国际农业公司经营范围怎么写

国际农业公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的国际农业公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。

国际农业公司经营范围项目投资；技术推广服务；货物进出口；技术进出口；代理进出口；仓储服务；销售化肥、农药（不含危险化学品农药）、机械设备、五金交电、电子产品、通讯设备、矿产品（不含煤炭及石油制品）、建筑材料、化工产品（不含危险化学品）。（“1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

国际农业公司经营范围普通货运；货物专用运输（冷藏保鲜）。（道路运输经营许可证有效期至XXXX年9月21日）；批发预包装食品、食用农产品（含水产品、含冷鲜畜禽产品）；零售预包装食品、食用农产品（含水产品、含冷鲜畜禽产品）（食品流通许可证有效期至XXXX年07月22日）；种植蔬菜；技术推广服务；旅游信息咨询；会议服务；仓储服务；销售新鲜蔬菜、新鲜水果、豆类、谷物、薯类、焦炭、机械设备、电子产品、建筑材料、汽车配件、金属材料、日用品、服装、鞋帽、计算机、软件及辅助设备、木材、化工产品（不含化学危险品）、工艺品、医疗器械（限一类）；货物进出口；技术进出口；代理进出口；设计、代理、发布广告；图文设计；影视策划；租赁机械设备；承办展览展示活动；组织文化艺术交流活动（不含演出）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）

国际农业公司经营范围销售食品；种植水果（柑橘、橡胶等热带水果种植除外）、蔬菜、花卉；采摘；农业技术推广；会议服务；组织文化艺术交流活动（不含棋牌）；承办展览展示；销售新鲜蔬菜、日用杂货。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

国际农业公司经营范围投资管理；项目投资；销售不再分装的包装种子、鲜蛋；谷物、豆、薯类、五金交电、机械设备；技术服务、技术开发、技术推广、技术咨询；计算机技术培训；会议服务；教育咨询；经济贸易咨询；财务咨询（不得开展审计、验资、查帐、评估、会计咨询、代理记账等需经专项审批的业务，不得出具相应的审计报告、验资报告、查帐报告、评估报告等文字材料）；技术进出口、代理进出口；承办展览展示活动；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）（领取本执照后，应到区县商务委备案。）

国际农业公司经营范围初级农产品、工艺品的销售；经营进出口业务；企业营销策划；会议策划；文化艺术交流活动策划；图文设计；投资咨询；从事广告业务。（根据法律、行政法规、国务院决定等规定需要审批的，依法取得相关审批文件后方可经营）预包装食品的销售；酒类批发和零售。；

国际农业公司经营范围农业投资与资产管理，一般货物与技术进出口业务；农业种植与农产品初加工。

模板示例1

国际农业公司经营范围：技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发的产品；销售新鲜水果、新鲜蔬菜；销售食品。（销售食品以及企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例2

国际农业公司经营范围：獭兔养殖技术研究、开发；技术服务；獭兔养殖、销售；獭兔皮毛、兔肉、兔血销售；饲料配方研究、加工；兔粪有机肥制造、销售；初级农产品加工、销售；食品生产（在食品生产许可证批准的品种范围和有效期内生产）；食品经营：食品销售及网上销售；水果、蔬菜种植；屠宰机械设备、包装机械设备、畜牧机械设备制造、加工、批发、零售；自营和代理货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外以及其他按法律、法规、国务院决定等规定未禁止或无需经营许可的项目和未列入地方产业发展负面清单的项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例3

