电商鲜花行业分析中的鲜花核心资源是什么

鲜花电商消费场景深入拓展线上线下融合将成趋势

线上单量增速趋缓，实体花店似乎成为出路之一

随着线上单量增速趋缓，鲜花电商需要开辟新的出口摊薄成本，实体花店似乎成为出路之一。再加上近年大型花卉市场疏解腾退，花卉产品的供需失衡也为鲜花电商提供了切入线下的合适时机。花点时间最近就宣布开放供应链以吸引合伙人加入，探索线上线下全渠道布局。鲜花电商占有供应链优势，但也要为此付出开店、招聘的成本，且要为鲜花在花店中的折损承担风险，早期面向消费端的轻资产优势或难以复制。

鲜花电商市场规模有望继续扩大

2016-2019年中国鲜花电商行业市场规模统计情况及预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

渗透线下博弈实体花店

一直聚焦于线上的鲜花电商开始寻求新业务。10月10日，鲜花电商花点时间官方微信发布了邀请合伙人开设实体花店的信息，开放供应链以吸引合伙人加入，并承诺从云南仓库配送到门店可实现全程冷链运输。花点时间公布的信息显示，花点时间已为加盟者提供供应链体系，包括花田、BEST标准质检前置、冷链带水运输等，同时在选址、品牌以及培训上提供相关服务。针对实体花店的开店模式等详细问题，北京商报记者向花点时间求证，但截至记者发稿，并未收到花点时间的官方回复。

早在今年7月，花点时间已开始为开设实体花店进行前期的招募筹备和选址规划。花点时间创始人兼CEO朱月怡曾在接受媒体采访时透露，花点时间已开出20家门店，坪效高于一般传统花店。至于未来，线下门店以100家起步，主要分布在一二线城市。

鲜花电商虽起家于线上但一直在谋求线下的生存空间。同为鲜花电商的花加目前在北京、上海、深圳、杭州、成都已开通6家门店，但均处于测试阶段。花加相关负责人表示，线下花店可以作为线上订单配送点，极大地提升了时效性。同时可以借助店铺周边商圈及社区以更低的成本获取流量。未来花加还会做部分品牌形象自营店，或者和线下花店做深度合作。

为迎合实体门店的布局，鲜花电商频频进行线下的跨界互动。今年7月1日，花点时间与社交健身平台Keep联手发起线下活动。7月9日，花加与抖音联手将三里屯的Mercedes

Me咖啡店变为鲜花点缀的“深夜表白花店”。值得注意的是，鲜花电商逐渐向线下渗透，与想要触网的花卉市场形成了对接。

线上线下融合将成趋势，寻求新流量成为必要举措

鲜花电商为保证全链条可控性，搭建了相关的配套设施，随着线上单量增速趋缓，企业面临摊薄成本的压力。2016年鲜花电商行业增速达到顶峰114.1%，2017年降至68.5%，预计2018年将减少21.8个百分点。相较于早期开拓市场，鲜花电商已难以凭借口碑传播保持单量高速增加，寻求新流量成为必要举措。

与此同时，消费需求转变为鲜花电商拓展线下增添了新空间。目前花卉产品的消费模式由过去的享受型和精神型转变为基本消费，市场对鲜花需求呈上升趋势。因此，需要大量的集散中心发挥集中和发散的功能，而在大型集散中心疏解腾退后，单凭线上或者线下零售的方式不仅成本过高而且无法满足消费需求。基于上述情况，鲜花电商下沉与花卉市场触网也就顺理成章。

成本高企发展之路待探索

鲜花电商下沉至实体渠道时将面临多重考验。成本就是鲜花电商必须迈过的第一道门槛。品牌授权费和管理费分别上调至4.8万元、1.5万元/年，系统使用费每年6500元，保证金4万元，店铺设计费6500元，超过40平方米则需按平米数额外收费。

与此同时，鲜花电商企业还需为完善供应链管理进行持续投入。根据中国鲜花电商行业及用户报告显示，鲜花电商供应链的核心相比传统交易模式，物流和人工是目前最主要的费用，特别是物流，高成本的冷链物流应用比例加大。

鲜花电商并不熟悉线下网点的布局和配送方式，布局线下时将在物流配送、网点分布上遇到困难。面对上述问题，企业应利用线上网络体系现有的资源将实体门店的体系相融合，充分利用已有的网点和资源进行体系升级，如果重新搭建体系会出现亏损过高的现象。

关于新农村建设与世界田园城市建设

的调查报告

——暑期赴成都三圣乡社会实践

作者

时间：2010年7月十五日

地点：成都锦江区三圣花乡

方式：采访三圣乡街道办事处相关工作人员以及实地调查幸福梅林、荷塘月色、红砂村当地的居民情况。

人员：

目的：为进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育》的精神，全面落实科学发展观，大力推进我们大学生文化素质教育，引导我们大学生积极投身构建社会主义和谐社会、建设社会主义新农村的伟大实践，在社会实践活动中受教育、增知识、长才干、做贡献。

