蚯蚓为什么下雨天出来

蚯蚓是对环节动物门寡毛纲类动物的通称，那么你知道为什么下雨天后蚯蚓会爬出来呢?以下是由我整理关于蚯蚓下雨天出来的原因，希望大家喜欢!

蚯蚓下雨天出来的原因

　蚯蚓的皮肤具有呼吸功能，土壤里有许多空隙，平时有水分吸附在土里周围，空隙里充满了空气，大雨过后，土壤里的空隙注满了水，将空气排挤出去造成土壤里的溶氧量减少，于是蚯蚓呼吸就会困难，就纷纷出洞。

　蚯蚓爬出地面之后，它的皮肤就完全暴露在空气中了，被风一吹，皮肤变干，呼吸功能衰竭而死。如果是夏天，雨过天晴，太阳比较猛烈，有的蚯蚓因为来不及爬会洞穴而干死。

蚯蚓的介绍

　蚯蚓是对环节动物门寡毛纲类动物的通称。在科学分类中，它们属于单向蚓目。身体呈圆柱形，两侧对称，具有分节现象：由100多个体节组成，在第十一节以后，每节的背部中央有背孔;没有骨骼，属于无脊椎动物，在体表裸露，无角质层。除了身体前两节之外，其余各节均具有刚毛。雌雄同体，异体受精，生殖时借由环带产生卵茧，繁殖下一代。目前已知蚯蚓有2500多种，1837年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物。蚯蚓在中药里叫地龙(开边地龙、广地龙)，《本草纲目》称之为具有通经活络、活血化瘀、预防治疗心脑血管疾病作用。

蚯蚓的生活习性

　六喜

　1、喜阴暗：

　蚯蚓属夜行性动物，白昼蛰居泥土洞穴中，夜间外出活动，一般夏秋季晚上8点到次日凌晨4点左右出外活动，它采食和交配都是在暗色情况下进行的。

　2、喜潮湿：

　自然陆生蚯蚓一般喜居在潮湿、疏松而富于有机物的泥土中，特别是肥沃的庭园、菜园、耕地、沟、河、塘、 渠道 旁以及食堂附近的下水道边、垃圾堆、水缸下等处。

　3、喜静：

　蚯蚓喜欢安静的周围环境。生活工矿周围的蚯蚓多生长不好或逃逸。

　4、喜温暖：

　蚯蚓尽管世界性分布，但它喜欢比较高的温度。低于8℃即停止生长发育。繁殖最适温度为22～26℃。

　5、喜酸甜：

　蚯蚓是杂食性动物，它除了玻璃、塑胶和橡胶不吃，其余如腐植质、动物粪便、土壤细菌、真菌等以及这些物质的分解产物都吃。蚯蚓味觉灵敏，喜甜食和酸味。厌苦味。喜欢热化细软的饲料，对动物性食物尤为贪食每天吃食量相当于自身重量。食物通过消化道，约有一半作为粪便排出。

　6、喜独居：

　蚯蚓具有母子两代不愿同居的习性。尤其高密度情况下，小的繁殖多了，老的就要跑掉、搬家。

　六畏

　1、畏光：

　蚯蚓为负趋光性，尤其是逃避强烈的阳光、蓝光和紫外线的照射，但不怕红光，趋向弱光。如阴湿的早晨有蚯蚓出穴活动就是这个道理。阳光对蚯蚓的毒害作用，主要是阳光中含有紫外线。据阳光照射试验，蚯蚓进行阳光照射15分钟66%死亡，20分钟则100%死亡。

　2、畏震：

　蚯蚓喜欢安静环境不仅要求噪音低，而且不能震动。靠近桥梁、公路、飞机场附近不宜建蚯蚓养殖场。受震动后，蚯蚓表现不安，逃逸。

　3、畏浸性

　4、畏盐

　5、畏辣

　6、畏冷热

　其他

　蚯蚓是变温动物，体温随着外界环境温度的变化而变化。因此，蚯蚓对环境的依赖一般比恒温动物更为显著，环境温度不仅影响蚯蚓的体温和活动，还影响蚯蚓的新陈代谢、生长发育及繁殖等，而且温度也对其他生活条件产生较大的影响，从而间接影响蚯蚓。因此，温度是蚯蚓最重要的生活条件之一。