国际农业公司经营范围：农用薄膜零售;其他谷物种植;内陆养殖;园艺作物种植;饲料添加剂批发;化妆品及卫生用品批发;油料种植（**籽除外）;林产品初级加工服务;婴儿用品批发;生鲜家禽批发;其他农业服务;农产品初加工服务;动物皮、毛批发;稻谷种植;茶叶作物及饮料作物批发;水产品批发;油料作物批发;文具用品零售;饲料零售;豆类种植;其他畜牧养殖（猪、牛、羊除外）;包装材料的销售;农药零售（危险化学品除外）;体育用品及器材批发;箱、包批发;水果零售;冷冻肉批发;水产品零售;蔬菜零售;清扫、清洗日用品零售;非许可类医疗器械经营（即不需申请《医疗器械经营企业许可证》即可经营的医疗器械”，包括第一类医疗器械和国家规定不需申请《医疗器械经营企业许可证》即可经营的第二类医疗器械）;水果种植;百货零售（食品零售除外）;食用菌种植;其他经济作物种植;饲料批发;牲畜批发;花卉种植;仁果类和核果类水果种植;体育用品及器材零售;中药材种植;小麦种植;花卉作物批发;干果、坚果零售;鱼苗批发;清洁用品批发;鱼种培育、养殖;劳动防护用品批发;坚果种植;化妆品及卫生用品零售;蛋类批发;海水养殖;谷物、豆及薯类批发;文具用品批发;蛋类零售;蔬菜批发;香料作物种植;薯类种植;日用器皿及日用杂货批发;收购农副产品;含油果种植;海味干货批发;干果、坚果批发;化肥零售;海味干货零售;玉米种植;水果批发;劳动防护用品零售;蔬菜种植;林业产品批发;厨房用具及日用杂品零售;茶及其他饮料作物种植;农业园艺服务;谷物副产品批发;花盆栽培植物零售;冷冻肉零售;花草树木修整服务;日用杂品综合零售;预包装食品零售;散装食品批发;散装食品零售;预包装食品批发;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例4

国际农业公司经营范围：一般经营项目:农药（危险品及杀鼠剂除外）、种子（仅限不再分装的包装种子）、农膜、农业初级产品销售，化肥零售。（以上范围需经许可经营的，须凭许可证经营）。

模板示例5

国际农业公司经营范围：种植谷物、花卉、蔬菜、中药材、水果、坚果、香料作物；林木养护；技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广；饲养家禽、饲养牲畜；经济贸易咨询；承办展览展示活动；会议服务；仓储服务；货物进出口；技术进出口、代理进出口；销售食用农产品、机械设备、五金、交电、花、草及观赏植物；出租办公用房；专业承包；工程造价咨询；物业管理；销售食品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；销售食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例6

国际农业公司经营范围：人工红豆杉、绿化苗、普种经济林苗的种植及批发、零售（在许可证件有效期内经营）。蔬菜、花卉、中药材种植；育苗、育种技术研发。

模板示例7

国际农业公司经营范围：农业技术研究；销售：预包装食品兼散装食品、农副产品、禽类、肉类、水产品、蔬菜、水果。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例8

国际农业公司经营范围：农业技术开发、技术咨询、技术推广；农业种植技术培训；种植马铃薯、蔬菜、粮食；销售新鲜蔬菜；货物进出口、技术进出口；批发预包装食品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例9

国际农业公司经营范围：（农业科技、农业技术）领域内的技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务，农作物种植，水域滩涂养殖（取得许可证件后方可从事经营活动），食用农产品（除生猪产品）销售，企业管理服务，市场营销策划，展览展示服务，从事货物及技术的进出口业务。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例10

国际农业公司经营范围：果蔬、瓜类、薯类、花卉种植；农技开发及相关信息咨询。

模板示例11

国际农业公司经营范围：技术推广；技术开发；技术转让；销售农药（不含危险化学品）；货物进出口、代理进出口、技术进出口；加工、复配农药（以《农药生产批准证书》为准）（限在外埠从事生产活动）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本区产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例12

国际农业公司经营范围：销售食品；技术开发、技术咨询；销售新鲜水果、新鲜蔬菜、鲜蛋、粮食、花卉、机械设备、化肥；农作物种植。（销售食品以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）

模板示例13

国际农业公司经营范围：花卉、苗木种植、销售；引水渠的施工、水土保持工程施工、工程土地平整、物业管理（凭资质证经营）；农业观光旅游开发；农业劳务承包。

模板示例14

国际农业公司经营范围：农业种植技术的研究、开发、设计、推广；果树、蔬菜种植。

模板示例15

国际农业公司经营范围：农产品、电子产品的技术开发、技术服务、技术咨询；初级食用农产品（除食品、药品）、日用百货的销售；预包装食品、乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）的批发（凭有效许可证经营）；货物及技术进出口（国家法律、行政法规规定禁止经营的项目除外，法律、行政法规规定限制经营的项目取得许可证后方可经营）；其他无需报经审批的一切合法项目。

模板示例16

国际农业公司经营范围：水果、蔬菜种植、销售及相关的技术服务；水产品养殖、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例17

