大连实德集团

1992年春天，衣装简朴、年仅21岁的大学生徐明背着一个装着六本书的书包，只身从庄河老家来到大连打天下，开始了他创业的艰苦历程。十年后有记者在采访徐明时，一再追问那六本书是什么书，徐明神秘地一笑，坦言他是不停地读着书创业的。在这座现代化的城市里他举目无亲，几乎没有人认识他，也没有人会想到就是这样的一个孑然一身的懵懂小子在十年后会成为大连乃至全国都叱咤风云的人物。

此前，1990年毕业于沈阳航空航天大学外经外贸专业的徐明在当地的外贸局工作，帮助外商做出口贸易。根据国家的政策，那个时候对虾的出口是需要出口许可证的。徐明在仔细研究政策后发现，国家并没有规定熟虾的出口也需要许可证，于是他联系上一家台商企业，联合起来做熟对虾出口。当时对虾出口的利润很高，买入价在7万元左右1吨，而卖出价却高达37万元1吨。徐明的第一桶金，就是从这笔生意开始的。可以这么说，徐明的第一桶金就是从正确把握政策的取向上挣来的。这是徐明用睿智抢占商机的传奇经历。

睿智在勃发，财富也在堆积。1992年，小平同志南巡讲话的精神传遍大江南北，嗅觉敏锐的徐明预感到经过连续三年治理整顿的中国经济将要进入又一轮快速增长期，中国大地将要变成轰轰烈烈的基本建设工地。徐明立即辞职下海，用做水产贸易赚来的钱购买了30台进口太脱拉自卸车和20台大型挖掘机，组建了当时大连市实力最强土石方公司。徐明的亲戚朋友都说他发疯了，可徐明自有主见，成竹在胸。在得知大连市政府宏伟的市政建设规划后，经过一番紧锣密鼓的公关，徐明一口气拿下了大连胜利广场、星海湾广场、金石滩高尔夫球场等30多个大型土石方工程。当时做胜利广场工程的时候，有60多万立方的废土石，要运到什么地方呢？徐明当时考虑到：就是应该在做一个工程的同时，把另外一个工程做好。他就向大连市政府提出这个设想，结果政府根据他的设想，在星海湾那边依山填海，建设了一个可能是现在亚洲最大的广场。徐明把胜利广场挖出的土石方运到星海湾广场填海，一份工程赚了两份钱，一下子就赚了3 000万元。

当徐明的土石方生意正做得十分红火的时候，他却出人意料之外地激流勇退。他认为土石方工程没有什么科技含量，比较容易摹仿，竞争残酷，也没有什么可持续发展的后劲，而且国家基本建设有一个循环期，高峰过后就是低谷，随着国家宏观经济的调控，基建工程也会有回落，大批工程机械要闲置还要保养。而此时，徐明瞄准了一种朝阳产业——塑料型材。1994年徐明到欧洲考察，注意到当时在国内还鲜为人知的塑钢门窗。他回国后马上成立了实德塑胶工业公司，开始生产塑料型材，并成功地完成了连续六年的跳跃式发展。如今实德集团塑胶生产能力由1995年的年生产能力1.2万吨一跃发展成年产60万吨，成为世界最大的型材生产基地之一。

战略眼光

抢占商机是商人暴富的秘诀，这需要异乎寻常的远见卓识和气吞如虎的雄心勇气，抓住机遇，敢冒风险，而徐明表现出来的战略视野与他的年龄却形成了奇异的反差。与同龄人不同，小学他只上了五年，高中上了两年，而大学的第三年就在外面做事了。徐明认为自己很幸运，因为“每个阶段的机遇都不一样。假设我高中多读一年，就是1989年毕业，社会环境和1988年完全不一样。如果1991年我大学才毕业，则赶不上小平南巡讲话。机遇稍纵即逝，我碰巧赶上了。”豪赌足球

有这样一个漫画场面：很是富态的大都督徐明手擎指挥刀，胸前挂着望远镜，背后是一支越聚越庞大的足球联合舰队：两支甲A大连实德、四川大河，一支甲B赛德隆，新成立的三德汽车俱乐部乙级队尾随其后，还有即将入队的女足（徐明曾承诺要接手一支女足球队），当然不要忘了还有非洲雇佣军、18个即将成才的喀麦隆足球小黑人环立在徐都督身后……

豪赌足球，用足球打造企业品牌，这是徐明小小年纪却辉煌无比的神来之笔，由此透露出他过人的智慧和锐气。很多人认为在中国玩足球就等于在烧钱，许多企业和公司最终功败垂成，甚至不能全身而退。但是实德集团却在足球中受益匪浅，很多人都想知道里面到底有何诀窍，徐明的解释非常简单：“搞足球能给我们带来最便捷、最快速的广告效应，实际上当初人们知道实德两个字的时候就是从足球开始的。”

