办公室大门风水

办公室大门风水有哪些讲究 一般来说，办公室门很重要，不要对着办公桌或者对着过道尽头。办公室大门正对走廊通道尽头，风水上来说，属于门冲煞气，主凶，过道越长，阴煞之气冲越强，容易引起办公室的气场不好从而导致办事不顺和容易出现波折，解决方案是，首先，在办公室外门口两边，安放两个小摆件，具体如两个花盆，放上盆栽，高度1到1.2米为宜，然后再在办公桌不要正对大门口，然后门内正对的地方可以摆放武财神，或者貔貅等摆件，头对着门外，最后，如果门垫比较厚，可以在门垫下安放风水上专门化解门冲煞气久遇五帝钱这类专门的强势化解物品，如果地垫不方便，就挂在门内侧的门框顶部或者边框上也可以，从风水当进行抵抗横冲的煞气，镇宅的同时，还助财运保平安。另外，还可以在门外多用写红色的喜气物品，门外光线好要，这样布局就差不多了。

办公室里风水常识 办公室风水：

座位选择方位，背坐北方优先、北偏西北、东南、东方

座位后面要有实墙为靠

座位的前后左右不见厕所

座位旁边不能有震动器，噪音

座位上方，不能有吊扇、吊灯、横竖梁（若无法避开，钉天花板做遮蔽）

办公室的门，开在座位的左前方，或右前方财位，自门口朝内看，在45度线的左边或右边角落

办公室门前风水 如果说禁忌，恐怕十几万字也说不完整。

你还是发实际，帮你分析吧。

办公室背后靠门风水化解 1===先说命理：人缘不错，父母，特别是长辈对你都很好，（长辈父母关系一般）家和万事兴啊。上个月和这个月业绩不好。下2个月会有缓和，会比上2个月强。可能今年这一年总体的财运不会很好。还有半年你自己在品下哦。自己喜欢喝水，吃水果吧。饮料什么的。消化系统不好，该是小肠和脾的功能异常，容易心悸，情绪波动大。

调整方法：多喝些水。穿蓝色或白色服装。能带着些金饰品，比如金戒指，项链什么的最好。不要求重量，但要求是实货。居住地地方最好养些鱼，小鱼即可金鱼为上。数量在1条或6条，水要常换。放在你居住地方的正北方，不要高过你的电视 。不建议养花草。香水建议用六神花露水。

2===先说你的家具布局。根据你的命理喜好：建议窗帘用浅蓝色或者蓝色。桌子的高度就按照1米来说不是很好，（根据鲁班尺----非那种卷尺的鲁班尺）容易生病，感觉无斗志！这个倒是可以化解。不知道你信佛教么？还是道教？国外的就不说了。信佛教。可已请 一部 金刚经，放在桌子上，这个位置你自己顶，凭心而定。道教的话或者不信可以请福禄寿三星的中的福星。要恭敬！最重要。不用说上香，可能没那个条件。有心足以！如果都不信，建议垫高7公分。 电视的位置距离床是不是近些。不动地方的前提下可以买防辐射屏。（风水是讲环境和人的结合）不用说你睡觉的时候头当然在顶床的一侧了，南。现在房间的布局易对脚部照成伤害。问题不大，会有小毛病。不动床的前提下这样也可以，要想改，可以念下金刚经。

或在（你躺床上左边的位置）放置小小床头柜。喜欢工艺品的话，就弄铜制品。不要水晶，布艺的。行得正的话。神鬼让路 这很有道理的。仅仅是 时运，和环境风水影响人。还有……

3===在来说你办公室的布局，这样的布局是没法大调整的。但是可以小调整。可以这么说。你的业绩不如你对面和那个角落里的女同志稳定。你再那位置上，感觉很累。好像领导就盯着你……为什么，一是你户的没有靠山，二是你的地方不能够聚气。三就是命理上的影响了（如果你那3个同事命理与你不和，或者是你是他们的财星的话，可能你会给他们带来好运，而你自己成仙（不计较得失了……）不过感觉上好像你和他们的人缘不错。

