实习报告

市场营销专业的

企业认识实践实习报告

专业班级： 市场营销0802

学 号： 0508107201

姓 名： 陶 思 雨

完成日期： 2009-10-25

指导老师： 周华、邹建岚

实习报告

一、前言：

很感谢学校为我们提供这次去福建工程学院福州台钻厂实习的机会。通过此次实践，我们初步认识了台钻厂对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思考了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短，但在这一天半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

二、实习目的：通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。

三、实习时间：2009年10月22-23日

四、实习地点：福建工程学院福州台钻厂

五、实习内容：

对福州台钻厂的基本情况进行了解。两天的实习活动，我们听取了有关台钻厂的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识。

1、公司简介

福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾害和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。

2、主要产品

福州台钻厂以福建工程学院为依托，具有雄厚的生产、技术和科研力量，产品以品质稳定获得机床工具出口产品4112台式钻床于1980年、1986年和1991年被连续评为部优产品；“武夷山”牌增氧机获农业部“农业机械推广许可证书”。

作为具有四十多年台钻生产和管理经验的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025等等。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经特别处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家实用新型专利。

3、产品生产流程

我们参观了台钻厂的金工车间、装配车间和综合车间，并由带队老师对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对控制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此需要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，可靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间，这里面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。

4、存在问题

通过两天的的参观实习，我们对台钻厂生产过程、销售环节及后勤保障工作方面有了一定的了解，台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为质量是企业得以发展的前提，是企业能够立足的基本。但是从另一方面看，台钻厂目前还有很多地方急待改善，健全的营运模式与不断改革创新的意识不够强，工作效率不高，加上体制上的问题，企业在发展上受到严重制约。

在听介绍的过程中，我们发现由于台钻厂附属于福建工程学院，该厂的人事管理是由学院管理，厂长由学院任命。在职人员约有110人，而退休人员约120人。2002年生产情况：工业生产总值约1300多万元，支出退休工资180万，在职工工资、奖金、福利约500万元，上缴税利140万元。现有工厂经济负担严重欠损，没有多余资金投入产品开发研究，工厂产品比较单一，后劲不足，面临形势严峻。

在创新体制上，台钻厂也存在严重缺陷。在装配车间，我们了解到装配的两条生产线已经一成不变的工作了将近25年，这意味着在这25年内，台钻厂的产品生产几乎没有改变，没有创新，没有发展。据了解，全场进行新产品的研究开发的员工不足10人，科研班子极为薄弱，当然，资金上的支持力度不够也是重要原因之一，然而，究其根本而言，似企业非企业、似事业非事业，福州台钻厂这种“四不像”的生产体制，才是造成其发展滞后、缺乏创新、逐渐衰弱的根本原因。

5、发展前景与对策

创新是一个民族的灵魂。对于企业而言，创新也是极为关键的。一个企业是否得以生存，在于它是否不断把握市场变化，不断改变以适应，通过技术创新、管理创新来创造新的生机和活力。福州台钻厂虽然在自身研究开发上受到了诸多方面的限制，但提高自身的研究与开发能力仍为其努力的主要方面。

同时，树立良好的市场观、全局观也是极为重要的。把市场价格信息内伸化，按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落，从而树立市场观念，关心市场，主动参与市场竞争。市场营销是现代企业必须具备的重要职能，在很大程度上决定着企业的生存和发展，只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。所以。台钻厂应该做到市场规划与市场调查。生产适销对路的商品。

除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的。

四、感受与体会

通过此次实习，虽然时间不长，但是还是一定程度的达到了本次实习的目的，也使本次实习更加的有意义。我们对市场营销、企业管理方面有了一个感性的认识。两天的时间虽然短暂，但这天里我们学到了很多课本上学不到的东西。在实践中，我们的认识能力与创造能力得到了提高，通过实践学习，我们丰富了视野，也进一步提高了自己的观察能力和思考能力，为我们今后的学习和生活带来了很大的帮助，同时，借此机会，我们也对福建本土的企业有了一个较为深刻的认识，这对我们今后的就业也提供了一些指导与帮助。总之，在这次营销认识实践中，我们得到了很多，也成长了很多。

养鱼，一个靠天吃饭的行业，赚钱当然是可以，但是亏钱也是是有发生。现在很多朋友都想回到农村种田养鸡养鱼，想着既轻松又赚钱，就像题目中投入20万养鱼，一年能赚多少钱呢？

20万投资养鱼不一定够

对于想养鱼的朋友来讲，20万元几乎干不了太多的事情，特别是你想养一些特种鱼，每年光电费都可以给你把这钱耗掉大部分。其实养鱼的成本是非常高的，当然你要是搞一个小鱼塘养一些四大家鱼，自己割草抓螺喂也不需要太多钱。

养鱼需要的投入非常多，我给你简单计算一下：

养鱼，首先你要有一口鱼塘，我们不需要太大，10亩就够，不同地区塘租差异很大，我们按照中等算600元/亩，10亩一年下来就是6000元。

苗种。由于我对四大家鱼接触比较少，接触的都是些特种鱼，苗种价格相对较高，当然不同地区也是有差异。我们按照几年特火的加州鲈来算。10亩放的密度低一些按照出鱼3万尾算，放苗差不多需要3.5万尾左右，那么苗钱按大苗3毛/尾，这里就需要1万元。

