花二军的先进事迹

马头岗村地处黄河滩区，过去被称为郑州的北大荒。如今，这里拥有占地300余亩的两层花园别墅式住宅368栋，全村1053口人全部入住绿树成荫、道路宽阔的新村，人均住房面积达80余平方米。村中央宽敞的水泥广场，全套的健身器械，掩映于绿树和别墅间。在村北，繁忙的色拉油厂、饲料厂生产线正欢快运行，村控股企业--河南北方现代农业发展有限公司和河南马头岗绿色生态园有限公司，现已成为省、市政府审定的农业产业化龙头企业。

10年多的时间，马头岗村由一个人均收入不足400元的贫穷村，发展成为财富过亿的富裕村、文明村。2004年10月，中共中央政治局常委、国家副主席曾庆红来河南考察时，到马头岗村视察，他十分高兴地称赞说：从这里，我看到了中国农村的希望和亿万农民的美好前景。　舍弃安逸生活，立志回乡创业

十年前的马头岗，由于地处黄河故道，荒滩多、良田少，农业种植模式单一，亩产不足三百斤，人均年收入不足四百元。群众住的是茅草屋和破瓦房，村集体经济空白，且外欠债务20多万元，连电费都交不上。1993年以前，村两委班子五年时间换了六任，人心成了一盘散沙，赌博及治安事件时有发生。

那时，正值中国的广大乡村在农村改革开放进程中渐渐富裕的时刻。停滞不前的马头岗，让人痛心疾首。看着千名父老乡亲愁苦的面容，面对生他养他却毫无生机的故土，已走出家乡、在郑州一国营企业上班的花二军，于1993年春毅然返乡，担当起了马头岗领头人的重任，与村两委班子一起，带领全村百姓开始了艰苦的创业之路。

至今，安居在马头岗别墅式新村的村民们，往往不愿谈论过去。花二军却时常提醒村干部和群众：莫要忘记过去作为北大荒的苦难史。那段苦难的经历，恰恰正是村两委班子立志改变马头岗落后面貌的动力之源。

决战千亩荒滩，誓让百姓致富

只有当不好的村干部，没有带不好的老百姓。这句话被花二军奉为名言。他深知，随着时代的发展，群众需要的是既能做好基层党政工作，又能带领农民致富的好干部、能干部。

在花二军的血液中，融汇着硬汉子的铮铮豪情；在花二军的心灵中，蕴含着对百姓乡亲的细腻情怀。两者互相交融，形成了他大胆心细的性格特征。他从团结干部和安定民心入手，强化干部管理制度，同时充分发扬民主，凡事均进行民主决策，重大事项都由百姓说了算，利用集体智慧和力量赢得民心、发展经济。花二军根据马头岗村实际情况和所面临的机遇，提出了调整农业产业结构、服务城市市场需求、实现自身发展致富的创业思路。

毗邻郑州市区的马头岗，土地荒滩多，花二军把具体发展模式归结为三句话：村南果套粮，村北挖鱼塘，村东建暖房。

1993年冬，开挖鱼塘的战斗在资金缺乏和少数干部群众思想障碍的两难境地中展开了。花二军理解祖辈沉寂于沙土地的农民的观望态度，他决定用事实来验证这一切。没有资金，他带头捐助；没有设备，他向亲友求借。结肠炎复发，吃点药仍坚守在工地上。村民们被他的精神所感动，纷纷解囊并投身于千亩荒滩的战斗中。

在郑州北郊，马头岗人率先开挖出987亩的大型系列水产养殖基地。那年冬天，当花二军带着浩浩荡荡的车队第一次载着自己喂养的水产品去交货时，全村人扶老携幼，放着鞭炮，夹道为壮士送行！这一年，马头岗村养鱼收入达126万元，1995年,产值迅速膨胀至600万元。随后，近百座日光温室也相继建成。世世代代在黄河滩区挣扎的马头岗人，第一次尝到了成功的喜悦。久违的笑容，开始跳动在每一个人的脸上。

村集体有了积蓄后，马头岗还清了所欠大量电费，架设了8000米高低压线路，强化村内道路建设，使村里脏、乱、差的局面得到初步治理。

发展现代农业，实现脱胎换骨

在马头岗村民心灵深处，有这样一个向往：啥时也像城里人一样，天天能按时上下班、月月发工资？

花二军理解乡亲的渴望。急剧扩容的郑州城市人口迅速膨胀，市民的菜篮子副食品供应商机无限。水产养殖成功后，花二军发现了菜、鱼、肉等副食品生产市场的巨大需求，决定逐步发展以养鱼业为大树，带动饲料生产、鲜鱼运销同步发展、互为依托的产业链经济模式。他这一思路，村民全票通过。1996年，马头岗村筹资148万元，建成了北方饲料公司，当年实现产值1000万元。1997年，又成立鲜鱼运销车队，形成产、供、销一体化的渔业经济增长链。