可以在你的立柱上做些文章么？能挂附图上去么？比如鹰，大鹏展翅，含义为前程什锦，大展宏图的概念画风即可。既然是从事销售行业的，还是佩戴貔貅吧。请的时候根据自己能力，看那个和你心思就请那个，该还价还价。就是5元你看好了，你也可以请他。可能你要问问是否要开光。开光当然好。不过现在都说开光，95%都不开光。庙上的不好说……能找到真正高人不用说高僧，念佛经即可！如果没开光也不要紧，貔貅也是神物。但切记。不义之财不取，否则（出来混的，迟早是要还的……）带神物的给你带来的因果是很强的。

能在你的位置设立个转角屏风么？这个很难吧不说了。你可以在你的桌子上买个小喷水盆景。小的哦，最好带个小球。转的那种，放在你的偏北位置。作用很大啊。他是电动的。我最近给人用了个大的风水轮.福主财运不错，呵呵。另外在你的椅子上背后的位置可以挂一个葫芦。铜的可以，靠背的位置。至于你说的元宝，金蟾，你这里是用不上的，不是说招财的，请了就比不请好。是分情况的。

我说的福禄寿，貔貅，葫芦。还有那个小风水轮 最好能找个时间放置。最好最好。挂画可以不用选时间。但是他的含义和影响很广啊……

4===这是与你命理结合来看的，具体还应该以罗盘精确定位为主。怎么说网上这样也不方便。无法下罗盘……天有天运，地有地气。天运与地气衔接才能断的更准。呵呵。需排盘综合来看啊

我说的这些希望能对你有所帮助。...>>

办公室大门风水有哪些禁忌 1、大门不要对着附近的烟囱，因为烟囱是排废气之物，每天进出大门就看到废气，心理上就会不舒服，若是风向关系将废气吹过来，吸进体内，更是不好，当然影响到身体建筑。

2、大门不可对着寺庙、教堂等宗教建筑，因对方属清气，会影响自己商店的生意，而且商店的热闹气也会影响到寺庙教堂，两不得利。

、如果自己的大门和对面楼房的大门正对着，但比对方小，是不佳格局，会有被吃掉的说法，此时只要在自己的大门前架上一个帆布雨篷，伸向人行道即可改观。

4、大门不可对着附近其它房屋的屋角，古称“隔角煞”，看起来像一片直刀画过来，大凶，对建筑不利，财运也不济。若以现代观念看来，站在大门看出去，一半是墙壁，一半是大空，心理学上言，有被切成两半的不佳感觉，气场上言，两半的气流完全失衡，实在不是好格局。

5、大门外面也不可正对着两栋大楼间的狭小巷弄空间，古称“天斩煞”，好像一把刀从天上画下来，古称家运会不亨通。以现代眼光看，对门高楼间的空间，是一个容易产生大气流的风口，风水上俗称“穿堂风”，会影响本身的气场稳定性，当然会影响到建筑。

6、如果自己的房子楼层较低，对面是高大楼房，或是大门对着高山，则会如泰山压顶，气会喘不过来，对健康、财运都不利，事业难发展。

7、不可有路冲，风水上称“直路空亡”，是指大门出去正对一条大路，表退财。古代都是平房，正对直路的房子易受往来车辆的事故，属大凶格局。若以气场角度来看，正对直路的大楼易受气场直冲，无形中会使大楼内的人身体衰弱，精神恍惚，以致影响事业，当然会每况愈下了。

8、大门不可面对着岔路，也就是说一出门就看到二条岔路冲人门内，风水术说这是“剪刀路”，交叉的气场会影响主人的决策和判断，正常情况应面对横过的路。

9、大门不可面对着死巷，因为死巷气流会受阻，不顺畅，会聚积浊气，对建筑有不良影响，且在事业上象征没有出路，封闭性，影响心理，致事业没发展。

10、大门如果正对着向下的楼梯，在堪舆学是“败财局”的一种，也是由“以水为财”的传统理念引伸而来的，因为假如屋前有水运气就会顺势流走，所以最简单的化解方法就是在门口放一盆大叶的土养植物，用此避免“水”的流失。

