越海物流：商业模式颠覆者

凭借金融手段的提前介入，在商业模式创新领域屡有惊人之举的越海已然*了传统的游戏规则。

灿烂日光下的深圳，熠熠夺目。不知是否是别出心裁的缘故，在深圳越海全球物流有限公司（以下简称“越海”）办公区域的天花板上，吊挂着的几十盆郁郁葱葱的绿萝，在南国艳丽日光的照射下，俨然将银光闪闪的写字间包裹在一片春绿昂然之中。

这是越海成立十周年纪念大幕即将缓缓开启的地方，只是此刻时机未到，它 依旧安静地蛰伏着，为庆典的狂欢积蓄着力量。

从1997年到2007年，从埋首货代到立志创新，整整十年，越海在大浪淘沙般的洗礼之后已然修炼成为物流行业的一朵“奇葩”，并在倡导商业模式创新的供应链时代为其他物流企业竖立起了一面新颖独特的旗帜。

如今，越海在商业模式上的创新已被业内专家冠以“越海物流现象”这样的称号，而越海的“一体化供应链管理模式”也引起了学术界的高度关注。因此，对那些渴望在创新之路上有所作为的物流企业来说，“越海模式”无疑是他们的参考对象。

改写游戏规则

让卖场听物流的！让甲方听乙方的！……

请注意，以上的感叹绝非某某公司的“广告宣传”，也绝对不是某某大师预见未来的“经典语录”，而是越海*传统商业模式的“总结陈述”。

可能，在你没听说越海之前，绝对会将这样的“置换逻辑”理解为企业自我吹捧的一种概念炒作。的确，作为服务方的物流企业，已经习惯了“物流听卖场的”、“乙方听甲方的”这样的思维定势。难怪在多数人看来，颠倒游戏规则的做法至少在目前来看仍然是南柯一梦。

可是，如果你曾有机会了解越海超前的商业模式（有关越海“一体化供应链管理模式”的具体内容，参照本刊2007年第18期《一体化的胜利》一文），那么，你就不会如此谨慎、保守。

“可能我们的思路有些不同，因此我们的操作手法与其他物流企业有着较大的差别。”在越海成立十周年庆典即将来临之际，正在长江商学院参加MBA学习的越海董事长张泉忙里偷空，再次向记者诠释起了越海创新的商业模式。

一个很简单的例子，在越海服务的众多客户中，越海会利用资金的优势将客

户的产品全部或部分买下，例如飞利浦的显示器。在此之后，越海会将这些买来的产品倒手卖给沃尔玛这样的大卖场或者直接卖给具体的消费者。

如此一来，对消费者来说，他们根本不需要去卖场购买产品，越海直接就可以将货物配送到其手中。而对于卖场来说，他们卖的是越海的产品，因此，越海是否将货物放到卖场去销售也完全取决于越海自身。

其实，这样的道理也很简单，因为越海从真正意义上控制了货物以及货物的整个通路。而对货物的掌控也使得传统甲、乙双方的角色完全掉了个儿。因此，诸如“卖场听物流的”、“甲方听乙方的”这样的设想也就变成了可能。

事实上，利用金融的手段掌控货物之后，依靠越海的“一体化供应链管理模式”以及较强的综合执行能力，越海的物流服务不仅能够较为显著地提高物流效率，而且客户的供应链成本也得到了明显降低。

现在，客户与越海之间既是甲方、乙方的关系，又是乙方、甲方的关系。而凭借对游戏规则的*以及独创的“一体化供应链管理模式”，越海在今年7月从高手如云的竞争对手中脱颖而出，一举拿下全球电子行业巨头飞利浦提供的一份价值30亿元的天价物流合同。

据悉，凭借越海在试运行考核阶段的完美表现，飞利浦已将越海的服务模式在全球进行推广。而在此之前的4月，宝洁也宣布将其在华的物流服务交由越海完成。

让金融做主

如何让卖场听物流的、如何让甲方听乙方的？在这个问题上，越海已然给出了具有说服力的答案。而总结由此升华而来的“越海物流现象”，金融手段的提前介入无疑是越海“一体化供应链管理模式”得以胜出的重要保障。

