如何做好兽药企业销售团队的建设?
而企业又不能做到对团队成员进行系统而全面的训练，所以，对于多数兽药企业的销售团队来说，理想的销售经理和优秀的销售人员都比较缺乏，对优秀销售人才的渴望是兽药企业永远的主题。
（2）人员变换频繁，队伍稳定性差
企业员工的流失率居高不下，是整个兽药行业的通病，而企业中销售团队又是员工流失的重灾区。受社会、企业、员工本人以及工作性质等多方面因素的影响，兽药销售人员的流动率一直较高，这对于兽药企业来说是一个较大的挑战。一方面企业为了稳定员工队伍在员工培训、工作环境以及薪资福利方面希望加大投入；而另一方面员工的流失对企业的投入又造成了更大的损失。这种矛盾一直存在，成了困扰销售队伍建设的一大瓶颈。
（3）工作性质较特殊，管理难度大
同样是在做销售，但由于目标市场不同，兽药销售人员和其他行业，特别是非农行业销售人员相比，其目标市场往往是较为偏远的农村市场，兽药销售人员所付出的辛苦远高于在市里做销售的其他行业的销售人员，而出现困难又很难及时的受到上司的帮助，其整个行动过程很难得到真正的监控与支持。往往是靠着个人的能力进行打拼，团队的影响较弱，这样对团队建设极为不利。
二、组建销售团对时需要重点考虑的三个因素
1、首先，要有一个合适的销售主管
俗话说，火车开得快，全凭车头带。兵熊熊一个，将熊熊一窝。也就是说，一个销售团队的成功与否，其销售主管起很大的作用。销售主管的职业素养与管理能力很大程度上决定了销售团队建设状况。一个优秀的销售主管应具备如下几个条件：第一、一定要有一线的销售经验；第二、要有过艰难的经历；第三、是销售高手更是一个好的教练；第四、认同企业文化，关注企业发展，注重团队建设。
2、其次，有具体的市场目标及行动计划
3、最后，要了解市场现状并预测其潜力
对市场现状的了解及其潜力的预测是合理组建销售队伍的一个重要因素。市场现状及其潜力决定了要组建的销售队伍的规模及销售队伍未来的发展规模，也最终决定了销售人员在市场的布局，对市场的了解利于销售主管根据团队规模及团队成员的特点进行合理选择，量力而行，其目标是关注重点，合理布局。
三、销售团队要围绕着产品和客户设计
什么样的产品和什么样的客户决定了在组建销售团队时选择什么样的销售人员。一个以针剂产品及家畜药销售商为客户群体的企业，在选择销售人员时最最好选择有过销售水针剂产品经验的员工而不是选择有销售禽药经历的员工。同样，以零售商为市场目标和以集团或一条龙客户为市场目标时其销售方式有着极大差异，二者的销售人员不能简单的等同。
四、选择销售团队成员时应注意的问题
首先，在面试过程中应有科学而严格的程序，避免由于缺人，来人就要使面试流于形式，或者由于面试程序不科学，对人员的选择起不到择优而录的作用。
其次，挖来的人员其销售水平较高，但对企业的忠诚度也较差，他们往往更关注的是眼前的利益，对企业的发展漠不关心，一旦遇到更高利益的诱惑，则就会义无反顾而去。
第三，刚出校门的学生激情有余，能力不足，需要较长的培养和训练才会逐步走向成熟，一旦走向成熟，对企业的忠诚度相对较高。
“中兽药”推动健康养殖发展，但目前中兽药还面临几大困难
顾名思义，兽药是给动物用的药物。兽药的常见品牌是什么?现在，让我们一起来了解一下高五的十大兽药品牌。十大兽药品牌排名
I. Zoetis shuoteng，ii .贝灵汉三世。伊兰科四号。国际公法顾委诉DBN，第六章。大黄宫七世。远征八号。ripring pu，ix。冀中兽药，x. SINDER。一、Zoetis硕腾
十大兽药品牌之一的舒通，隶属于腾(苏州)动物保健品有限公司，原为辉瑞公司的动物健康部，现已成为全球动物健康公司，致力于推动动物健康产业的发展。二、勃林格殷格翰
勃林格殷格翰是一家制药公司，致力于人类生物制药化学和动物健康产品。它也是世界上最大的私营制药企业。 勃林格殷格翰是十大兽药品牌之一，隶属于上海勃林格殷格翰制药有限公司，1885年在德国成立，集人类药物/动物保健/生物制药于一体，专注于人类生物制药化学和动物保健产品的研发，专注于生猪/家禽/宠物/牛的疫苗和药物。三、Elanco
