得为整个企业的经营目标和策略做出可行性分析和导航。比如，如果我们要占据现在的广大农村市场，针对农村散养发病后才用药之习惯，就得策划以研制和生产治疗性药物为主；反之从绿色健康养殖和未来规模化养殖角度对产品的需求趋势来看，又应以预防用中草药和无机体残留的制剂为研发目标。产品的市场地位与经营策略的合理策划定位。要使销售力得到有所提升，首先需做好产品的市场定位分析，针对处于不同定位水准的产品施以相应的经营目标和销售策略。任何企业的销售策略和产品的市场定位都不能仅凭管理者臆测进行决断，应经系统调研并对各相应调研指标进行科学分析后才能为产品的销售经营作出相对准确定位。例如，以市场占有率、增长率和资金利润率三个因素可将产品划分八大类型(如下表)，针对八种不同市场类型的产品就可做出相应的经营策略。A类产品：企业的拳头产品，是企业盈利的主要来源和声誉所在，应给予高度重视，并大力发展。B类产品：是接近衰退期产品，但企业仍有优势，可考虑暂时保留。C类产品：是企业盈利的主要来源之一，但已趋于饱和。企业应努力维持现有市场占有率，但不应再多增加投资。D类产品：这类产品有可能成为企业的主要盈利产品，在保持市场占有率和销售增长率同时，应努力降低产品的成本。E类产品：风险性很强的产品，由于利润率高，竞争十分激烈，企业应尽可能增加投资，一扩大生产，加强促销，提高市场占有率。但如果企业实力太弱，无法竞争时，也可采取联合或放弃策略，以免与强大对手正面冲突而失败。F类产品：已趋于衰退的产品，可以考虑暂时稳定或有计划性的撤退。G类产品：风险产品，应注意市场信息的收集与分析，摸准发展前景，同时加强促销、降低成本。H类产品：衰退的产品，应尽快撤离。流通渠道与上市策略的合理策划定位。一个产品的研制出炉和上市，根据其特点和功能定位以及企业的实际市场运做需求，应选择何种流通渠道?如何分步上市?走大型养殖场之路?走区域买断的大经销制策略?还是针对养殖分布情况特色化经营?这是摆在销售和策划工作上几大值得思考的问题。技术服务体系与市场维护的合理策划定位。目前兽药企业在服务重点在于售后的技术服务工作上，而且是目前兽药企业在服务上的龙头工作。什么样的服务体系更让用户更为满意和接受呢，何种服务策略既能降低企业的服务费用同时又能相对较好地对市场进行维护和服务呢?这也是一个摆在策划工作上值得思考问题。综合分析，目前兽药企业较为常见的服务方式如下：讲座式：1．纯畜牧、兽医、饲养管理等技术知识讲座式；

2．带产品和企业形象宣传的讲座活动；

3．以促销为主要目的产品推广讲活动咨询式：1．现场坐诊咨询2．技术电话答疑服务式：1．主动上门服务2．设立免费诊疗机构大众传媒与企业形象提升的合理策划定位。传媒和宣传是任何一个企业在提升自身形象和市场知晓度上不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策划企业的公共传媒形象?比如在行业网站、杂志等上发布产品、企业形象广告上的度和态势应如何处理?才能更具有吸引力，目标受众的印象更深?传媒最终结果就使得企业的形象在目标受众心目中认知度得到提升，以为销售力的提升注入催化剂。客户关系与市场促销相互激励的合理策划定位。客户关系管理是21世纪企业的核心竞争力之一。继生产主导、销售主导、推广主导后，企业已经迈入顾客广泛认可。行销的方式也从早期的大众行销，转变为目标行销，以及更重视企业与“个人关系”的个别行销。兽药企业的客户群整体素质有限，建立稳定优质的客户关系还相对较难，但一旦与他建立了良好的客户关系，并适时在销售中施以相应的市场激励因素， 良好的客户关系不但能很好地将企业及企业的产品推向市场，而且还有助于增进企业在客户心目中稳定的地位。销售队伍组建与市场需求的和策划定位。在激烈的市场竞争中，我们很多兽药企业为了争夺有限的市场资源，大打人海战术，今日业务员几十，明日技术员几百的招聘方式，然后在“重量不重质”、“重声势不注意后果”的情况下把这些人推向本已很拥挤的兽药市场的销售大军当中。这虽然在一定程度上会起到市场影响作用，但如果运用不适当反而会适得其反。由于兽药业的特殊性，我们的客户既期望厂家派人给予市场支持，同时有担心企业“过河拆桥”，直接做到自己的下游客户，让自己给架空。如果企业不认真分析市场需求而草率地派军前往，可能反而会起到不良影响。难怪有的经销商称“如果每个销售人员我都接待，我倒茶都忙不过来，所以我要只有拒绝接待了”：猪场老板则戏称“我的场里可以不用技术员了， 因为每天就有好多X X企业的专家呀、博士什么的到我的场来免费服务”。综合分析，盲目而单纯地扩大销售人员数量的方式组建所谓销售队伍不但增加企业的销售费用，造成人员质量不高，难于管理，流动性较大；业务人员频繁变化，还易给客户留下人员不稳定的感觉； 下不了合作的决心等弊病。