国际农业公司经营范围：从事农业科技、检测科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让，粮食收购，电子商务（不得从事金融业务），农业项目开发，实业投资，企业管理服务，从事货物进出口及技术进出口业务，蔬菜制品［蔬菜干制品（热风干燥蔬菜）、食用菌制品（干制食用菌）］生产，大米（分装），其他粮食加工品（谷物加工品、谷物碾磨加工品）（分装），水产加工品（干制水产品）（分装），水果制品（水果干制品）（分装），炒货食品及坚果制品（烘炒类）（分装），淀粉及淀粉制品（淀粉）（分装），糖（白砂糖、赤砂糖、冰糖）（分装），日用百货、化妆品、一般劳防用品的批发、零售，展览展示服务，会务服务，道路货物运输（出危险化学品），食用农产品的销售。依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动

模板示例18

国际农业公司经营范围：技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；农业科学研究与试验发展；专业承包；销售机械设备、化肥、农药（不含属于危险化学品的农药）、农膜；工程勘察设计；货物进出口、技术进出口、代理进出口；批发、零售蔬菜种子（种子经营许可证有效期至2021年02月25日）。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例19

国际农业公司经营范围：种植、收购、储存及批发、零售水果；养殖、销售家禽。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例20

国际农业公司经营范围：茶叶、蔬菜、瓜果、花草、苗木种植、加工、销售，农业技术开发、技术转让，农业信息咨询，品牌推广，农家乐，仓储服务（易燃易爆易制毒化学品除外），农资、农机具、预包装食品、散装食品、茶具销售。

刘某与某农产品批发公司合同纠纷调解案

农产品销售策划书范文三篇

　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你知道写策划书需要注意哪些问题吗?以下是我为大家收集的农产品销售策划书，希望能够帮助到大家。

　农产品销售策划书1

　作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际即是你成功之时。

　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

　一、农产品营销背景

　我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

　二、我国农产品市场的现状

　1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

　2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

　3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。-1-

　三、对产品市场影响因素进行分析

　1，从宏观环境来看(pest)

　政策(p)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

　经济(e)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

　社会(s)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(t)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

　2，消费者分析

　1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

　2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

　3，寻求需求

　⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

　⑶开发潜在消费群体和场所。

　3，品牌定位

　众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

　1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

　2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

　3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

　4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用。

　四、营销战略(4ps战略)

　1.产品策略

　1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

　2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

　3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

　2.价格战略

　1)设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体;

　2)拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购。

　3渠道策略

　农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

　⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体?批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

　3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

　4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

　4.广告战略

　充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

　此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

　农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

　五，农产品营销的新产品开发策略

　新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

　六，农产品绿色化策略

　农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。

　绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动?开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费?的?三绿工程?。

　我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

　农产品销售策划书2

　一、计划概要

　1、年度销售目标600万元

　2、经销商网点50个

　3、公司在自控产品市场有一定知名度

　二、营销状况

　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、x的融城;5、x等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

　空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　三、营销目标

　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴。

　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　四、营销策略

　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

　为此，我们需要将市场划分为以下四种：

　战略核心型市场____

　重点发展型市场____

　培育型市场____

　等待开发型市场____

　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　1、目标市场：

　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略：

　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　3、价格策略：

　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略：

　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　(2)渠道的建立模式：

　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;

　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　5、人员策略：

　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　五、营销方案

　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

　2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络

　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

　4、建设一支好的营销团队

　5、选择一套适合公司的市场运作模式

　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

　7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以为中心，向省内各大城市进军，其中以为核心，以地市为利润增长点

　10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　农产品销售策划书3

　中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：

　一、市场环境分析：

　1、市场需求量：

　据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

　2、影响和制约因素

　第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

　第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

　第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

　二、产品分析：

　1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

　2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

　3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

　三、消费者分析：

　由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

　四、价格策略：

　月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。

　五、销售渠道：

　一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

　六、目前月饼市场存在的问题：

　近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能?望月兴叹?适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

　七、解决问题的办法：

　极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

　1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

　2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求的`效果让利于消费者。

　3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售

　4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

　八、风险控制与成本预算：

　1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。

　2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

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乌海市海南区刘某与某农产品批发公司合同纠纷调解案

案情简介

乌海市海南区某镇某农产品批发市场有限公司（以下简称某公司）出售某栋甲号商铺给刘某，用于其经营超市，同时把某栋乙号商铺免费提供给刘某当库房使用，双方签订期限为五年的无偿租赁合同。约定期满后，某公司多次向刘某提出收回乙号商铺的要求，刘某则以曾交过取暖费，但暖气不热、取暖期不足等理由拒绝交还，并要求继续无偿使用三年。

