销售岗位职责

销售岗位职责

　随着社会一步步向前发展，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是我收集整理的销售岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售岗位职责1

　岗位职责：

　1、负责不锈钢苏北及苏南市场的客户开发和深度挖掘（200系），并完成业绩经营指标；

　2、负责不锈钢终端重点客户的日常管理及需求分析工作，提出和落实跟踪好客户服务方案，并给客户提供优质的服务；组织协调与横向部门之间交货、生产技术要求的沟通，确保能够及时有效的完成各项销售任务；

　3、了解部门目标并带领小组完成营销目标，负责指导并培训下属达成工作目标，全面落实部门营销方案的实施，负责具体营销活动的开展，管理及维护客户关系；

　4、负责领导销售小组完成部门下达的各项内勤作业，并按公司规定要求进行销售活动的开展，确保月底前能够规范的完成各项销售系统工作。

　岗位任职要求：

　1、大专及以上学历，性别不限，两年以上行业工作经验，对不锈钢加工行业有一定了解，热爱不锈钢销售工作，立志于在本行业长期发展、渴望在不锈钢销售方面有进一步提升，有工作激情，良好的自我管理能力；

　2、具有强烈的事业心及愿意挑战高薪，不甘平庸，有良好的职业道德及人品，工作富有激情，有团队合作精神，能够协助团队并完成相关考核任务；

　3、有不锈钢加工产业相关工作经验，特别是对200系不锈钢运用及销售行业有一定了解，有广泛客户资源及行业人脉关系者优先；

　4、具有主持或参与过不锈钢基建、机械项目专项开发案例者优先考虑；

　5、具有大型钢厂任职经验的优先考虑。

销售岗位职责2

　1、负责寻找并维护目标客户;

　2、负责客户的定期拜访,产品的销售及推广;

　3、负责与客户接洽,提供样品并售前跟踪,最终达成产品销售工作;

　4、根据市场营销计划,完成个人销售指标;

　5、负责区域内市场信息的收集及竞品动态的分析;

　6、完成与销售有关的其他工作。

销售岗位职责3

　 岗位职责：

　1、销售人员职位，负责国内市场客户的开拓与维护工作；

　2、分析和开发市场并做好售后服务；

　3、能适应外地出差，并负责展会相关工作；

　4、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

　 任职资格：

　1、年龄22~35岁，生物工程、市场营销类专科以上学历；

　2、有1年以上仪器行业销售经验，熟悉实验室仪器、分子生物学仪器等相关背景者优先；

　3、有良好的商务谈判能力，应对快捷敏锐，具有一定的亲和力；

　4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

　5、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

销售岗位职责4

　岗位职责:

　1、负责公司环保技术在油田环保领域中的推广工作，发掘项目信息，对油田采出水处理、措施废液处理、油泥生态处理、石油烃污染土壤修复等相关项目信息进行摸排、整理，并及时汇报和更新。跟进并发展客户关系，建立客户拜访档案及客户档案；了解油田环保工艺；

　2、跟踪重点项目，落实项目具体情况和实施阶段，了解客户实际需求并及时反馈，代表公司与客户、设计院、环保局等进行技术交流，与专家们建立良好的关系，参与组织方案、技术交流，推进项目前期商务工作；

　3、负责完成油田环保领域内招标项目的报名、技术交流、修复方案的选择与确定、标书的编制、投标、商务谈判、销售合同与技术协议的签订、履行、销售回款等工作；对工作中所涉及的公司商业机密、信息等的安全负责；

　4、负责区域内营销计划的制定，控制营销费用，积极完成公司下达的销售业绩任务；及时定期向上层领导汇报工作情况，内容包括地区的销售业绩以及为完成销售目标而开展的各项活动的进展状况；

　5、代表公司对新产品、新工艺及其应用技术在油田环保领域内进行专项的推广与技术交流，拓展与维护相关的客户资源，配合公司市场调研与分析，为公司整体战略布局提供建议，遵照公司的策略调整做出相应的变化或调整；

　6、根据市场需求及行业发展动态，反馈市场应用技术走向与趋势，提出具有代表性、针对性的应用技术需求，为公司整体应用技术发展提供建议。

　任职资格:

　1、大学专科以上学历，环境工程、化学工程等相关专业或石油类大学毕业优先考虑；

　2、3年以上石油石化行业项目经验，可以独立负责项目商务谈判；

　3、具有现场管理经验，能就技术和设计细节进行协调沟通并解答疑难问题；

　4、沟通能力佳、协调能力强、身体健康、有责任心。

销售岗位职责5

　一、岗位名称：销售代表

　二、直接上级：销售部经理

　三、本职工作：注意个人仪表，礼貌服务，维护公司形象，解疑答难，缔结合同，正确、清楚填写各类销售文本，保证售房款的及时回拢，及时。准确的上交按揭资料，收集。反馈信息，提出合理推荐。