正文

7月15号一大早我们几个同学就带着疑问和不解前往我们此行的目的地：成都锦江区三圣花乡。在此之前我们做了大量的准备工作，在网上搜索了关于三圣花乡大量的信息，得知三圣乡在几年前是锦江区最贫穷的一个乡，而现在成为四川省唯一一家以川西民居风情与花卉文化为特色的国家从级景区、首批全国农业旅游示范点。花卉博览会主展馆一一高店子花卉批发市场同时被国家林业局、中国花卉协会评为"全国重点花卉市场"，是西南地区吞吐量最大的鲜花集散地。那么三圣花乡是如何在短短的几年时间里从锦江区最贫穷的一个乡一跃成为全国知名的新农村建设示范基地和国家AAAA级旅游景区的呢？

带着这些疑问我们首先我们首先确定了我们此行要弄明白的几个问题：

一 、 经济结构发展的变化，是怎样发展起来的，以前的主要经济来源是什么，现在又是怎样？

二、 从什么时候开始进行新农村建设的，当时村民对这一建设的态度，现在的态度是否有所改变？

三、 三圣乡的这一建设和世界现代田园城市的关系是什么?

四、 生活环境在建设新农村前后所发生的改变，如房屋、街道、垃圾处理、安全用水、村屯绿化等。

五、 现在土地的利用是怎样的？

六、 思想政治方面的建设，如有没有对村民进行更多党中央思想文件的学习等、培育农民、提高素质等。

带着这些问题和对三圣乡景象的想象我们乘车赶往三圣花乡。下车之后首先映入眼帘的就是一排的“三圣乡公共自行车”。老乡热情的向我们介绍说这是为了方便当地居民和旅客而专门设立的，你只需办理一张卡便可在三圣花乡的任意一个公共自行车停放点借取和还送自行车，十分的方便省事。

接着一个环境优美、管理有序的商业小区映入我们眼帘，随后我们步行游览了幸福梅林，对当地的村容村貌有了一个大概的掌握，观光的过程中，我们不时的为周围迷人的景色发出由衷的赞叹！我们所到之处皆是街道整洁、交通便利、公共设施完善，与城区无异；若论花木葱郁、景秀怡人，却又远胜城区。如此清新整洁的生活环境，不论在全国还是国外都堪称典范，面对这样宜人的风景，哪个游客会不流连忘返呢？

走在笔直宽敞的道路上，我们惊奇的发现道路上的行人大多不是三圣乡本地居民，而是慕名前来的游客。而且在旅游区内，不能通行货车，而道路旁矗立的路标及地图，都用中英日韩四种文字标识。不一会儿，我们沿着成龙大道，找到了掩映在如画美景中的三圣乡乡政府。

三圣乡街道办事处各科室的工作人员热情的接待了我们，我们就以上问题对各个科室的工作人员进行了采访，通过采访我们得知三圣乡之所以发生翻天覆地的变化很大一定程度上是依靠“制度改革”，“制度改革”是“四大工程”（制度改革，土地整理，社企制度改革，公共服务）之一。而“制度改革”最明显的地方就是“议事会”。社区管理科的吴叔叔为我们解释道，原来，新农村建设过后，三圣乡各地已经改革了原有的村委制度，变为社区居委会的分管形式，而在社区管理这一块，为了实现村民民主自治，充分调动村民的参与积极性，所有的社区公共设施以及大项工程的建设，全部由居民议事会选举出来的居民代表进行提议和决策，而资金则由政府负责逐年拨付。如果有重大项目建设需要大量资金投入的，可以申请预支来年的款项。这一制度生动体现了新农村建设“管理民主”的要求。这充分体现了“民主自治”，例如水管网的创建和改造，就充分的体现了这一点，通过“议事会”讨论参加改革土地整理和政府补贴的利用等，不是死板的按照上级的命令来办事，而是根据当地农民的实际情况征求民意制定出相应的对策，实实在在为人民办实事，给大家谋福利。

再次到土地整理的事情上来，三圣乡的土地流转模式，已经成为新农村建设的典范。在将三圣花乡由一个传统农业及零散的花卉种植业为经济主体的贫困乡，转为以集群的、大规模的花卉种植业为基础、大力发展农业旅游及农家乐等特色经济的现代化小康之乡的过程中，会产生大量的土地流转问题。三圣乡通过土地流转以争取最大效益，乡政府的具体做法是：对农地土地出让权的转让协议规定时间不等，并设上限(国家规定为30年)。使用年限满期以后，原则上政府对于甲乙双方的租赁关系是农民自愿流转给新型的集体经济组织。再由新型集体经济组织和市场方再次流转。农民流转了土地，但是土地经营权并没有丧失。农民可以把土地经营权折算入股，每五年递增10%。可以通过分红来取得回报。