电费，由于不同地区养殖周期不同，操作模式不同，增氧机数量也不一样。我们按照10亩鱼塘6台氧机算，整个养殖周期算8个月，平均每个月开4台，每台每月耗电900元，那么电费就是2.88万

饲料药物等投入。饲料是养殖过程中最大的投入，我们按照出鱼3万尾，平均1斤算就是3万斤鱼，饲料系数按照1.2就是需要3.6万斤饲料，也就是18吨，目前加州鲈饲料差不多就是1万左右一吨，那么饲料就是18万，药物按照低投入算0.5万。

其他投入。在养殖时需要各种设备，包括水泵，增氧机等我们算8000元，再加上需要请人工等各杂项2000元，合计1万。

我们先计算一下一上的成本大约是23.98万，也就是20万还不够，这还没有计算自己的人力成本。

利润分析

对于今年的加州鲈市场来讲，行情是非常好的，当然这只是代表现在。那么我们简单计算一下利润。由于加州鲈出鱼时间比较长，那么价格也会存在差异，我们且按照16元一斤计算。

收入：3万斤鱼*16元/斤=48万元

利润：48万-23.98=24.02万元。

看到这里很多人就不淡定了，8个月24万收益，比在城里辛苦工作强多了。但是你不要太乐观，因为行情是不稳定的，今年是这几年行情最好的一年，而且，在这计算过程中我们没有计算各种病害的损失，没有计算如果当年鱼出不完后造成的其他成本。比如去年，很多养殖户受病害影响损耗较大，而且价格不好，很多人8元左右出鱼，那么刚刚够成本甚至是亏损。

对于其他一些鱼来说，利润都要低很多，所以养殖一定要慎重。

投入20万养鱼，这个还不能保证一定赚钱，水产养殖这个项目还是有一定的风险。有的人可能投20万养鱼，两年以后赚钱翻倍，也有可能不断投入最后连本钱都收不回。

水产养殖会有哪些风险

有的地方处在雨季频发，有台风袭击的区域，从事水产养殖就会有恶劣天气影响，遇到台风暴雨就有冲毁池塘的危险，如果发生这样的事情，就是致命的打击。有的养殖户过于追求增产，不断增加养殖密度，水质环境没有调节好，很空易造成突发性的鱼病，这样的病害损失也是经常可以遇到。在一些水源不够充足，污染较为严重的河流周围养殖，经过水流循环，很容易将病毒性污染物带入池塘，导致水产品的不良反应。如果要想投资水产养殖，就要考虑到这些风险性的问题。

养鱼要想赚钱也要看鱼的品种

在水产养殖行业，投资20万也不算多，基本处于中等小平。要想赚钱，选择的鱼种很关键，市场前景好，容易存活的鱼类风险就小。近几年来，水产业行情普遍下滑，像很多养殖户养殖的草鱼品种，总产量高，竞争激烈，价格一直很低迷。养鳙鱼这个品种目前市场还是很稳定的，价格波动小，而且养殖的过程中发生病害的问题少，成活率高，风险也小很多。如果拿10万投入养这个鱼种，平均纯利润可以达到47000左右，这个效益很明显高过其它的鱼类。

投入20万养鱼也未必都能赚钱

投入20万养鱼能赚到多少钱，这个值是一个很大的范围，有多有少甚至没有，不管做什么事情，都会存在风险，高投入也不一定就是高回报。在我们老家，就有老乡通过打工赚来的钱搞水产养鱼，到了鱼快到捕捞期的时候，天降大雨，连续性的下了一个星期，结果鱼塘被淹，大部份鱼被冲走，到最后连投资成本都没有收回来。

养鱼是一个非常辛苦的事情，要花很多的时间去打理，避免出现问题造成损失。有的人能够通个养鱼赚到钱，和他的养殖技术和管理工作有很大的关系。搞水产养殖投资前要充分考察评估可行性，条件成熟有把握再进行投入。

养鱼，不是投入多少钱，产出就多少?的，如果管理不好，天道也不助，亏本都有可能。

养鱼讲难也不难，讲不难也难，养成功就不难，没有养成功就是难。看你的鱼塘的面积，水源是哪里来的，或有没有来水，如果在紧急情况下，需要大批量的来水，有影响吗？养鱼，水就是硬件设施，至于养什么鱼，就要看你的设施了。

至于你投入20万，是鱼塘租金，还是鱼苗款，还是改造鱼塘的设施，或是全部的都算在里面，还是预算的投入等。

其实你应该清算每一项的预算，鱼苗就是今后的产出，管理得好有70至80％的产量，管理不好百分之50不到，这个不包括人工水电等其他的杂支与其他的一切费用。

你还要预估市场价格的波动，天灾人祸的不可预支的灾难。鱼也有鱼瘟，总之做什么都要靠自己去管理，管理得好，产出就多。猪少人养了，养鸡养鸭养鱼的就多很多。我以前就是养猪加罗非鱼，猪没有了，现在什么都不做，有空就去有大海的地方喊喊，出出气让心情爽爽。

挣一个身体健康

先亏上三年再谈挣钱

谁也说不准，有血本无归，也有可能赚五六万，看你的运气。

这个行业靠天吃饭，在我们沿海地区最怕就是台风天，如果没有台风的话一年几十万收入

如果靠传统的模式养殖的话，20万

1看区别地点，2市场行情，随时变化。3疾病风险，4技术能力。综合权衡。没人能准确计算机。