　四、直接职责：确保销售指标的完成，合同正确，信息真实，讲解清楚，解决异议，避免纠纷，团结协助，维护公司利益，按工作流程办事，交接及时。

　五、主要权力：在公司允许的范围内行使代表权，拥有推荐和解释权。

　六、岗位素质：认真，诚实，口齿清楚，表达潜力强，团结同仁，有职责心，有必须的专业知识，有应变潜力，形象好。

销售岗位职责6

　1、热情主动的接待来访客户,并积极的引导客户,根据客户需求详细介绍车辆价格、性能、配置等购车事宜;

　2、记录来店客户信息并及时跟进,做好详细记录回访情况,掌握客户的动向,促成成交,

　3、完成当月的销售任务;

　 任职要求:

　1、形象气质佳,有汽车相关专业、汽车销售经验的优先录取;

　2、有良好的团队合作精神和敬业精神;

　3、有良好的沟通能力及说服能力

销售岗位职责7

　1、负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划；

　2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售；

　3、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务；

　4、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；

　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告；

　6、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户；

　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略提出参考意；

　8、 协同同事共同完成公司制定之战略目标。

销售岗位职责8

　 岗位职责：

　1、根据公司发展战略,扩展线上销售平台进行产品的线上销售。

　2、负责线上销售平台的销售建单、商品交付、发货等工作。

　3、利用seo、微信、微博、博客、论坛、活动等手段推广平台以提升流量及转化率,完成销售任务指标。

　4、负责提高平台会员的注册量,并提高会员活跃度及粘度。

　5、搜集与寻找客户资料,建立客户档案。

　6、不定期进行市场调研和用户需求分析,客户回访。

　7、负责提高平台的各项运营指标,提升平台自身价值,并通过定期对数据的分析、总结,提出并制定平台改善或提升策略。

　 任职资格：

　1、具有一年以上线上销售工作经验。

　2、专科及以上学历,具有创业精神,人品端正,对互联网有强烈兴趣,并对电子商务充满热情。

　3、良好的学习能力和分析解决问题能力,主动性高,学习意愿强,执行力强。

　4、熟悉京东、唯品会等一线电商平台特点及业务流程,熟悉销售管理、渠道建设、营销策划等,有上述平台之一运作经验者优先考虑。

　5、具备良好的对外沟通能力和团队合作能力,有良好的抗压能力。

销售岗位职责9

　岗位职责:

　1、负责制定大客户销售方案;

　2、负责制定项目渠道分销方案;

　3、负责制定相关销售推广方案;

　4、对行业内重点客户进行有针对性的分析;

　7、及时了解行业相关动态,分析转变趋势;

　8、发掘新的业务增长点,并提出相应执行计划

　9、对行业内其他展会提交销售层面的分析报告;

　10、能接受短时出差。

　任职条件:

　1、本科以上学历,会展、市场营销、广告传媒、国际贸易等相关专业;

　2、三年以上会展行业大客户销售经验,具有幼教类展会从业经验者优先;

　3、抗压能力强,思维活跃,条理清楚,普通话表达清晰流利;

　4、具备成本意识,能够把握销售原则;

　5、工作稳定性强,有较强的责任心和团队合作精神;

　6、英文口语、书写能力优秀者优先;

销售岗位职责10

　苗木销售经理金螳螂苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司,苏州金螳螂,金螳螂,金螳螂职责描述:

　1、根据部门销售指标,编制个人销售计划,并协助区域经理完成部门销售任务。

　2、协助区域销售经理,对市场进行调研分析,提供市场动态信息。

　3、销售货款回笼、跟进。

　4、销售合同文件的签订、销售过程中相关流程处理。

　5、维护老客户,开发新客户

　6、完成营销区域经理临时交办的.其他任务。

　 任职要求:

　1、具有市政景观苗木销售经验2年以上;

　2、熟知各种苗木的生长特性及市场价格;

　3、熟知苗木的销售渠道,有一定的社会资源;

　4、品德良好,工作责任心强,具有较强的职业操守;

销售岗位职责11

　1、听从销售经理（番禺销售经理）工作分配，认真执行《兽药管理条例》、《兽药经营质量管理规范》等及有关法规，依法经营，安全合理销售兽药；

　2、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；

　3、正确销售兽药，对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事项，根据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客；