　一般来说，蚯蚓的活动温度在5～30℃范围内，0～5℃进入休眠状态，0℃以下死亡，最适宜的温度为20～27℃左右，此时能较好地生长发育和繁殖。28～30℃时，能维持一定的生长;32℃以上时生长停止;10℃以下时活动迟钝;40℃以上时死亡，蚓茧孵化最适18～27℃。可见蚯蚓的最高致死温度低于其他无脊椎动物。养殖场最好在室内，在南方地区，夏天通风保湿，冬天只要关窗保温就能全年正常生产(这里的温度指基料的温度，因为空气的温度与基料的温度是不一样的，比如：当空气温度0℃时，基料温度有12℃左右;当空气温度为38℃时，基料温度却只有28℃左右，这是因为粪料含有极高的水分)。

　蚯蚓的运动和排泄物对改善土壤的质量非常有益，可使土壤的透气性保持良好，使土壤保持健康状态，对农业有重要作用。一只健康的蚯蚓每年能翻转一英亩中的20～40吨泥土。

　蚯蚓能疏松土壤，增加土壤有机质并改善结构，还能促进酸性或碱性土壤变为中性土壤，增加磷等速效成分，使土壤适于农作物的生长。由于蚯蚓含有丰富的蛋白质，因此，用作畜、禽和水产养殖业的饲料，都能取得增产的效果。蚯蚓在药物学上也占有一定的地位，是常见的中药材，有解热、镇痉、活络、平喘、降压和利尿等作用。

　蚯蚓体内可分泌出一种能分解蛋白质、脂肪和木质纤维的特殊酶，因此，树叶、稻草、畜禽粪便、生活垃圾、活性污泥和造纸、食品工业的下脚料等，都可以是它的食料。蚯蚓能够在一定程度内消除环境污染。因此，许多国家都成立了蚯蚓养殖工厂，并把蚯蚓养殖工厂称为?环境净化装置?。由于蚯蚓能够吸收土壤中的汞、铅和镉等微量金属，这类金属元素在蚯蚓体内的聚集量为外界含量的10倍。因此，有些科学家认为蚯蚓可作为土壤中重金属污染的监测动物。

春节年货促销活动方案策划书合集

熊艳与湖南汇盛科技有限公司劳动争议纠纷一案

原告熊艳，女，汉族，1986年3月18日出生，住湖南省益阳市赫山区益阳大道西238号，公民身份证号码为43090319860318094X。

委托代理人高永爱，湖南九方律师事务所律师。代理权限为一般代理。

被告湖南汇盛科技有限公司，住所地益阳市高新区创业园。

法定代表人郑名武，该公司董事长。

委托代理人蔡波，湖南激扬律师事务所律师。代理权限为特别授权。

原告熊艳与被告湖南汇盛科技有限公司（以下简称汇盛科技公司）劳动争议纠纷一案，依法由审判员司马慧担任审判长，与审判员陈静、人民陪审员徐卫佳组成合议庭于2012年3月27日公开开庭进行了审理。原告熊艳及委托代理人高永爱，被告汇盛科技公司的委托代理人蔡波到庭参加诉讼。本案现已审理终结。

原告熊艳诉称，原告熊艳于2008年12月15日进入被告汇盛科技公司工作。2011年12月15日，被告汇盛科技公司通知原告熊艳不续签劳动合同。入职时双方未签定劳动合同。被告汇盛科技公司自2008年12月15日起未为原告熊艳缴纳社会保险费用；未支付原告熊艳2010年10月1日起至离职前的加班工资；未支付原告熊艳应休而未休年休假的法定报酬；未依法为原告熊艳缴纳失业保险；未依法支付原告熊艳经济补偿金。为此酿成纠纷，益阳市劳动争议仲裁委员会作出益劳仲案字[2011]第149号仲裁裁决书，但该裁决书认定事实错误。故请求法院判决，1、被告汇盛科技公司支付原告熊艳双倍工资、加班工资、经济补偿金、赔偿金、失业保险金155 739.1元；2、被告汇盛科技公司为原告熊艳补办2008年12月15日至2010年12月31日和2011年11月1日至2011年12月15日的社会保险。