事实上，用金融手段将货物提前买下，并以此控制整个流通环节的手法在越海的具体业务操作上已经演绎了两年时间。目前，尽管这种超前的商业模式并没有覆盖到越海的所有服务项目，但是可以肯定的是，“让金融做主”的经营理念将会是越海今后业务操作过程中的主要指导思想。

“说土一些，原来做物流就是出点苦力、搬搬东西，但是未来的发展趋势则要求你必须把货物先行买下，然后你才有资格去运。如果大家有了这样的概念，恐怕未来整个中国市场最重要的就是流通领域，而这也恰恰符合国家大力发展服务业的战略要求。”在越海看来，金融这个有效杠杆将会在很大程度上主导物流行业的未来创新之路。

而这样的看法也得到了众多业内人士的充分肯定。“如今，物流企业往往在利润的突破上遭遇到瓶颈，而大部分企业却没有想到或者很少利用金融的力量在供应链的两端来解决问题，而越海的成功则充分说明了金融手段在商业创新上的重要性。”中国物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付表示。

而在中铁快运董事长徐海峰看来，现在的物流企业缺乏的就是商业模式上的创新，而用金融的手段来改变落后的经营模式无疑为其他物流企业提供了一个相当不错的借鉴。

其实，金融介入的创新理念，越海也是在多年的实际操作过程中慢慢摸索出来的，而并非个人的突发奇想。在越海看来，“这个过程就和卖场的演变历程一样。它的最初形态就是较早之前的供销社或者小卖部，然后经过发展才慢慢演变为超市，直到大型卖场。而越海的思路也基于如此，只不过越海比其他企业先看到了这一块。”

正是由于越海的创新理念走在了其他竞争对手前面、走在了时间前面，因此，得到飞利浦、AOC、宝洁、英特尔等多家行业巨头的充分信任也就成为顺理成章的事情。如今，在越海服务的上百个客户中，有许多客户与越海之间既是甲方、乙方的关系，又是乙方、甲方的关系。

“比如说飞利浦、AOC，它们是越海的客户，但同时越海也是它们的客户。越海要审核他们的财务报表，因为越海要帮它们采购。”正如张泉所说，在游戏规则“颠倒”之后，越海营业额的增长速度也犹如井喷，公司财务报表上的现金流也从去年的20亿一下跃升至今年的80亿。

“在利用金融进行创新的问题上，越海还可以继续深入挖掘。”越海的回答暗示了其在服务创新上的一如既往。

创新的力量

数年前，那些依靠货代起家的老板们一谈起物流这个新兴行业，即便不怀揣几分狂热，多多少少也有些许兴奋，或者紧张。

然而，现如今，企业摊子大了，货代也改成物流了，但却很少有人再度怀有以前那份美好的心情。“都说物流不好干，很累、很受气，而且还赚不到钱！”数轮洗牌过后，数不清的物流企业都陷入了价格战上的火拼。

不过，在竞争对手还在为“多赚一块钱”而绞尽脑汁的时候，越海财务报表的现金流数字却在节节攀升。

“谁说做物流很难、很累？至少越海不这么认为。”两个月后，记者再次感受到了张泉不同寻常的那种豪气，“我做物流是越做越开心，因为我们有新的思路、新的理念”。

如今，在越海“一体化供应链管理模式”的指导下，依靠企业超强的综合执行能力，越海的规模日益庞大，企业知名度也越来越高，甚至前来参观调研的各界人士无一例外地对越海全新的商业模式给予高度评价。

“越海的模式在世界上也是的！”这是深圳市副市长张思平带领深圳市物流办领导参观越海后给出的综合评价。“国内还没有哪家物流企业的商业模式比越海超前！”某知名物流企业老总对越海深入走访后，也禁不住发出了如此的感慨。而类似的评价不胜枚举。