伊兰特是十大兽药品牌之一，隶属于利莱(上海)管理有限公司。该公司于1876年在美国成立，是一家全球性制药公司，以研发为基础，致力于帮助兽医/食品生产商和关注动物健康的人士提供解决方案。四、中牧CAHIC
中牧CAHIC是中国十大兽药品牌之一，隶属于中牧实业有限公司，成立于1998年，是国内畜牧领域的知名品牌，是一家专业从事兽用生物制品、兽药、饲料及饲料添加剂、原料贸易等业务的技术型企业。五、大北农DBN
DBN是兽药十大品牌之一，隶属于北京大北农业科技集团有限公司，成立于1993年，行业涵盖农业技术和服务/作物技术和服务/农业互联网等领域的农业高新技术企业。六、大华农
十大兽药品牌之一的农隶属广东文氏食品集团有限公司，专注于生态/绿色/环保动物保健品高科技产品的开发/生产和应用，涵盖兽用生物制品/兽药制剂/饲料添加剂/正电球苗等产品。七、远征
远征兽药十大品牌之一，隶属于河北远征制药有限公司，生产规模大/设备精良的兽药生产企业是集兽药产品研发、生产管理和技术服务于一体的高科技综合性兽药企业。八、瑞普ringpu
天津瑞普生物技术有限公司是兽药十大品牌之一，成立于1998年，是一家专业从事兽药的公司。是一个产品齐全的大型家畜保健品生产基地。九、冀中兽药
保定冀中药业(集团)有限公司是一家专业生产和研究兽药制剂、兽药原料、添加剂和医药化工中间体的大型集团公司。拥有6个GMP生产基地、14个生产车间和26条生产线。 冀中兽药是十大兽药品牌之一，隶属于保定冀中制药有限公司，成立于1992年。是兽药的知名品牌，是集兽药制剂/原料药/添加剂/非疫苗生物制品于一体的大型专业化企业。十、信得科技SINDER
信达是十大兽药品牌之一。它隶属于山东信德科技有限公司，成立于1999年。是一家集生物制品/生化药品/兽药制剂/饲料添加剂和兽药原料药研发、生产和销售于一体的科技企业集团。大家都知道，有一些中药是非常名贵的，但近些年来“用中药养猪”的案例竟然屡见不鲜，并且有人用中药喂养大的猪肉卖得十分昂贵，最高竟卖出了250元/斤的“天价”！其实，中兽药正改变养猪业，因为在“健康饮食”的推动下，中药在养殖行业的作用越来越凸显......
中药养猪的应用
中兽药发展的挑战中国工程院院士印遇龙在最新的采访中就指出：
中兽药市场份额占据甚少，一方面是起步相对较晚，另一方面也是存在众多难题。
第一个难题就是“利润低微”，石家庄市九州兽药总经理刘国兴表示：“中兽药产品的价格比人药要低很多，哪怕同样的配方、同样的产品、同样的工艺，如双黄连颗粒，中兽药价格仅仅是人药的1/10、甚至1/50~100！”
第二个难题是“剂型单一，应用不便”：目前我国兽药典中有195个中药成方制剂，但195个中药制剂中90%以上都是粉散剂，只有不到10%的液体制剂！单一的剂型限制了中兽药的研制与拓展，并且养殖户对粉散剂的认可度普遍很低，哪怕效果再好也不愿用。
此外还存在“见效慢、标准制定难、病理模型建设难”等挑战。
可以说，“中药养殖”不仅对行业有重大利好，同时也能满足大众对“绿色食品”的需求，是健康饮食需求下的发展大势！但中兽药的发展还有巨大空间，在此过程中不仅需要国家大力支持，也需要行业企业积极实践，不能因为难就踌躇不前，更不能因为短期利润较低就放弃。
本文由用户上传，如有侵权请联系删除！转转请注明出处：https://nongye.s666.cn/js/5_6571163983.html
相关推荐
-
菊花播种时间和方法
播种菊花通常选春季4月或秋季9月前后进行，方法如下：挑选种子：根据所在地区的气候环境、土壤情况选合适的品种，种子要颗粒饱满、成熟度高的。配制盆土：配制松软、透气、排水性强且富含肥力的土壤。播种入土：先浇透水，再将种子撒在土壤表面，覆盖薄土。...
