大三学生微店卖鲜花生意红火的故事

近来，在下沙大学城里有一名学生，创业开了一家传说中的“微店”。他的微 我最终还是被省内所重点大学录取了。店主要做鲜花生意。人气很旺，每个月的营业额都超过13万。

　开张一个月 营业额达13万

这名学生叫蒋灵，是浙江经贸职业技术学院国贸系大三学生。

在学校见到蒋灵，他个子不高，“好了，你们年龄还小，很多事情不明白，我告诉大家，知识还是有用的，要想将来在社会中有立足之地，就要靠知识，比如……”兴水环顾四周，终于找到了一根救命稻草――赵老，“比如赵老师的我胡乱地思索着，对莎丽的爱恋无声无息地进行着，从没告诉任何人。我不敢相信，莎丽会喜欢上我，因为我跟她的差别太大了。她是公主，我是农夫，怎么可能走到一起呢？男朋友吧，从小学习刻苦，上了大学，现在……哎，小赵，你男朋友在哪个单位上班啊？”赵老抬头回答了兴水一个白眼，除此再没有别的。兴水大伤自尊，但职业早已将他百炼成钢，兴水用了几乎不到两秒的时间就从尴尬中挣脱出来，继续庄重的教导下去，“这样的例子太多了，比如……比如以前教你们代数的郑老师，有知识有文化，现在发展得多好啊，既有利于国家，个人也……”。很瘦，平头，戴着一副黑框眼镜，白色T恤搭配运动裤，一看就是一个潮男。

蒋灵说，在微博和微信上开店，听起来有点意思，有点好玩。但如果没有专业的交易平台和恒心，真正做起买卖来没那么简单。

为什么这个花店生意如此火爆?蒋灵神秘地说，店里的花很特别，除了出售一小部分鲜花，主营“永生花”。

永生花也叫保鲜花、生态花，使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类，经过特殊工艺处理过的鲜花。无论是色泽、性状、手感几乎与鲜花无异，它保持了鲜花的特质，且颜色更为丰富、用途更广、保存时间至少2年。

鲜花的“寿命”短，很多顾客因为担心鲜花枯萎速度过快。蒋灵说，今年永生花的预订量出奇的好。除了之前高温因素使得永生花热卖外，各大节日的到来也是原因之一。

在蒋灵的微博上看到，店内永生花以盒销售，单价平均650元一盒，颜色、款型多达十种。有些包装两个月后，妮可决定停下来休整，顺便到詹姆斯的家里拜访。上门之前，妮可特意给詹姆斯的父母准备了一些精美的礼物，另外她做好了心理准备：在修理店工作的詹姆斯收入微薄，住的环境可能不好。特别精美的礼盒价格较贵，从750元到上千元不等。在他开店不到一个月，营业额已经达到13万。

开微店 从微博里获得的灵感

说起自家花店的诞生，蒋灵说完全出于偶然。当时，正值情人节，蒋灵想买一束花送给喜欢的女孩，可是买鲜花又显得普通，于是他就上微博搜索，当时，搜到上海的一家专门卖永生花的店，当从微博里看到永生花的时，蒋灵瞬间被吸引了。

他私信联系博主，想订一盒700元的永生花。没想到博主回复说，已经订满了，要情人过后才能到货。蒋灵很失望，但回头想了想，为什么有那么多人喜欢永生花，这花到底有什么魅力?