双方曾多次沟通，但始终未能达成一致意见。为此，某公司向乌海市海南区某镇人民调解委员会（以下简称调委会）申请调解。调委会在征求纠纷双方同意后，受理了此纠纷。

调解过程

调解员首先告知双方当事人权利义务以及《中华人民共和国人民调解法》的相关规定，随后查看了某公司提交的营业执照、房屋租赁合同等证据。刘某认为，自己在购买某栋甲号商铺时为某栋乙号商铺缴纳过取暖费1万元，但使用过程中存在暖气不热、取暖期不足等情况。因此提出继续免费使用某栋乙号商铺三年的要求，以弥补取暖问题造成的损失。某公司则表示，暖气不热等问题是供热公司暖气管道年久老化、多次更换维修导致，不能成为刘某继续免费使用某栋乙号商铺的理由，如果刘某希望继续使用该商铺，应交纳房租。

调解员向刘某指出，双方原租赁合同五年期限已满，根据《中华人民共和国合同法》第二百三十五条“租赁期间届满，承租人应当返还租赁物；返还的租赁物应当符合按照约定或者租赁物的性质使用后的状态”及第二百三十六条“租赁期限届满，承租人继续使用租赁物，出租人没有提出异议的，原租赁合同继续有效，但租赁期限为不定期”之规定，某公司已对刘某继续免费使用某栋乙号商铺的行为明确提出异议，如果刘某愿意补交其拖欠18个月的租金，双方可补签房屋租赁合同，继续承租该房屋；如果刘某拒绝补交租金，某公司可要求其立即腾房，并支付18个月的占有使用费。至于刘某以暖气问题所作出的抗辩，根据合同相对性原则，该供暖合同的当事人为刘某和供暖公司，某公司并非供暖合同的当事人，刘某只能向供暖公司提出异议，而不能向某公司提出抗辩。

通过调解员的释法说理，刘某认识到自己的错误。考虑到自己经营超市需要仓库，且某栋乙号店铺面积、距离等各方面均最为合适，刘某恳请调解员从中协调，希望某公司继续出租某栋乙号店铺给自己使用，自己愿意按照市场价格支付租金。

调解员了解到，某公司收回某栋乙号商铺后仍将用于出租，并非自用。调解员随即劝说某公司，与其再花时间、精力寻找新的承租人，还不如出租给刘某，刘某熟悉该商铺的状态，数年来商铺在其手中保护得较好，并且刘某也表示愿意按照市场价格补交共18个月的租金。某公司表示接受调解员给出的调解方案。

调解结果

在调委会主持下，纠纷双方当事人自愿达成如下调解协议：

1.刘某继续租赁某公司某栋乙号商铺，租金16500元于协议达成当日一次性支付，某公司向刘某出具收款凭条；

2.双方补签房屋租赁合同，其他未尽事宜，双方另行协商；

3.本协议自双方当事人签字后生效；

4.本协议一式三份，双方当事人各执一份、调委会存档一份。

案例点评

本案是一起较为常见的房屋租赁引起的纠纷，虽然事实简单清楚，但由于各种原因一直未能解决。调解之初，双方各执一词，互不退让，调解员首先倾听双方陈述，安抚当事人情绪；随后根据《中华人民共和国合同法》相关规定向双方当事人剖析案件的焦点问题；接着从情理上对双方加以劝导；最后在综合双方诉求的基础上，结合法律规定拟定调解方案，循序渐进，最终使纠纷得以顺利化解。

调解过程中，调解员思路清晰，准确的抓住纠纷的核心焦点，寻找到矛盾纠纷产生的原因，制定有效的调解方案；具有过硬的业务素质，能够根据案情迅速找到相应的法律依据，提高了调解的说服力；娴熟地运用各种调解技巧，将双方矛盾化小、化了，最终握手言和。

推荐理由

本纠纷中，调解员准确找到纠纷双方的争议焦点，厘清了房屋租赁和供暖合同两种不同的法律关系，使承租人认识到了自己的错误。调解员在帮助当事人分析利弊后，制定出了双方满意的调解方案，真正做到了案结事了。

专家评析

根据合同相对性原则，承租人自行缴纳供热费后，如认为房屋供热不好，应当向供热公司主张权利，而不能以此要求出租人免除租金。调解员准确适用法律规定，为调解工作提供了有力的法律支撑，顺利化解了矛盾纠纷。