原告熊艳为证明上述事实与主张，向本院提供如下证据：

证据一、汇盛科技公司文件hs-hr-100404,证明合同签订时间及背景。

证据二、劳动合同书（未盖章）。证明签订合同的真实时间。

证据三、不续签劳动合同通知书。证明原告熊艳工作时间及工资待遇。

证据四、汇盛科技公司文件hs-hr-1009001。证明加班时间。

证据五、工资表（2010年9月）。证明原告熊艳每月工作天数及工资待遇，未得到加班费，且未休年假。

证据六、银行自助终端客户凭条。证明每月工作天数及工资待遇，未得到加班费，且未休年假。

证据七、市劳动争议仲裁委裁决书。证明已经仲裁。

证据八、湖南省益阳市妇幼保健院B型超声检查报告单。证明已经怀孕，不能解除劳动合同。

证据九、汇盛科技对益阳市经济合作局的申请报告。证明当时的单位公章为中英文公章。

证据十、益阳市冠正新型印章有限公司证明。证明汇盛科技公章遗失。

证据十一、网络系统印章准制证。证明益阳市公安局允许益阳冠正新型印章有限公司重新为汇盛科技制作单位公章。时间为2009年8月7日之后。

证据十二、南方都市报2009年7月28日公告。证明汇盛科技申请印鉴变更。

证据十三、被告汇盛科技公司的通知和移交表。证明原告熊艳在被告汇盛科技公司规定的时间里完成了工作交接。

被告汇盛科技公司辩称，1、原告熊艳提起的诉讼，已经过劳动仲裁，对于双倍工资的支付，无合同约定；2、原告熊艳属于被告汇盛科技公司实行不定时工作制的范围；3、被告汇盛科技公司愿意支付原告熊艳经济补偿金，是原告熊艳本人未来公司领取，故不存在补偿问题；4、失业保险已为原告熊艳办理，原告熊艳的问题只存在补差；5，社会保险不属于法院受理范围。

被告汇盛科技公司为证明上述事实与主张，向本院提供如下证据：

证据一、劳动合同书。证明双方劳动合同时效，不存在双倍工资的约定。

证据二、益阳市劳动和社会保障局行政许可决定书。证明原告熊艳的工作制为不定时工作制。

证据三、湖南汇盛科技有限公司不续签劳动合同通知书。证明我公司已和原告熊艳解除了劳动合同，对原告熊艳的补偿是在通知书上约定的2011年11月17日之前交接工作的前提下存在。

证据四、通知。证明原告熊艳未按要求工作。

证据五、春节放假通知。证明已安排年休假。

被告汇盛科技公司对原告熊艳提供的证据，质证意见如下：

对证据一、五、六、七无异议；证据二无被告方签字，系无效合同；对证据三的证明目的有异议，该证据证明原告熊艳如果于2011年11月17日交接工作才有经济补偿；证据四无原件相核对，不能作为证据使用；对证据八的真实性、合法性、关联性均有异议；证据九、十、十一、十二的证明目的有异议，不能达到原告熊艳的证明目的；对证据十三的真实性无异议，对其证明目的有异议。

原告熊艳对被告汇盛科技公司提供的证据，质证意见如下：

对证据一的合法性有异议；对证据二的关联性、合法性有异议；对证据三的真实性与关联性无异议，但劳动合同到期时间为2011年12月15日；对证据四的合法性、真实性无异议，对其关联性有异议；对证据五的真实性、合法性无异议，但不能证明原告熊艳已休年休假。

综合原告熊艳、被告汇盛科技公司的举证、质证，本院综合认证如下：

原告熊艳所举证据一、五、六、七被告汇盛科技公司无异议，本院予以采信；原告熊艳所举证据二、三与被告汇盛科技公司所举证据一、三相互映证，故对原告熊艳所举证据二、三，被告汇盛科技公司所举证据一、三本院予以采信；原告熊艳所举证据四与被告汇盛科技公司所举证据二能相互映证，证明被告汇盛科技公司于2010年10月1日起部分员工实行不定时工作制，故本院予以采信；原告熊艳所举证据八与本案不具关联性，本院不予采信；原告熊艳所举证据九、十、十一、十二、十三经本院查核符合证据的真实性、合法性、关联性，本院予以采信；被告汇盛科技公司所举证据二、四、五经本院查核符合证据真实性、合法性、关联性，本院予以采信。