1998年的中国足坛风起云涌，当时中国足坛的“大炮”大连万达集团的王健林愤然宣布退出。在有关方面的干预下，1999年王健林没有立即撤资，而此时一个名不见经传的民营企业实德集团斥资1 600万元入股万达俱乐部。当时就连媒体都不了解实德底细，甚至在新闻报道过程中也经常忘掉在大连万达队的后面还要加上“实德”两个字。许多人都认为中国足球又多了一个“冤大头”，实德集团只是一个不懂足球乱花冤枉钱的局外人。

然而出乎很多人意料的是，在2000年1月9日，实德集团出资1.2亿元买断了万达俱乐部的所有股权，正式入主大连足球，并在当年为大连夺回了联赛冠军。更让人意想不到的是实德俱乐部的第一年就为集团带来效益，在实德集团省了 4 000万元的广告支出的同时，俱乐部还为实德集团带来了7 000万的超值宣传效应。

足球作载体

对于徐明来说，足球最开始只是一个载体，是一个向亚洲乃至世界宣传自己的传媒。听徐明介绍实德足球，他总是会不自觉地把话题引到相关的商业运作上，但当和他谈论商业的时候，他又经常会把商业话题引到足球上来。在徐明的心目中足球就是企业，企业就是足球，甚至在足球中体会到的心得他会嫁接到企业管理上，企业管理的模式一样可以移植来处理足球上的事。在徐明的脑海里，足球似乎不再是平常意义上的那种绿茵场上的野蛮拼杀，它只是一种理性的产业。

今年是徐明接手实德俱乐部的第三年，俱乐部已经实现盈利400万美元，仅卖球员一项就赚了5 000万人民币，稍微懂一点足球的人都知道这个成绩意味着什么。能把球队经营好就是硬道理，赚到了钱，懂不懂足球又有什么关系呢？

徐明尝到了投资足球的甜头，他要把足球玩大，充满着称霸足坛的渴望和期待，这几年每一次的足坛风波都少不了徐明在其中“搅和”。现在有人开始怀疑，徐明是否是一个天生的政治家。没有经受“文革”风浪熏陶的他，呼吁“足球革命”的13份文件就将中国足坛搅起千层浪，一切都尽在徐明的掌控中。在与中国足协的交锋过程中，徐明一直是战略上紧逼不放，战术上外软内硬，体现了一个商人的精明与手腕。于是，中国足坛正隐隐约约地惊现一个未来“足球托拉斯”的巨人轮廓，上面有“大连”和“实德”的字样。

徐明说：“足球在大连是一张名片，是一种城市精神的象征。投资足球是我对社会、对人民的一种回报，因为大连人民、全国人民都很喜欢它。同时，这也是我的一个夙愿，足球在我心目中是一种事业，是一种文化。我追求事业成功、回报社会和人民、与社会共进步的人生是最大幸福。”

但成就徐明自信的并不仅仅是足球，虽然是足球让他在13亿中国人中非常出名。但要不是《福布斯》杂志将徐明评为中国最年轻的富翁，人们对他身后实德的印象可能还仅仅局限在“实德与塑钢窗”的印象上。

走向国际

眼下实德集团已入围2004年中国企业500强，但徐明不满足于实德集团在全国同行业的第一，他瞄准的是亚洲第一、世界第一，他要打造世界级的品牌。徐明构建的创新战略主要是基于他们的竞争对手越来越靠近实德，只靠原有的速度、灵活、品质已经很难再支撑核心竞争力，必须打破本行业的规则，增强核心竞争的能力和创造全新行业的能力，他要把实德推向世界，融入国际。

在多家对外合作中，徐明麾下的实德集团与杜邦公司、霍尼韦尔公司、摩托罗拉公司、西门子公司、台塑集团、LG集团、三菱化工、东芝株式会社、台湾宏基、中石油、中石化等国际知名企业建立了良好的合作关系，并肩成为合作伙伴。

实德集团计划和中东地区最大的非石油类工业公司——沙特基础工业公司组建石化项目。这是一个上下游一体的项目，地址在旅顺的双岛湾。双方的谈判从去年年初开始，拟议的项目总值416亿元人民币。项目包括一个年产130万吨的乙烯工厂和一个年产1 000万吨的炼油厂。项目建设预计明年开始，2010年结束。大连实德集团和沙特方面各持股50%。如果该项目最终落成，这将为实德集团构建起一个“石油化工帝国”——从成品油和化工两大阵营进行突破。从原油炼化环节开始，提炼出的石油用以生产乙烯，而乙烯是化工的上游原料，而其余的产品如汽油柴油等成品油可以直接切入国内成品油市场。

对实德进军国际石油行业，也有业内人士表示了担心，“仅一个年产130万吨的乙烯工厂的投资就需50亿美元左右……”同时，摆在实德面前的还有诸多的政策门槛。但徐明坚信，凭他的智慧和胆识，凭着他的国际化思维方式，凭着他对国际石油市场前景的敏锐洞察，横亘眼前的诸多政策门槛将一个个变成脚下的坦途。

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A

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C

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