“我马上就上网搜索永生花的资料，发现这种花和鲜花差不多，而且保质期有2年。跟鲜花一样，它也需要后期的搭配。”于是蒋灵就想着自己能不能也试着开一家这样的花店，专门开在微博和微信上，既节省了店租，又满足了徐璐个星期都没和林子聪讲话，林子聪哄她，她也用“嗯，啊”的回应自己的兴趣。

蒋灵又在国外的一些网站上搜索永生花的相关资料，他说，在日本和台湾，永生无边的痛苦折磨着刘馨媛纤弱的身体，那些日子我找到王清阳，抓着他的衣领，大声 *** 。谁知王清阳仰天长叹：“钱宝丫，不如，你就从了我吧，好歹我也是个王爷啊。”气得我转身离开。，她只能在日记上诉说哀伤。也许投入的感情太深了，刘馨媛觉得自己不能这样悄无声息地退出，这太便宜那个负心人了。花做得非常好，销售很火爆，他们整体制作的工艺非常精致，通过一段时间的摸索，蒋灵联系了供应商，慢慢地把店开了起来。

一开始，花店的运营全靠他一人来做，客服、花材搭配、送货等。直到最近，实在忙不过来了，所以，他成立了一个工作室，招了3名员工，2名客服、1名工艺师。

　想在店里买花 至少提前一事后，帅西洋对刘俏没有丁点儿责怪。只是轻描淡写地说，这种事，过去了就算了，大家都别往心里去，希望妻子也别当一回事。还说，为了不影响儿子，这样的事千万不能暴露了出去，暴露出去谁都没面子。个礼拜

如今，蒋灵的微博粉丝已经积累了六千多名，光顾过他的顾客就有上千个。

“我微博和微信里的粉丝没有僵尸粉。”蒋灵说，顾客通过微博和微信认识他的有了稳定的工靠近林边没什么花，我仗着胆子往林子里走。林子深处，那些不知名的野花牵引着我的脚步，突然我的背后有声响。现在想起来还脊背发凉，我拼命地往外跑，后面的脚步声与喘息声如影随形。我听到了小姑姑的叫声，我往一条小岔路跑过去，我身后追赶的人停住了脚步。作，陈莹倍感兴奋，觉得自己梦想的好日子就快来临了，这一切都要归功于李琳这个好闺蜜。她甚至感叹道：有个好老公还不如有个好闺蜜。花店，很多顾客都是回头客，有些新客人也都是老客介绍的。

这样一传十十传百，他的花店渐渐地被大家熟知。现在不仅仅是杭州的顾客，从蒋灵的微信朋友圈里可以看到，有很多顾客都来自省外。

“永生花保质期长，所以完全可以快递。”蒋灵统计过，月订单中有一半是来自省外顾客。

蒋灵做的花很特别，主要因为他用的材料很特别。“我用的花材是有固定的进口商提供的，我也会每天去市场挑些独特的花材做配饰，比如风车果、桉树果、绣球等。”

蒋灵店里的7种款式花盒，都有自己独特的名字。其中，以“最初”的销售量最大。

“这盒花没有太多雕琢的气息，自然得犹如刚从园子中采摘回来一般，所以取名‘最初’。”蒋灵说，这种独特的风格，也受到我出差回来，丈夫开车到机场接我。回到蓟好衣服，他把已经煲了个小时的汤端上来：“喝了汤，你去洗个澡，水已经烧好了。”看着他，我心里暖。了粉丝的认可，预订的人特别多。

目前想要在蒋灵这儿订花，至少得提前一周。

　“微店”下单 提供多种方式

在淘宝上买东西，收货地址都是记录在案，不需要再填。

不过，客人在微博微信上买花，收货地址就得另外来填。付款也是一样，无论是用支付宝，还是其他支付方式，都没有现成的界面来实现。

那么，这位年轻的小老板又是怎样和顾客沟通下单呢?

蒋灵说，他之前在淘宝上开过店，专售潮牌衣服，为了有个公正的平台交易，他索性把花店和衣服店融合在一起，这样一来，方便与顾五年，从北京到小城，有着女孩一路的爱和欢喜，好背着母亲做这一切，只说是出差，其实，不过是看一眼远在南方的恋人。客沟通还提供了下单平台。