经审理查明，原告熊艳于2008年12月15日起应聘至被告汇盛科技公司处工作，未签订劳动合同。2010年6月12日被任命为被告汇盛科技公司总经办副主任，负责公司外联和项目申报工作，月平均工资为4000元。 2010年6月13日双方补签劳动合同，劳动期限为2008年12月15日至2011年12月15日。2011年1月起被告汇盛科技公司为原告熊艳办理社会保险。2011年11月17日，被告汇盛科技公司通知原告熊艳不续签劳动合同，合同到期终止。并要求原告熊艳于该日办理好工作交接，同时承诺将原告熊艳的工资发放至2011年12月15日。2011年12月2日，原告熊艳与被告汇盛科技公司办理交接手续。2012年1月16日，益阳市劳动争议仲裁委员会作出益劳仲案字[2011]第149号仲裁裁决书，裁定1、原告熊艳与被告汇盛科技公司劳动关系于2011年12月15日终止；2、被告汇盛科技公司支付原告熊艳终止劳动关系的经济补偿金12 000元；3、被告汇盛科技公司支付原告熊艳失业保险金2184元；4、被告汇盛科技公司支付原告熊艳2011年11月1日至2011年12月15日的工资6000元；5、被告汇盛科技公司向社会保险经办机构补缴原告熊艳自2008年12月15日至2011年12月31日单位应当承担的养老保险、医疗保险。

另查明，被告汇盛科技公司于2010年7月20向益阳市劳动和社会保障局申请对公司高层管理人员、生产车间管理人员（工程师、主管、技术员、仓管员、文员、品质员）、行政办公人员（采购、财务、营销、行政、总经办）、保安、司机、基建部人员实行不定时工作制，2010年7月20日，益阳市劳动和社会保障局根据被告汇盛科技公司的申请做出益劳社薪许决字[2010]14号行政许可书，许可被告汇盛科技公司高层管理、生产车间管理、保安、司机、基建部等人员实行不定时工作制，许可时间为1年；被告汇盛科技公司除电话机项目部外，其他各部门自2010年10月1起实行每月26天工作制；被告汇盛科技公司春节放假时间为14天带薪假期。

本院认为，原告熊艳2010年6月13日签订劳动合同时，已明知该合同约定合同期限为2008年12月15日至2011年12月15日，故原告熊艳要求被告汇盛科技公司支付未签劳动合同的双倍工资这一劳动争议时间应自2010年6月14日起计算，原告熊艳于2011年11月25日申请劳动仲裁已超过一年的仲裁时效，故对原告熊艳这一诉讼请求，本院不予支持。原告熊艳在被告汇盛科技公司工作时间为三年，其年休假为每年5天，原告熊艳已在被告汇盛科技公司每年春节享受14天的带薪假，故对原告熊艳要求被告汇盛科技公司支付年休假工资报酬的这一诉讼请求，本院不予支持。

虽然被告汇盛科技公司在《用工单位实行不定时工作制或综合计算工时工作制申请表》中申请不定时工作制的人员包括总经办，但益阳市劳动和社会保障局作出的益劳社薪许决字[2010]14号行政许可书并没有将总经办列入实行不定时工作制中，且被告汇盛科技公司无证据证明原告熊艳所任职的总经办副主任为公司高层管理人员，故被告汇盛科技公司辩称原告熊艳属于实行不定时工作制人员，这一抗辩理由本院不予采纳。被告汇盛科技公司应支付原告熊艳自2010年10月1日起至2011年11月17日的加班工资（4000÷26×54×200%=16 615.38)。原、被告劳动合同到期后，被告汇盛科技公司不再与原告熊艳续签劳动合同，根据《中华人民共和国劳动合同法》之规定，被告汇盛科技公司应当支付原告熊艳经济补偿金（4000×3=12 000）元。

根据《湖南省失业保险金申领发放办法》第十五条之规定，因被告汇盛科技公司中断为原告熊艳缴纳失业保险费，致使原告熊艳不能享受失业保险待遇，益阳市劳动争议仲裁委员会益劳仲案字[2011]第149号仲裁裁决用人单位支付原告熊艳失业保险金事实清楚，本院予以支持。被告汇盛科技公司应当为原告熊艳缴纳其他社会保险，但因用人单位欠缴或者拒绝缴纳社会保险费引发的纠纷，不是人民法院审理劳动争议案件的审理范围，本院不予审理。被告汇盛科技公司应当支付原告熊艳2011年11月1日至2011年12月15日的工资6000元（1.5×4000=6000）。据此，根据《中华人民共和国劳动法》第四十四条（二）项、《中华人民共和国劳动法解释三》第一条，《中华人民共和国劳动合同法》第四十四条第一款（一）项、第四十六条（五）项、第四十七条第一款、《湖南省失业保险金申领发放办法》第十五条之规定，判决如下：