花二军很注意市场变化，关注顺应时势，遵循市场规律，探索出富有马头岗特色的分阶段、链条式产业发展战略。为降低生产饲料所需原料--豆粕的调运成本，2000年9月，马头岗又投资1900万元，建成了年产值2.3亿元的植物油厂。2005年，与西北农大联合投资，建成泰瑞科饲料研究试验基地，现已投入使用。

为活跃农业经济发展，进一步增加农民收入，在花二军的带领下，马头岗村又立足本村优势，于2002年引资1000余万元建起郑州起重设备厂，2003年投资500余万元建起黄河热风炉厂，2004年引进一家高新技术产业，生产手机显示屏……村办企业的迅速崛起，不仅圆了本村百姓的工人梦，同时安排近百名下岗工人重新上岗，还让马头岗走上了以工带农、以工促农的致富路子。

每一次创业成功之后，花二军总是不断强化忧患意识和危机意识，他组织村干部展开讨论：为什么众多乡镇企业的寿命只有五到十年？在中国人民大学学习深造后，花二军意识到：在市场经济时代，大鱼吃小鱼的竞争规律，正被快鱼吃慢鱼 的竞争规律所取代。随后，马头岗对村办企业进行了现代企业改制：将村委会全资全权管理的集体企业改由村委控股、全村村民自愿入股的股份制公司，聘请高级管理专家来企业任职，加强政策分析和发展策划。

至2005年底，马头岗村工农业总产值已突破1.5亿元，人均年收入7008元，是十年前的16倍。

物质精神同步，全村和谐富足

物质富不算富，要让百姓真正过上好日子，精神需求必不可少。在花二军的带领下，马头岗村投入6000多万元，建成占地总面积达288亩、功能齐全的别墅式住宅群，全村人户均一栋带庭院的两层欧式小洋房。

再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。马头岗人投资560万元，在新村一侧建成一座占地52亩、建筑面积6000平米的现代化中学，彻底解决了周边十多个村庄1600多名孩子的就近上学问题。

为丰富村民的精神文化生活，除民间自发组织的曲艺团、秧歌队外，马头岗村还成立了以民间艺人周海泉为团长的40人小剧团，每月都进行演出，义务宣传党的政策，倡导农村新风。

为党为民奋斗，坦途美景远大

在马头岗村民的脑海中，存有太多关于好支书花二军的记忆：在建鱼塘、改善产业结构时期，他是捐款最多、挑泥最多的突击队员；在办工厂、发展集体企业阶段，他是转变观念、勇涉商海的探险者；在改变村貌、创建世纪新村的决定性时刻，他是舍弃自身利益、一心奉公的人民公仆；在河南电视台爱心救助万里行和郑州市迎新春、送温暖活动中，他是志愿捐款救助失学儿童的爱心使者；在全国人民团结一心共抗非典的关键时刻，他是号召马头岗全体村民向社会捐款的公益事业先行者……

从1993年以来，马头岗村被省、市、区评为先进文明治安村、计生工作先进村、拥军模范村。2002年，马头岗村党支部被评为河南省先进五好党支部，马头岗村被国家精神文明办评为国家级文明村。2005年被国家民政部、司法部授予全国民主法制示范村。

十多年艰苦创业，花二军硕果累累，各种荣誉称号纷至沓来：百名全国农村青年创业致富带头人标兵、河南省十大杰出青年、河南省劳动模范、省优秀***员、郑州市双强党支部书记标兵、郑州市十大杰出青年、郑州市五一劳动奖章等。2002年，花二军当选为河南省第十届人大代表。2005年，他又连任马头岗村党支部书记。

本分朴实的村民贺瑞芹说：俺村群众都信任二军，跟他干，有奔头。

中国有全球最大的水产养殖市场，根据智研咨询数据，2019年中国水产品市场成交额达4258.2亿元，较2018年增加了520.2亿元，同比增长率为13.9%，而且值得注意的是，水产品市场的集中度在逐步提升。

水产养殖业周期长、产业链长，涉及育苗、养殖、生产加工、流通、零售等环节，同时与劳动力供给、农业政策密切关联。我国地大物博，水产养殖从地域来说也很分散，长期以来，设备落后，只能靠养殖户的经验判断“投了多少苗，现在有多少鱼，需要喂多少饲料”。