以往三圣乡居民，经济收入主要来源来自田地，村民们各自耕种，收入十分有限，政府规划之后，按照“依法、自愿、有偿”的原则，鼓励和推动村民以租赁、入股、置换的形式，加快土地承包经营权的流转，将土地租赁给大型花卉公司，集中经营后，除了每亩土地每年可以得到相当可观的租金，空余的劳动力进行再培训后可以从事其他行业。

此外，三圣乡近几年实行的村民集中居住规划，大规模改造旧的民居并建设居民集中居住点，补偿给居民每人35人的住宅面积，和按原宅基地算几百元每平米的补偿金额。这个项目居民们大多是支持的，在建设过程中，严格遵守自愿的前提，绝不会出现强制拆迁。村民自家的宅基地经过改造后,有的改造成特色川西民居，融入湖光山景，有的被拆用做规划，有的民居则仍由居民保留，他们将自家房屋做成插花、餐饮、休闲、茶社等旅游业周边行业。其中尤其“农家乐”是三圣乡颇具特色和规模的行业，居民将自家住宅改造后租赁或者取得经营许可后就可自营。据统计，三圣乡仅农家乐就有300多家，由此产生了巨大的集群效应，在成都，三圣乡农家乐可谓是家喻户晓。居民若是租赁给外商经营，可以收取租金，并以入股形式获得分红，不必自担风险、自负盈亏，还可以外出打工创收。若是自己经营得当，收入不菲。

但是归根到底土地是农民的根本而且三圣花乡的农民更是和土地脱离不了关系因为三圣乡花卉种植历史源远流长，没有了土地的农民在新的政策下解决温饱是没有问题的，但是要想发家致富更上一层楼只靠分红和租金是不够的。就失地居民的就业问题我们详细的询问了工作人员。依照当地居民原本就有种植花木的手艺，很多失地居民就在各种花卉公司上班，将传统经验与现代技术相结合，就近就业。此外，政府为了解决失地农民再就业问题也组织了各种职业技能培训。

解决了我们对三圣乡经济体制的疑问以后，我们 不禁还是要问到那农民的生活环境呢？还有就是思想政治建设情况呢？为此科室的工作人员向我们解释道自2003年九月份“城乡一体化”的精神下达以后采取的农民集中管理、民主自愿等方式使农民的生活水平大大提高，各种硬件设施一应俱全，健身器材等分布与各个小区，还有专门针对人口老龄化加剧而建设的养老院等，还有针对化境保护而建立的污水处理站等一系列的设施。

在提高全民素质这一方面，着重的方式使宣传教育、政府带动等。另外随着成都市城乡一体化，三圣乡居民取得成都市居民的身份，三圣乡的社会保障机制如医疗、养老保险等社保制度与城市统一，渐渐得到完善，为居民解除了后顾之忧。

离开了三圣乡乡政府，我们开始观光三圣花乡的美丽景色。时值夏季，我们决定去游览了荷塘月色，一路上，我们看到路边的民居大多经营着餐饮、茶舍。路边还有当地居民在贩卖盆栽荷花、现编花环、新鲜莲藕、菱角和时鲜蔬果。还有流动的零食贩卖车，可以看出是当地统一规范过的，整洁而卫生。值得一提的是这些流动的零食贩卖车是专为残疾人士设计的。充分体现了和谐发展这一主题。这一切也为当地居民创造了更多渠道的就业机会。用“安居乐业”来形容三圣乡村民的生活是毫不为过的。从各种公共设施的细节也可以看出当地充分挖掘荷花的文化内涵，为游客营造了一个诗情画意的氛围。

接下来我们去到了红砂村花乡农居，这里沿路随处可见大型的花房，用于花卉种植，接着我们就看到了许燎源现代设计艺术博物馆，三圣乡积极邀请艺术家来三圣乡，建立了“三圣乡”艺术基地，像这样的展览馆有好几处。极大的丰富和满足了人们的精神需求。

总结：城乡有别因地制宜有特色者生存。我国城市规划历来得到政府、学界与业界的高度关注，也取得了不少成就，那我们是不是就可以将城市规划的经验照搬到农村规划建设中来呢？农村规划有着不同于城市规划的特点，只有因地制宜，突出特色，才能使农村规划得到科学的发展。三圣乡的社会主义新农村建设就是在保持自己特色的基础上逐步创新，因地制宜地发展乡村旅游业，按照“四位一体”科学发展观的指导思想，取得了可喜得成绩，为我国的社会主义新农村建设提供了宝贵的经验。其他农村地区应广泛借鉴，也因地制宜地发展，充分考虑本地区的经济发展和人文地理情况，切不可照搬模仿。对此，回到家乡后对此深有体会，因为受制于经济和地理因素，家乡的新农村建设就不能像成都这里的发展模式一样，而是采取较为适合自己当地的政策，靠近城区的或者有旅游潜力的可以发展乡村特色旅游，较远的因地制宜发展种植或者养殖业，或者招商引资发展工业企业，对于交通不便地方首先是解决出行问题，然后逐步发展自己的新农村建设。