一、原告熊艳与被告湖南汇盛科技有限公司劳动关系于2011年12月15日终止；

二、被告湖南汇盛科技有限公司支付原告熊艳2011年11月1日至2011年12月15日的工资6000元；

三、被告湖南汇盛科技有限公司支付原告熊艳加班工资16 615.38元；

四、被告湖南汇盛科技有限公司支付原告熊艳经济补偿金12 000元；

五、被告湖南汇盛科技有限公司支付原告熊艳失业保险金2184元。

以上共计36 799.38元，限被告湖南汇盛科技有限公司自本判决生效后十日内支付给原告熊艳。

如果未按本判决指定期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。

本案案件受理费10元，由被告湖南汇盛科技有限公司负担。

如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于益阳市中级人民法院。

审 判 长 司 马 慧

审 判 员 陈 静

人民陪审员 徐 卫 佳

二○一二年五月三十日

书 记 员 罗 龙 辉

　春节快到了，各大门店内商品也将迎来一年当中的销售最高峰期，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。你知道怎么写春节春节年货促销活动方案吗？以下是我收集整理的《春节年货促销活动方案策划书合集》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

　春节年货促销活动方案策划书合集（篇1）

　一、活动背景

　会展经济，是通过举办各种形式的展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。展销会为商家和消费者建立对接的平台，有利于企业和消费者进行面对面的沟通，促进品牌和产品的推广，最终带动产品销量增长。

　一年一度的春节已悄然临近，年货巨大的市场需求正逐渐形成，这正是商家大展宏图之志的.时刻，年货市场成了商家的必争之地，同安食品公会下属食品企业涵盖了肉制品、豆制品、粮油、糕点、蜜饯等行业，这些产品刚好是年货市场的“主打”产品，因此，由同安食品公会牵头组织年货展销会，有利于年货市场形成集群效应，对企业来讲，可节省大量的宣传和组织成本；对消费者来讲，可为年货购买提供更大的优惠和便利，是一种共赢互利的模式，能创造更多的社会效益和经济效益。

　按照中央关于扩大内需的有关要求及商务部《关于做好扩大消费相关工作的指导意见》，为开拓节日市场，繁荣春节供应，扩大内需，同安食品公会特策划本次年货展销会。

　二、活动目的

　为食品企业和消费者建立购销对接平台，增进消费者对本土食品企业的了解和关注；扭转年货展销会不赚钱的局面，实现展销会的良性循环。通过整合公会旗下食品企业做年货展销，既有利于扩大企业的知名度，又能为消费者购买年货带来方便和实惠，实现政府、公会、企业、消费者的“四赢”。

　三、活动定位

　由政府引导，企业参与，传媒推动的厦门本土品牌年货产品的一次展示和整体营销推广活动。

　四、活动时间和地点

　1、20xx年1月29、30、31日一场

　2、20xx年2月5、6、7日一场

　五、活动主题

　主题：xxx区首届名优食品年货展销节

　六、组织机构

　主办单位：xxx

　承办单位：xxx

　参展企业：xxx

　支持媒体：xxx

　策划执行机构：xxx

　策划人：xxx

　七、活动宣传

　活动宣传要充分发挥报纸媒体的作用，整个活动的宣传以报纸宣传为主导，如活动前利用报纸报道和夹报DM单进行活动的预热和告知；活动期间邀请报纸媒体到现场采访；活动后期再加以及时的跟踪报道，如在报纸上评选“最厦门伴手礼”，既是对参展企业的一种鼓励，也是对活动本身的一个宣传。

　（一）活动前期

　1、报纸报道：活动前，通过报纸报道进行活动的前期预热，提醒民众将举办年货展销会；

　2、夹报DM单：活动前一天在活动辐射区的报纸中夹DM单，DM单上介绍展销企业及产品，并附产品促销力度表；同时，DM单上有一副券，可抽奖，活动期间消费者凭DM单到现场可兑换一盒谷粒谷力（每天500盒，兑完即止）；