企业名声鹊起之后，越海并没有沾沾自喜、原地踏步。“在越海看来，创新就是要改变现有的游戏规则，否则只是一种优化。未来的越海还会有更多的创新，我们还会不断地‘颠倒’行业的游戏规则！”从1997到2007，越海一直恪守着*传统商业模式的不变信条。

其实，对于越海的成功，有一点很重要。那就是越海并不是将所有的资源都放在供应链的中端，它不仅做前端的采购、进出口代理、报关，甚至还做后端的分销、售后。而之所以这样做，越海如此解释道，“物流企业一定要加强对前端、后端的建设，这样才不会被两端挤死。”

除此之外，在与飞利浦的合作过程中，越海在货物服务价格定价技术上的创新举措也成为了越海迅速崛起的重要因素。

据了解，针对飞利浦生产的产品，越海提出按照产品规格尺寸定价的原则来为每件货物制定全程的价格，而在事后，这样的做法被权威专家一致认为“科学、有效”。

就在记者成稿前，一位接近越海的业内专家在第一时间给记者发来了这样的短信：越海的“一体化供应链管理模式”已通过专家评审，并被深圳市政府评为物流创新奖，奖金 50万，发奖仪式将在近期举行。

也许，正如越海LOGO所要表达出的“越来越好”的寓意，在商业模式创新上屡有惊人之举的越海一定会在未来的创新道路上“越走越快”。

华南农业大学2008届毕业生供需见面会参会单位名录

参会单位名称

1 广东养宝生物制药有限公司

2 正大康地(蛇口)有限公司

3 恒丰强动物药业有限公司

5 广东海大集团股份有限公司

6 东莞市生物所

7 广东智威畜牧水产有限公司

8 广东维生温室科技有限公司

9 广州市亚瑞园林工程设计公司

10 佛山市市政设计研究院有限公司

11 广东天普生化医药股份有限公司

12 广州长力汽车销售有限公司

13 深圳市四季青园林花卉有限公司

15 深圳中山泌尿外科医院

16 广州市良田肥业有限公司

17 广州自远生物科技有限公司

18 江门植保有限公司

19 惠州市佳佳利化妆品有限公司

20 东莞百德园艺生物技术有限公司

21 韶关星河生物科技有限公司

22 中山市美日洁宝有限公司

23 中山市美日洁宝有限公司

25 明达科（广州）科技培训有限公司

26 深圳市澳华农牧有限公司

27 广州市黄埔建筑设计院

28 广东雅士利集团有限公司

29 杭州万行人力资源服务有限公司

30 广州力智农业有限公司

31 广东科邦饲料科技有限公司

32 广州市广骏旅游汽车企业集团有限公司

33 广东绿力生物科技有限公司

35 佛山盈辉作物科学有限公司

36 佛山冯了性药业有限公司

37 上海仲皓璟实业有限公司—广州分公司

38 佛山市日丰企业有限公司

39 国际怡境景观设计有限公司

50 广州新城市投资控股集团有限公司

51 广州绿安康饲料科技有限公司

52 广州禄港环保有限公司

53 深圳市芭田生态工程股份有限公司

55 广东吉之岛天贸百货有限公司

56 中国平安财产保险股份有限公司广东分公司

57 东莞市喜益食品有限公司

58 珠海市世海饲料有限公司

59 深圳市绿宝轩园艺有限公司

60 广州市天久园林景观设计工程有限公司

61 佛山市恒力泰机械有限公司

62 东莞市嘉荣超市有限公司

63 TOP 星派对KTV

65 广东爱普越海商业发展有限公司

66 广州市莱曼生物技术公司

67 广东腾骏动物药业有限公司

68 广州市雷亚自动化系统有限公司

69 真功夫餐饮管理有限公司

70 广州植物龙生物技术有限公司

71 大连毅都贸易有限公司

72 美国友邦保险有限公司

73 广州象屿进出口贸易有限公司

75 中山四海家具制造有限公司

76 北京万方数据股份有限公司广州分公司

77 江鑫商务科技有限公司

78 广宁华扬复混肥料厂

79 广州云星房地产开发集团有限公司

80 民生证券广州营业部

81 绿宝轩园艺有限公司

82 广州灏汇投资咨询有限公司