　4、认真执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作；

　5、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知客户购买；

　6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，( 规章制度 ，处处起到表率作用。

　3、制订销售计划。

　4、确定销售政策。

　5、设计销售模式。

　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　7、销售业绩的考察评估。

　8、销售渠道与客户管理。

　9、 财务管理 、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售岗位职责12

　职责描述:

　(1)负责公司环保设备的销售，完成公司下达的销售任务；

　(2)通过自身渠道或各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案，市场营销渠道拓展、新客户挖掘、关系疏通及客户关系维护工作。

　(3)预约并拜访客户，为客户现场提供专业的技术支持，并与公司工程技术支持人员完成制定完整的工程实施方案；

　(4)与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等，签订项目合同，负责工程款项收款工作；

　(5)积极接待客户预约上门体验，并展现出良好的职业素质和形象；

　(6)营销成本控制，保障公司利益为首要任务；

　(7)完成领导交办的其他工作。

　任职要求:

　3年以上环保工程行业或相关其他行业营销工作经验或具有较全面的环保工程设备专业知识、对于同行业市场具有较敏感解读能力，具备商务谈判专业素养。接受过环境工程、管理学、营销、环保相关行业相关方面的培训者优先。

销售岗位职责13

　工作内容：

　1、负责公司礼品的销售，开发客户，完成销售目标，建立客户档案，根据公司目标制定部门工作计划；

　2、通过电话、网络、拜访、沟通了解客户需求，利用各种资源和渠道发展新客户，维护老客户，开展产品销量和回款，完成销售任务；

　3、负责开拓新客户，及新老客户关系维护工作；

　4、负责商务谈判，参与销售合同具体条款的制定，负责合同的签订与执行；

　任职资格:

　1、一年以上相关销售经验，乐于从事销售及客服工作，具有良好的客户服务意识，

　2、形象气质俱佳，口齿伶俐，行事态度积极向上有执行力和学习力，敢于挑战高薪。

　3、热爱本职工作、勤奋踏实、勇于接受挑战，承担压力；

　4、学历不限，男女不限，年龄18 – 30岁；

销售岗位职责14

　岗位职责:

　1、区域销售计划制定与执行:负责区域客户的开发及维护工作，完成公司下达的销售任务；

　2、市场开发:根据公司发展战略确定部门开发计划及具体实施方案；

　3、销售费用控制:根据公司销售费用管理规定及部门费用预算指标，组织部门销售人员按照费用预算完成销售指标；

　4、客户关系管理:负责拜访辖区重要客户，监督检查销售人员客户拜访情况，建立长期良好稳固的客户关系；

　5、销售信息管理:负责辖区内公司产品的宣传推广、销售网络建立及品牌维护；

　6、销售团队建设:对辖区内销售人员进行管理和培训，建立营销团队；

　任职要求:

　1、本科以上学历，医、药相关专业优先；

　2、3年以上医药行业的市场销售经验，1年以上管理经验；

　3、有良好的沟通协调能力及团队影响力；

　4、具有责任心及大局观，有克服困难的决心。

销售岗位职责15

　 岗位职责：

　1、负责展厅车源销售及带看，对进店客户做好维护和跟进 ；

　2、潜在客户维护/挖掘和谈判邀约；

　3、按车辆上架标准对车源进行日常维护管理工作；

　4、按公司标准和流程，有效执行各类汽车营销策略，提供优质的售车咨询、配套服务等相关业务处理，完成车辆成交；

　5、对已成交客户适当进行维护和跟踪服务，提高顾客满意度；

　6、完成上级交代的其他车场日常管理工作；

　 任职资格：

　1、一年以上销售经验，热爱汽车行业；

　2、熟悉汽车市场价格，有过汽车销售、4S店经验优先；

　3、较强的语言表达能力、沟通能力及谈判能力；

　4、为人正直，踏实肯干，吃苦耐劳，抗压能力强。

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会展公司不是主办方，会展公司承办政府、企事业单位、高校及其他非盈利性机构举办的各类国际、国内会议、产品发布会、论坛、研讨会、年会、庆典演出等活动。也就是说会展公司承办“主办方”举行的会展或者其他活动。