办公室风水座位背靠门有什么讲究 第一，你的办公室内是否都还有其他领导，必须考虑与其搭配。

第二，如果没有领导，需要你的职位处于的地位判断出与这个办公室搭配的方位。

第三，你的位置后面有门，无论方位在哪里，都不好。背后虚空，容易让人产生不实的感觉，说话做事没有底气，理论说辞难有根据，得不到靠山的帮助。须有图，附带说明，如果位置不能改了，必须长关门，门的颜色以深色为主，每次座时，背靠的方向改向偏离门口的地方。脚下的地板铺上防滑踩上有摩擦感的最好。自己桌面上的东西，尤其是正对自己的桌面不能摆上太多不固定的零散的东西。

一：背后有靠，升官有靠

安置办公桌第一为后方要有靠。如果后方是走道，办公会比较不安稳，心神不宁。后可是墙壁，或配置桌子、矮柜都可以。

二：前面开阔，前途无量

办公桌前方正面要开阔，不可逼窄。如果是面对墙壁，前途也会像被墙阻挡一般，运气无法展开。

三：正侧无走道，升迁无阻碍

办公桌的正、侧面不可为走道，有如路冲般冲来。就像在室外的路冲一样，这样的室内路冲也会有不好的影响。

四：正面不对柱，做事不出错

坐位的正面有柱子，就好像受到当头棒喝，必然在事业上出大错，平常也容易有头痛的毛病。

五：距门太近

坐位安置在门边办公效率较差，办公室内，职位越高要离大门越远。

职员也相同，依照职位高低，作一个相当的配置。

六：冲门、冲路，宜置屏风、矮柜

办公桌冲到门或路，影响身体健康，容易有意外灾害。工作及升迁都有很大的阻碍。

有人简述一下办公室门口风水禁忌都有哪些吗 (1)办公座位不能直冲大门。

由于大门为整个办公室的气流和能量出入口，座位正对着大门，会被入门的气场冲到，容易影响一个人的潜意识、神经系统，造成脾气火爆或无端生病的情况。如果遇到这样的情况可以在门口立一座屏风或植物，作为化解之道。

(2)办公室座位后面宜有靠忌空门.

办公桌后方最忌空门,所谓空门就是后方是门或窗或过道。这样易缺乏安全感，最不易集中精神办公。人的后脑为脑波放射区，也是人体感应气场最敏感的部位之一；因此，办公室座位的后方最好是固定、不动的东西；如果背后有人走动，容易让人精神不集中，无形中把一部分注意力转到后脑，长久下来会消耗掉能量，影响工作效率和健康。如果遇到这样的情况可以在身后放屏风或用高靠背的椅子.

(3)办公室座位前方不能紧贴墙壁(缓冲区不够)。

人的眼睛长在前面，就是要捕捉比较多的讯息；如果办公室座位太贴近墙面，反而看不见四周的人和物，会造成潜意识的不安，也会影响到神经系统的稳定。如果遇到这样的情况并且不能够换地方,就应该根据自己的喜神选择合适的比较开阔的画挂前面的墙上.

(4)办公室座位前方最好不要有人。

如办公座位前方也有人面对面，也是一种心理煞，没有自己的隐私空间，不是会造成彼此的舒服，就是会分散注意力，喜欢和对方有说有笑，而影响工作。最好是两人之间放一些盆栽或文件隔开。

(5)办公座位不能正对着厕所门。

负责人或主管的办公桌对着厕所，会影响整体的营运及业务推展，同时对财运的杀伤力蛮大。普通员工座位对着厕所门会影响运气和工作业绩.厕所是秽气聚集之地，而厕所门就是秽气排出之处，长期在厕所门附近，或正对着厕所门的人，会因吸了过多的秽气而生病。如不能避免，可以在厕所和座位间加装一道屏风或大型阔叶植物，多少可以挡掉一点秽气，而且厕所门也必需随时关上。

(6)办公室座位不能在复印机或计算机等电器的后方,办公室影印机等电器不适宜在白虎方，

。

复印机和计算机的外溢磁场比较强，如办公座位靠太近或在计算机正后方，久了容易影响到本身的磁场，造成身心方面的障碍，间接地也会影响运势。最好是保持距离，不然在中间放盆阔叶植物或仙人球也可,不过植物要定期更换，否则也会变成第二个污染源。