83 深圳市深业实业有限公司

85 联合证券天河营业部

86 保科力贸易有限公司

87 广州市国营岭头农工商联合公司

88 广州工业微生物检测中心

89 广州汽车工业技工学校

90 广州拓普思动物药业有限公司

91 中山市东晨磁性电子制品有限公司

92 广东正大康地有限公司

93 深圳市成农饲料股份有限公司

95 安得物流有限公司

96 广州三泓实业有限公司

97 广州市浪奇实业股份有限公司

98 东莞兴业生物技术有限公司

99 广州立达尔生物科技有限公司

100 广州市兴腾科生物饲料有限公司

101 广州市金江育种有限公司

102 广州市欧牧宝饲料科技有限公司

103 广州市智特奇饲料科技有限公司

105 广州东康物业服务有限公司

106 广东溢多利生物科技股份有限公司

107 广州海大集团东莞市番灵饲料有限公司

108 广州市创牧生物饲料科技有限公司

109 广东新基鸸鹋实业有限公司

110 广三保公司

111 广州科虎生物技术研究开发中心

112 吉林省八达农药有限公司

113 广东粤禽育种有限公司

115 广东省温氏食品集团有限公司

116 广东省温氏食品集团有限公司

117 广东省温氏食品集团有限公司

118 广东省温氏食品集团有限公司

119 广东省温氏食品集团有限公司

120 广州贝尔佐纳科技有限公司

121 深圳市大兴汽车服务有限公司

122 东莞恒信汽车销售服务有限公司

123 广州市智维电子科技有限公司

125 东莞市达尔饲料有限公司

126 湛江市林业科学研究所

127 广州市汽车汽车工业技工学校

128 博罗县金田丰农资贸易部

129 广州星叶信息科技有限公司

130 佛山中华保险

131 广州智维电子科技有限公司

132 广州市上下五千年资讯有限公司

133 东莞市生物技术研究所

135 通用磨坊

136 广东立胜电力工程有限公司

137 广州林德房地产顾问有限公司

138 金蝶软件广州分公司

139 中兴能源技术（武汉）有限公司

150 广州城市信息研究所有限公司

151 安捷利（番禺）电子实业有限公司

152 广东鸿昌化工有限公司

153 广州雅讯科技有限公司

155 华南农业大学珠江学院

156 金泰德胜电机有限公司

157 东莞市太粮米业有限公司

158 广晟新农科技有限公司

159 北京天恒昕业科技发展有限公司

160 广州市衡建工程检测有限公司

161 广州市威科智能科技有限公司

162 深圳市易普乐化有限公司

163 深圳诺普信农化股份有限公司

165 广东友元国土信息工程有限公司

166 佛山市南方消防电力工程有限公司

167 广州市先益农之业科技有限公司

168 广东广三保养猪有限公司

169 中国现代鲁班集团有限公司（现代鲁班网、现代鲁班商学院）

170 中山榄菊日化实业有限公司

171 四川种都种业有限公司

172 广州天河奥特农化新技术有限公司

173 中山市科佳力饲料发展有限公司

175 广东省农业机械鉴定站

176 广州中森实力文化传播有限公司

177 广东信桥科技发展有限公司

178 广州丰天化工有限公司

179 广州毅昌科技股份有限公司

180 广州市茵泉园林工程策划有限公司

181 广州瑞农植保技术有限公司

182 广州市鑫丰金有限公司

183 易道（上海）咨询有限公司

185 棕榈园林工程有限公司

186 广州市问道文化传播有限公司《中国企业家杂志社》广州办事处

187 澳门集诚实业有限公司

188 广州金柏莉食品制造有限公司

190 东方花园工贸有限公司

191 中山市新山川实业有限公司

192 广州四季园林设计工程有限公司

193 中山海枣椰风景园林工程有限公司

195 大连三仪生物技术有限公司

196 广州普邦园林配套工程有限公司