　3、网络宣传：在小鱼论坛、鱼坛、海峡论坛等论坛上发帖宣传，同时在各企业门户网上公布展销会信息；

　（二）活动期间

　1、岛外乡镇包车接送：活动期间，包两辆公交车，在车身上挂大张宣传条幅，并配宣传广播，负责到活动地周围进行宣传并接送消费者，同时也可以帮忙消费者送货；

　2、广播通知的士前往现场：届时活动现场人气可能会比较旺，可通过电台广播通知的哥到展销会现场接送消费者，有利于积聚人气，也可缓解运货问题；

　3、辐射区派发DM单：安排5名传单派发员，身戴写有“‘同安食品公会’首届年货巡回展销节”字样的红色绶带，分5路，到人流量大的路口或活动地周围社区发放DM单，在发放DM单的同时向消费者简要介绍活动地和形式，引导民众到活动现场；（派发的DM单与夹报DM单一样，可兑换谷粒谷力及参加现场抽奖）

　4、现场布置：以喜庆的布置展现春节即将到来的氛围，激发消费者购买年货的冲动。

　5、广播宣传：活动现场利用音响大声播放活动介绍（提前录音）和喜庆音乐，吸引过路消费者；

　（三）活动后期

　1、“最厦门伴手礼”评选：在DM单上设置“最厦门伴手礼”专栏，消费者在了解完现场的所有商家及产品后，可在DM单上进行奖项评选，如：你最喜欢的年货是什么？最优惠的年货是什么？

　2、只有评选过的DM单才能将副券（评选专栏在副券上）放到抽奖箱中参加现场抽奖，展会结束后，组委会统计投票结果，选出“最厦门伴手礼”，并由报纸进行报道宣传，同时为下一轮展销会做铺垫。

　八、活动形式

　（一）、现场氛围营造

　1、DM单“抢兑”谷粒谷力并抽奖：活动期间，凭DM单到活动现场可兑换谷粒谷力一盒，每天500盒，兑完即止，每人仅限兑换一盒；此外，将DM单上的抽奖副券放到抽奖箱中即可参加抽奖。一等奖1名，获价值666元的年货礼包一份；二等奖2名，获价值366元的年货礼包一份；三等奖3名，获价值166元的年货礼包一份；幸运奖若干，奖品另定。

　2、现场设置提货券兑换点：春节团购时，许多企业为了方便消费者购买，都会推出提货券。在活动现场设置提货券兑换点，可汇聚这部分兑换者，提高现场人气氛围，当兑换者提着大包小包穿梭于现场时，会刺激其他消费者的购买冲动；

　3、产品展示：每个企业每场活动各有15分钟上台推介年货产品的机会。产品推介将以讲演配合走秀、竞答、场上场下互动的形式为主。

　4、免费试吃：部分产品可免费试吃，试吃有利于积聚人气，消费者在体验产品后购买的概率会更大。

　5、舞台表演：在舞台上间歇性地进行唱歌、跳舞、魔术、写对联、抽奖等表演，制造现场火热的氛围；

　（二）、促销形式：

　1、折扣优惠（参展企业自拟，尽量拿出最大的优惠力度，以不低于岛内卖场年货促销力度为标准）

　2、团购折上折：5个人以上一起购买年货的，可在折扣优惠的基础上再集体享受9.5折优惠！

　春节年货促销活动方案策划书合集（篇2）

　春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况。拟定本促销方案，请领导批示。

　一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　套票包含以下服务：

　（1）、客房：208元/间.天

　（2）、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　全套服务价格888元。

　二、客房：

　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间，188元/间.天

　2、凡入住特惠标准间者。均获得精美春节礼品一份。

　三、餐饮：

　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　588元/桌、688元/桌、888元/桌

　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　良朋相聚宴：699元/桌

　金玉满堂宴：799元/桌

　富贵吉祥宴：899元/桌

　四：温馨服务、阳光娱乐：

　（1）三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处，而且春节的期间包场5折优惠。

　（2）名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　（3）茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　套餐360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。

　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。

　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

　春节年货促销活动方案策划书合集（篇3）

　第一部份商品要求

　1、年货一条街要求：

　1）_年1月8日起开始销售，_年1月15日完成全部年货进场工作。

　2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

　3）_年1月10日前完成年货礼篮一条街。

　2、礼篮要求：

　1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。（根据堆头大小指定）

　3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　4）自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

　3、烟酒要求：

　1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。

　2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　4、南北干货

　1）南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

　2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　3）多选礼盒装的南北干货。

　5、保健品

　1）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　2）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