(7)办公室座位旁不能有洗手台或水龙头以及摆放过高的鱼缸或墙壁高处渗水的地方。

有水出来的地方就会影响气场，因为水本身能聚气，也能扰乱磁场。长期坐在水龙头旁边的人，会有神经系统失调或运势反复的现象，最好是避开。如果墙壁高处渗水或鱼缸摆放位置高于头部是“淋头水”。若长期受“淋头水”的影响，会造成容易生病、脑力衰退等影响。如果我们在客厅座椅旁放置鱼缸，而鱼缸的最高水位比坐在旁边人高，就会有这种现象。

(8)办公室座位旁不能有大垃圾桶或杂物。

和厕所一样，垃圾桶或杂物堆，也是秽气的来源，避之则吉.如果不能够躲避就装一个长明灯，以灯光的阳气来驱逐污秽之气。并且平时注重卫生，细菌就难以入侵.如果有宗教信仰，如信佛等，就能用宗教的高灵能量来增加自己的气场。

(9)办公座位上不能光线不足或没有窗户。

座位上的光线如果太弱，会造成太阳能不足、地磁能过多的阴气重现象，打破阴阳平衡,久了会让人怠惰消极，也比较容易悲观。办公室的光线要明亮，而其光线是以自然阳光最佳，人工光线较不好。

办公室风水、座位背对门要怎么化解 办公室座位背对着门确实不好搐风水相缺土，叫背无靠山，时间长了可能导致疾病的），最好就是换一下桌椅的方位（最好的方位是面对门而后无窗），如果换方位不方便，建议你弄一把有高椅背（到脖子最好）的椅子，披一条**的布在椅子背上（如果没有，挂一件黄颜色的衣服在椅子背上也行~）

关于办公室大门设计和风水 您好，我是杭州的李泽松，以下对的问题进行解答。

第一：开门正对电梯是大凶，当然如果电梯在吉方的话就另当别论了 具体要勘测过，但是还是不建议正对电梯，所以你不用在边上一间开门。

第二：门门相对招口舌是不好的，当然我们说大吃小，高吃矮。你可以将你的门外包一圈大理石加大你的门，但是门的尺寸以吉数为准，如果你没鲁班尺，那么以21CM的倍数或者16，168，158等吉数都是可以进宝招财的。

第三，在自己的门内安装设置一个类似总台的部分，后装屏风或者松木板，在板上将自己公司的名字挂上，大一点，圆润一点。这样子又可以避免对面公司出来的人将你公司内部情况看个通透，有破财的危机，有可以制造一个玄关。

第四：公司门的左右2边多放大株的阔叶植物，增加动能。更可将门前狭长走廊的直冲之气做一个抵挡。

第五：你公司门的门头顶上加装桶灯，长明。三个为准，表示三阳开泰更增加公司阳气。同时在公司门内或外加装红色地毯，尺寸也以吉数为准。

这样子你的公司绝对比对面的旺。

希望可以帮到你，至于公司内部摆设，财务室，经理室，会议室和工作区，迎宾区可以私信与我将图纸给我，我很乐意帮你一一解答。

最后祝你马年大赚，马上有钱。

行家说说公司办公楼大门风水有什么讲究 办公室大门朝向如何选择呢?

首先办公室大门越是阔大，就越是吉祥。住宅门前宽广，风水学上，谓之明堂开阔，主利升迁及财利。大门开在龙边(左边)最佳。所谓「龙边」，即是左边，店铺的大门开在「龙边」，生意多会兴隆，大吉大利。至於整个门面都是大门的店铺，则出入的通道，设在「龙边」，才会大吉大利，其效果与大门开在「龙边」相同。

办公室不能斜门。

斜门-在斜线上或斜天花板下的门。斜门会破坏好风水，带来不可想像的意外事件。面对烟囱的门宜常关。烟囱所排出的是污气、废气，亦等於是衰气;如果大门或主窗面对烟囱，若纳入衰气、死气，不吉不利，自在意料之中。 大门的风水门与内，外气的流动关系非常紧密，因为内，外气不能通过住宅坚实的墙壁，但是通过门口则容易得多。外部大门影响外气进出住宅;而内部的门则对家里的内气影响基巨，每个人每天进出自家大门的瞬间，都会受到大门风水的影响。

不同行业办公室大门朝向如何选择呢?