研究所主要从事兽药创新、草食动物育种与资源保护利用、中兽医药现代化、旱生牧草品种选育与利用研究等应用基础研究和应用研究。研究所设有畜牧研究室、中兽医（兽医）研究室、兽药研究室、草业饲料研究室等4个研究部门，有依托于研究所的农业部动物毛皮及制品质量监督检验测试中心、农业部兰州黄土高原生态环境重点野外科学观测试验站、中国农业科学院兰州黄土高原生态环境野外科学观测试验站、中国农业科学院兰州农业环境野外科学观测试验站、中国农业科学院张掖牧草及生态农业野外科学观测试验站、国家奶牛产业技术体系疾病控制研究室、中国农业科学院临床兽医学研究中心、中国农业科学院新兽药工程研究室、甘肃省新兽药工程重点实验室、甘肃省中兽药工程技术研究中心等科研平台，已成为研究所科学研究依赖的基本手段和重要支撑，并成为开展科学试验研究和科技成果示范推广的重要平台。研究所编辑出版的《中兽医医药杂志》和《中国草食动物》为全国中文核心期刊。设有办公室、科技管理处、党办人事处、条件建设与财务处、基地管理处等5个管理部门，房产管理处、药厂、后勤服务中心3个开发服务部门。

研究所现有在职职工205人，离退休职工176人。在职职工中，正高级14人，副高级46人，中级79人；博士后2人，博士23人，硕士61人；博导5人，硕导22人；农业部突出贡献专家1人， 甘肃省优秀专家2人，甘肃省“555”人才4人，中国农业科学院杰出人才5人，甘肃省领军人才3人，1人被评为新中国成立60周年“三农”模范人物，3人荣获“新中国60年畜牧兽医科技贡献奖（杰出人物），3人担任全国性学术团体理事长或副理事长职务。

研究所所部在兰州市区，占地面积95亩，野外试验基地占地面积5476亩（兰州大洼山基地2368亩，距所部8km；张掖基地3108亩，距所部500km）。拥有10000 m2的科研大楼、6000 m2的科技培训中心，2000 m2的中兽药GMP车间，SPF标准化实验动物房1230m2，科技期刊1.7万余册，图书3.6万余册，固定资产总值10673万元。

在农业部、中国农科院的直接领导下，研究所通过不懈的努力，坚持科研为本，紧紧围绕我国畜牧业生产中的重大科技问题，形成了畜牧、兽药、中兽医（兽医）和草业等四大优势学科，并积极开展草食家畜的繁殖、新品种培育、营养代谢、优质牧草繁育、新兽药的创制、安全兽药产业化示范、中兽药、动物疾病防治技术等领域基础、应用基础和开发研究，推动我国现代畜牧业和地区经济社会的全面发展做出了重要贡献。

建所以来，研究所共承担科研项目904项，获奖192项，其中国家奖13项，省部级奖103项，获得专利17项，获新兽药证书53个，发表论文4500余篇，编写著作139部。研究所是中国毒理学会兽医毒理学专业委员会、中国畜牧兽医学会西北病理学分会、西北中兽医学分会、全国牦牛育种协作组挂靠单位。并与德、美、英、荷、澳、加等国的高等院校和科研机构建立了科技合作交流关系。