197 深圳市兰科植物保护研究中心

198 东莞市康达尔饲料有限公司

199 广州市园林建筑工公司

200 信诚保险有限公司

201 广州市华农大园林建设有限公司

202 广州市海珠区公证处

203 广州市诚一水产科技有限公司

205 广东飞日律师事务所

206 言必行 律师事务所

207 广东联媒传播广告有限公司

208 广东南方数码科技有限公司

209 广州萌立尔家具有限公司

210 上海惠光化学有限公司广州分公司

211 中大生化科技有限公司

212 广州中大岭南图书有限公司

213 广州中大环境治理工程有限公司

215 广州校卫图书有限公司

216 广东致浩投资集团

217 广州万户网络有限公司

218 广州凡拓数码科技有限公司

219 广东省广弘食品集团有限公司

220 广州市汽车工业技工学校

221 中山万株纱华飞梭喱士花边刺绣厂

222 东莞圣旗路时装有限公司

223 中德安联人寿保险有限公司广东分公司

225 广州市园林建筑工程公司

226 广州蓝越动漫科技有限公司

227 百利文仪集团（中国）有限公司

228 广东教育国际交流服务中心

229 佛山市澳华洋洋服饰有限公司

230 福建新农大正生物工程有限公司

231 南方教育集团

232 美汇投资顾问有限公司

233 江门市杰土农业科技有限公司

235 广州市清翠山园林绿化有限公司

236 华南农业大学生物科技开发公司

237 广州市华南农业大学生物药品有限公司

238 华南农业大学科技实业发展总公司（含下属各企业）

239 华南农业大学科技实业发展总公司（含下属各企业）

250 广州五方园林景观设计有限公司

251 广州市晶源海水淡化与水处理有限公司

252 广东国政土地和房地产评估有限公司

253 中国木业资源集团

255 广州森尼商贸有限公司

256 中山小榄博华特殊教育学校

257 广州大宝龙保健品连锁有限公司

258 惠州市银农科技有限公司

259 佛山市农业科学研究所

260 佛山市粒满丰生物有机肥料有限公司

261 阳江市荣辉房地产开发有限公司

262 广州市丰耕农牧科技有限公司

263 广东省广弘九江饮料有限公司

265 台山宝路吉富水产科技有限公司

266 广东省冶金建筑安装有限公司

267 广州市建筑集团有限公司-分公司

268 加拿大达内科技有限公司

269 加拿大达内科技有限公司

270 花都人才市场

271 东岳纺织有限公司

272 海南出入境检验检疫局

273 中央储备粮广东新沙港直属库

275 广东省信源物业管理有限公司

276 广东永俊经济发展有限公司

277 前程无忧

278 弘新（广东）国际集团有限公司广州市富虹雅纸业有限公司

279 学大教育（北京科技有限公司）

280 德达泰尔通信有限公司

281 广东永骏经济发展有限公司

282 广东仲远工贸有限公司

283 广州甘蔗糖业研究所

285 中海物业管理（广州）有限公司

286 番禺交通投资集团

287 广东国政土地房地产评估公司

288 中信银行东莞分行

289 广州地铁广告有限公司

290 广州天速信息科技有限公司

291 广州市科沃智能科技有限公司

292 佛山市前程物业代理有限公司

293 家福酒家

295 曼秀雷敦(中山)药业有限公司

296 双莱仕涂料有限公司

297 惠州银农生物化工有限公司

298 大北农广州农化有限公司

299 广州市东方农工商联合公司

300 广州先强药业有限公司

301 深圳唐氏绿金实业发展有限公司

302 中山通利木业有限公司

303 中山市石歧农药厂

305 广州市顾地丰农药有限公司

306 江门大光明农化有限公司

307 天河奥特新农业技术有限公司

308 广东省昆虫研究所

309 江门市杰士农业科技有限公司