-
妙招学会说明文技巧
妙招学会说明文技巧4一般来说，事物说明文的标题就是说明的对象，直接指出被说明事物即可;事物说明文的对象往往就是文章说明的主要内容，需要结合文章的中心句及关键词加以概括。以下就是小编整理的妙招学会说明文技巧4，一起来看看吧!希望能给大家带来帮...
-
哪种茶叶容易放香精
1、对于一些外山的金骏眉、祁门红茶、滇红茶、茉莉花茶等容易添加香精，此类茶品本身香气自然，而不法商贩则添加香精，从而使得茶香更加浓郁。2、对于存放时间长的茶叶亦可通过香精改变卖相，但市场流通的正规渠道茶品，都是经过合格工艺、苛刻标准制成，因...
-
农三师伽师总场的历史沿革
伽师总场始建于1958年3月，隶属于自治区农垦厅，行政为地区级建制，下辖一、二、三、四、分场，1959年11月经喀什地委、行署批准，在伽师县卧里托克拉克乡第六、七大队的基础上组建了五、六分场。1962年1月五、六分场合并为五分场，1971年...
-
有哪位前辈知道开蔬菜超市的进货渠道是什么
当地农贸市场批发！可以自采，可以由配货店代采。这是根据您店规模，销售数量决定的，量太小，几斤，十几斤。有些批发市场不批发给你，除非代采，或者小型批发市场。大型批发市场单品对进货量有起批量要求的。量特别大还可以直采，去村里找代办，一般一个单品...
-
哪种水果麦片好吃
水果麦片味道浓香、营养丰富，是早餐的不错选择。一、卡乐比。推荐理由:日本这一品牌的Kalobi麦片比例合理，香脆可口，适度甜，早餐与酸奶搭配食用简单方便，味道好。用纯牛奶浸泡，味道很好，巧克力味道更甜，干果粒更少，粒粒可口，谷糠沉入底部，与...
-
你好2023年跨年朋友圈说说短语
2022年已经悄无声息地走过，2023年的钟声已然敲响。在此一些跨年的朋友圈说说有哪些呢?以下是小编为大家准备了你好2023年跨年朋友圈说说短语大全，欢迎参阅。你好2023年跨年朋友圈说说1. 岁月更迭，四季轮回，不知不觉，2022就走到了...
-
寿光大棚周围主要种植什么蔬菜
在寿光大棚周围主要种植的蔬菜有：番茄、黄瓜、辣椒等。一、番茄番茄是寿光蔬菜大棚基地的主要农作物之一,被誉为“红宝石”,其丰富的营养含量及多种功效备受人们喜爱,深受市场欢迎。二、黄瓜黄瓜是寿光蔬菜大棚基地的另一主打农作物,其口感清脆爽口,营养...
-
中华寿桃适合什么地方种割
中华寿桃适合种植在山丘和平原上，但黑土和黄壤较为适宜。涝洼、盐碱地以外，不利于中华寿桃的生长发育，绝大多数的土壤都可以进行栽培。其果大鲜红、丰产易储藏等特点开发价值高意义重大。综合表现性好，对开拓国内外水果市场有很大的作用。中华寿桃是一种极...
-
塑料配色工艺知多少
塑料配色工艺主要包括以下几种方法：色粉直接加入树脂法将色粉与塑料树脂直接混合，送入制品成型工艺。工序短，成本低，但工作环境差，着色力差，着色均匀性和质量稳定性差。色母粒法着色剂和载体树脂、分散剂及其他助剂配制成一定浓度的着色剂粒料（色母粒）...
-
龙虾家常做法
原料：龙虾600克 粉丝80克 金针菇100克 大蒜适量 料酒适量 食用油适量 生抽适量 生粉适量 香葱适量。步骤：1. 在活龙虾尾部位挿入一支筷子，放尿，在头部与尾部中间剪一把，这样龙虾不太会动了。顺虾脊剪开至尾部，取出沙线，就象除鱼腮一...
-
含稀土的发酵饲料有哪些
万得福、英美尔育肥牛专用预混料。1、万得福品牌的饲料，营养成分包括:RE(NO3)3·XH2O≥39；氯化稀土:RE(NO3)3·XH2O≥39等。2、英美尔育肥牛专用预混料-肉牛猛长肉，针对肉牛后期催肥开发设计，不仅能提供肉牛所需维生素微...