会展主办方是拥有合法的资格和资质，可以发起、举办展览会或会议及其配套活动的组织机构。

在国际展览业内，商业性的展览会主办方被称为组展商。在会展业中，任何一个会展项目的举办，都离不开主办方。

会展策划是在会展主办方领导或授权下展开的一项业务工作。会展策划工作必须服务并服从于主办方的需要。换言之，会展策划工作绝不可能游离于主办方的需求之外而单独存在。

在中国，会展的主办方主要分为政府、社会团体或公司三大类。

一、政府及其部门主办的会展项目

在国内，主办会展的政府及其部门，包括中央和地方两个层次。中央政府主办会展，担任主办单位的基本是国务院的组成部门，如商务部自1956年起就主办“中国出口商品交易会”（“广交会”）。地方政府主办会展，担任主办单位的主要是省（自治区）直辖市和省会城市政府及其组成部门，也有部分地级或县级政府担任主办单位。

由政府及其部门主办的展览会，在业内称为“政府展”。

由政府及其部门主办的会议，在业内称为“官方会议”。

由政府及其部门主办的展览会或会议，其展览会或会议项目的所有权属于政府。

商务部是国务院主管商业贸易的行政部门，也是会展业的主管机构。改革开放后，商务部不但参与主办了国内数十个展览会，而且在“十二五”期间围绕国际贸易主题明确了本部门重点主办的展览会项目。

据不完全统计，全国每年由地方政府主办的以经济贸易为主题的展览会不少于500个，其中，大部分是按年制度化举办的项目。

近年来，一些地方政府设立博览局，专事当地大型“政府展”的操作。如广西自治区博览局专事“中国-东盟博览会”承办工作，吉林省博览局专事“中国-东北亚博览会”承办工作。

二、社会团体主办的会展项目

国内主办会展的社会团体，主要分为行业协会、专业学会和商会三类。

在行业协会中，制造业的行业协会几乎都办有本行业的展览会。预计全国每年由国家级制造业行业协会主办的大型展览会（展览面积在5万平方米以上），数量不少于150个。目前，在国内巡回展出的大型展览会有30多个，大多是行业协会主办的展览会。因此，行业协会的展览会在国内展览业中，尤其是在大型专业展项目中，具有举足轻重的地位。

专业学会是主办会议的主要力量。如中华医学会及其专业委员会2012年主办的学术性会议多达249个。行业协会也大量主办会议。

商会主办展览会，集中于贸促会、工商联合会两大系统。其中，中国国际贸易促进委员会举办展览会不但历史长，而且项目多。该委员会受商务部委托，负责国内机构出境办展或组团参展的行政审批工作。

三、公司主办的会展项目

国内主办展览会或会议的公司，大体可分为四种：

一是国有企业。

国有的展览公司数量虽然不多，但各地都有。其中，尤以“中国对外贸易中心”（隶属商务部，机构位于广州）、“中国国际展览中心集团公司”（隶属中国贸促会，公司位于北京）和“上海东浩集团公司”（隶属上海市国资委，公司位于上海）实力最强。此三机构分别以“北上广”为大本营，都拥有自营的大型展览场馆/会议场所，既雄据一方又辐射全国甚至海外，是中国展览业大型企业的代表。中国国际旅行社、中国青年旅行社是举办会议较多的大型国有控股公司。

二是外资公司。

进入中国的外资展览公司，以德资、英资公司为多，有近20家。全球展览业营收规模排序第一的英国励展博览集团，上世纪80年代进入中国，到2013年在中国各地举办的展览会达53个，涵盖能源、电子制造与装配、机床与金属加工、建筑、医药与医疗器械、汽车后市场、包装、礼品与家居、旅游等多个领域。励展公司在中国通过项目并购，合资组建了6家展览公司。其与中国医药集团总公司组建的“国药励展展览公司”，成立于2006年，目前在国内主办的医药与医疗类展览会有14个，涉及原料药、药品、家庭用药、兽药、保健品、制药设备、医疗器械、实验室仪器、口腔医学、药店、医院管理等细分市场。在国内鲜见以经营会议为业的外资公司。

三是民营公司。

国内民营的展览公司自上世纪90年代初期兴起，早期创业者多在广州入行，而后扩散至全国。到2012年，民营展览公司约有4000家，是中国展览业中数量最多的主办方。

会议业中的民营公司数量偏少，有影响力的就更少。

四是媒体机构。

媒体机构一向热衷主办会议。近年来，许多地方党报为拓宽发展领域，涉足展览业的日益增多。其利用自身拥有的广告客户，以乘用汽车、房地产、旅游、食品为主题展开展览业务，成为展览市场上一支新军。

国内的官方媒体机构大多实行企业化运营，非官方的媒体在体制上就是企业。因此，将媒体机构划为公司办展办会一类。