五行属火的行业：易燃物品、食用油类、热饮熟食、维修技术、电脑电器、电子烟花、光学眼睛、广告摄录、装饰化妆、灯饰炉具。玩具美容等。宜坐北向南、坐东向西、坐东南向西北。

五行属金的行业：五金首饰、珠宝金行、汽车交通，金融银行、机械挖掘、鉴定开采，司法律师、 *** 官员、职业经理、体育运动等。宜坐西向东、坐东南向西北、坐东向西、坐西北向东南。

五行属水的行业：保险推销、航海船务、冷冻食品，水产养殖，旅游导购、清洁卫生、马戏魔术、编辑记者、钓鱼器材、灭火消防、贸易运输、餐饮酒楼等。宜坐南向北、坐北向南。

五行属土的行业：地产键筑、土产畜牧，玉石瓷器、顾问经纪、建筑材料、装饰装修、皮革制品、肉类加工、酒店经营、娱乐场所等。宜坐南向北。坐东北向西南、坐西南向东北。

五行属木的行业：文化出版、报刊杂志、文学艺术，演艺事业、文体用品、辅导教育、花卉种植、蔬菜水果、木材制品，医疗用品、医务人员、宗教人士、纺织制衣、时装设计、文职会计等。宜坐西向东、坐西北向东南、坐东北向西南、坐西南向东北。

　中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。为此我为大家整理了关于家电销售成功案例 范文 ，欢迎参阅。

　家电销售成功案例范文篇一

　销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新 方法 、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的 总结 ，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

　一、销售部成员组成

　目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

　二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

　我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了?管人?的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了?管事?的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了?事事有要求，事事有标准。?第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了?总结问题，提高自己?的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

　三、统一思想，端正态度

　从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

　四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

　工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定 代理合同 的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

　五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和 经验

　目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

　(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

　三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

　没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

　(二)电视 广告 的大力宣传确保了产品占领市场的时机

　我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

　(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

　在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、 出国 留学 网建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

　六、销售工作中存在的问题及** 下半年 工作计划

　(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

　1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

　2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

　3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

　4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

　5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

　(二)几点建议

　1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

　2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

　3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

　4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

　家电销售成功案例范文篇二

　来***电器公司 入职 已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、 企业 文化 、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列出国留学促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

　一、工作回顾

　1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、 规章制度 、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。

　2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。

　3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

　4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备?执行?后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。

　5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

　6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作 市场调查 及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

　7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的?全新形象、全新定位、全心服务?的定位。

　8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。

　9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

　10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。

　二、公司现阶段市场环境分析

　(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

　(二)区域市场环境分析：

　荔城片区好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市常亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源;新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

　家电销售成功案例范文篇三

　逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20**犹那江水已去不复;20**以锐不可挡之势席卷而来?备战，在路上!

　销售概况

　20**年*****地区实现销售****万;其中主力品牌：索伊****万、吉德****万;较20**年索伊增幅***%、吉德增幅***%;与20**年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

　场外分析

　一、市场竞争白热化

　20**年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。

　二、促销活动拉升年

　20**年是?惠民?年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、金鱼洗衣机***余台!

　三、 渠道 变革加速

　20**年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。

　四、核心店品牌主推

　通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过****一场?惠民?活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在**年的销量将近***万。

　五、县级代理商细分优势

　县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

　内部思考

　一、团队建设

　团队建设我首要讨论的是?统一思想?只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

　二、规则优化

　规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样!

　三、品牌架构

　针对****这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

　四、应对 措施

　市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

　具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，2015年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

　心境波澜

　20**年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之?一口吃不成胖子?那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，半年真的教会了我许多、也参悟了许多。

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