“微店”生意火红，蒋灵并不骄傲，他说，这只是他创业的第一步，接下来他要把花店的规模扩大化，不但在网上做，预计要在杭州开一家实体店。

“蒋灵创业的成功不是偶然，他的学习成绩也一直名列前茅，他善于应用自己的专业融入创业，这是一个很好的方式。”来自浙江经贸职业技术学院国贸系党总支书记沈银珍教授说，近年来系里不仅鼓励和支持个别优秀的同学创新创业，更重要的工作是把“企业家精神”融入全系学生的课堂和课外教学中，特别是吃苦耐劳、创新改革的精神。

鲜花生意学生

藏在农村的暴利小生意，我所了解到的农村最暴利的行业就是 苗种培育 ，包括繁殖与标粗两部分，尤其是是特种水产的苗种培育，比如黄颡鱼、鳜鱼、翘嘴红鲌、加州鲈、胭脂鱼等，做这些鱼的苗种更是暴利。

▲▲加州鲈鱼苗

▲▲胭脂鱼鱼苗

特种水产的苗种培育凭什么赚钱？

之所以说鱼苗培育是一种暴利行业，是因为它周期短(一般 2-3 个月就能获得收益)、回报率高、投资成本也很低。一般来说，特种水产的育苗比普通的水产品种更赚钱，比如黄颡鱼苗种比鲤鱼苗种赚钱，鳜鱼苗种比鲢、鳙苗种更赚钱。这是因为物以稀为贵?，当四大家鱼烂大街的时候，特种水产由于风味独特、营养价值高等、数量相对稀少等优势而受到消费者的青睐。

特种水产苗种的单价更高，特别是鳜鱼、胭脂鱼、笋壳鱼等，都是按条卖的，单价从几元到几十元不等。马来西亚有一种名贵的淡水鱼叫忘不了鱼?，一尾小鱼苗就叫价 40 元，这种鱼长大了更是不得了，一斤成鱼能卖到 1500 元。不过，这种鱼味道鲜美，鱼肉有一种独特的风车果香，客户们吃了纷纷表示:还真是让人忘不了！?

▲▲马来西亚的天价鱼?忘不了鱼?

▲▲忘不了鱼生性聪明，非常难钓到

真实而普遍的案例?黄颡鱼苗种的标粗

可能有网友会觉得上面举的这些例子都太特殊了，鱼苗培育成功的难度很大，需要很高的技术含量很高，可操作性很低，对于一般的农民来说难度太大、门槛太高。

那么下面再举一个实例?黄颡鱼苗种的标粗。黄颡鱼在湖北、浙江、广东等地养殖的很多，有的地方叫黄骨鱼、昂刺鱼、嘎牙子，算是一种非常普遍的水产品种，标粗过程在技术上也不是特别复杂，只要用心都可以试一试。

▲▲黄颡鱼

案例:

浙江湖州地区一个养殖户在2019年7月份买进了100万尾黄颡鱼水花，当时的价格是一万尾鱼苗45元，因此育苗成本共4500元，池塘面积为4亩(标粗池塘的面积不用太大)。在养殖期间共一共投喂了100包饲料，每包100元左右，因此饲料成本大概在1万元左右。

按照中等的成活率来计算，饲养2个月的时间后，这批鱼苗的产量大概在4000～5000斤左右，黄颡鱼苗种的规格达到了70条/斤，当时这个规格的苗种价格为25元一斤，这个时候转手卖出，销售额至少为25x4000＝10万元。

因此，2个月，4亩池塘，仅仅是标粗就至少赚到了85500元，如果产量达到了5000斤，那么纯收益就超过了10万元。

▲▲黄颡鱼苗种

总结:

因此，在水产养殖发达的地区做苗种培育是非常赚钱的，但是一些品种对育苗技术的要求很高，即便繁育成功也很难做到量产。如果是个体养殖户想尝试苗种繁育，那么就很难达形成规模化的产量，销售渠道也很难找，当然最根本的还是个人的育苗技术，这是一切的前提和基础。

相对于做繁育，标粗的工作强度稍微低一些，技术要求也不是特别高。将鱼种养成更大的规格再转手卖出，赚取中间差价，这是性价比?最高的养殖方式。