36氪了解到一家位于广州做智慧渔业的创业公司，优鱼（广州）技术有限公司（以下简称“优鱼”），在其基于大数据的水产全产业链解决方案中，已经稳定可靠的实现了集信息互联、可视化监测、智能管控、全产业链服务于一体。产品涵盖水质监测、自动化控制、自动投喂及水处理系统，平台提供ERP记账系统、生产管理到交易商城、供应链金融、全程保险等。

据优鱼CEO林锦江介绍，团队早期从集装箱工厂化养殖项目开始搭建信息化管理平台，并重新认识了水产养殖行业。对于这个行业的现状，林锦江给出了通俗的解释：互联网大厂为什么会养猪，而不养鱼？因为传感器，在岸上能用两三年，在水里面可能一两个月就挂了，而且完全找不出原因。水里面养了多少鱼不能数，只能靠老养殖户的经验判断，价值无法量化，所以金融不敢进，保险也不敢进，产业就无法形成规模。

优鱼在2017年研发出U鱼1.0版，其核心是可视化水质监测系统，通过数据直观反映出水质、溶解氧、pH值、温度等。之后随着天使轮融资的注入，优鱼一方面在硬件方面迭代升级，提高物联网设备在水下运行的可靠性，另一方面在2020年，U鱼推出了U鱼APP2.0，不仅能记录养殖情况、计算成本和利润，还可以追溯产品来源。更重要的是，U鱼APP能与U鱼水质监测、智能控制器、投料机等智能化设备进行一体化联动。

其业务流程是，通过U鱼的智能硬件设备监测鱼塘，产生数据，数据上传到U鱼平台，养殖户再通过终端设备接收经过处理、简单明了的信息，进而实时了解鱼塘情况、合理调控和设置各物联设备的数值，实现智能化养殖。

林锦江向36氪表示：U鱼平台的开发到现在已经换了三次架构，现在所采用的微服务架构，是为了未来做开放服务，相当于在做一个水产养殖的“安卓”系统，每个U鱼用户都可以根据自身的需求，在U鱼平台搭建自己的UI，做自己的业务流程。

优鱼也在 探索 将服务延伸至终端消费者，以“吃安心”为例，通过U鱼App二维码，消费者能追溯到产品的来源。在传统的模式中，农产品流通链条长，不易获知产品的产地信息和流通信息，现在，通过一物一码的方式可以建立溯源体系，帮助提升农产品流通系统的透明度，增加消费者信任度，有助于打造农产品品牌，提升优质农产品的附加值。

目前优鱼的商业模式中，营收分为如下几大部分：1）近年来政府加大在对农业领域的投入，由此所产生的大型项目定制管理平台费用；2）项目实施以及水产物联网设备销售；3）平台用户服务费及物联网费用的收取；4）商城交易服务费。

优鱼作为一家技术驱动型的公司，U鱼平台的主控设备都是自主设计开发，拥有自主知识产权。通过将农机应用于互联网、大数据结合，使平台的边际成本逐渐下降，预计未来使用成本会大幅走低，所以价格也是U鱼相比同业的一大优势。

近年来国家加强对农业的政策扶持力度，如《关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见》和《关于调整和完善农业综合开发扶持农业产业化发展相关政策的通知》等。2020年“十四五”会议中讲到，我国将全面推进乡村振兴战略，进一步激发农村市场的增长潜力。中央农村工作会议提出，扩大内需“农村有巨大空间，可以大有作为”；各主要部委的政策，均向农村倾斜。

据林锦江介绍：在乡村振兴的大背景下，2021年上半年1~6月份，优鱼的业绩已经是2020年的一倍，2020年又是2019年的一倍。2021年全年的营收预计将达3000-5000万，下一年度叠加商城交易，预计可达亿元。

优鱼在获客方面现阶段一方面注重标杆型客户，承接和实施的各地政府性质的超大、大中型智慧渔业项目，现已达10+个，在行业内处于先行位置；另一方面通过行来展会，各地农业厅技术推广站，媒体的宣传报导及养殖户的口口相传直接触达终端用户，目前服务于3000多个养殖场，10000多个用户。

到今年为止，U鱼成功申请了近30个软件著作权、六个产品的专利，并且跟包括华南农业大学、华南师范大学等在内的高校对接和达成了产学研一体化的战略联盟。U鱼的技术研发团队占到员工总数的60%。

据悉，优鱼希望在2022年度引入A轮资本，以快速覆盖市场，树立智慧渔业标杆。