　6、冲饮、茶叶

　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。建议促销商品：雀巢系列

　7、糖果、饼干、曲奇饼

　1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　8、粮油、调味品，

　粮油系列过年食品重中之中

　，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

　调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价

　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

　9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

　重点做清洁用品

　10、水果要求：

　1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

　2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　（以上水果可不做特价或做少量特价）

　4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最

　好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5）门店要加强礼篮水果的验收。

　6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

　11、其他生鲜商品要求：

　1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

　2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）

　3）鸡蛋可执行春节长期低价；

　4）水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

　第二部份促销安排

　I、送财之买年货大抽奖！再送新年礼篮！

　目的：促进年货销售，增加购买量。

　时间：_年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

　内容：

　年货您买了吗？_人人都发！只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推！多买多送！

　得到奖券就有机会发财了！

　奖项设置：

　一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金20__元+10元礼篮1个+利是封20个

　二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

　幸运奖60名，奖10元礼篮1个

　安排事宜：

　1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

　2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

　3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年_》或加中英标志

　4、奖品旁贴活动喷绘

　5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

　6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

　7、奖品为双份，分两次进行。

　II、送财之服装满100送20现金！再抽奖！

　目的：增进服装销售。

　时间：_年1月15日---2月15日（抽奖时间同上）

　内容：

　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送！

　100元加送奖券1张，200元2张！多买多送！

　奖项设置同上。

　安排事宜：

　1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

　2、送现金登记表准备

　3、送现金负责人：服装部，防损监督。

　4、卖场宣传挂画20张。

　III、送财之购物送财神！

　时间：_年2月1日---6日

　内容：

　凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送！鼠年好运气！

　安排事宜：

　购买财神画600张

　IV、送财之全家逛中英，免费拍照全家福！每天送出前100个家庭

　时间：2月1日---9日

　内容：

　新年好运全家福到！中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。龙年好运全家有福，叫你的全家快来吧！

　全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

　每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

　安排事宜：

　1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年！吉祥_！中英巨献！”字样和底图

　2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM_长25CM，每平米25张，每张1.4元

　3、A4过塑膜准备。

　4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

　5、负责人：企划部

　V、送财之大年初一送现金利是！内有1个百元大钞！第一个消费者优先得到100元。

　时间：2月7日

　内容：

　恭喜发财！红包拿来！大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦！其余的利是全部小于100元！先到先得！快来呀！

　限前100名有效。

　1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

　2、送出地点：广场

　3、负责人：财务部

　4、场内挂画20张

　5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

　VI、兔官送财之吉祥_万件好礼送万家文艺演出！

　时间：_年2月3、4、5、7、8、9

　内容：

　演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈！尽在中英开心大舞台！6天精彩汇演！万件礼物免费派发！明星歌舞团加盟演出！阵容强大！有精彩不要错过！

　？安排事宜：

　1、演出团体需列出演出节目表。

　2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

　VII、兔官送财之大宗团购低价，送钱！再抽奖！

　时间：_年1月15日—2月7日

　内容：

　凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

　购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

　购物满20__元以上送现金160元，送奖券8张

　购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

　购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

　安排事宜：

　1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

　春节年货促销活动方案策划书合集（篇4）

　一、活动目的

　1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

　2、分别把握两个方面的消费者需求：

　1） 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

　2） 实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

　3、消化现有药品保健品库存。

　二、活动时间

　1、造势时间：20xx年X月X日

　2、活动时间：20xx年X月X日

　三、活动地点：

　大商场

　四、主推产品：

　保健品

　五、活动形式

　形式1：购xx1盒送xx或xxx1盒

　形式2：购xx2盒送xx或xx1盒

　六、促销策略

　1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx——中国驰名商标产品”。

　2、用大的、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

　为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

　春节年货促销活动方案策划书合集（篇5）

　一、活动背景

　春节是我国节庆活动中最为隆重、最为喜庆的传统节日，中国人素有集中购置年货的习俗。新春年货是每家每户自用和走亲访友的必备品，有着极大的商机。春节前夕，更是众多单位和广大市民在忙碌了一年后消费量最大、消费最为集中的时节，为满足众多单位节前统一采购、市民集中购置年货的需求，促进我市新春年货产业的健康发展，由淄博电视台主办的“20xx淄博新春年货展销会”将于20xx年1月29日—2月3日在淄博国际会展中心隆重举办。

　二、展会优势

　本届展会由淄博电视台主办，拥有无与伦比的宣传优势和社会影响力，现场活动精彩纷呈，产品档次高、品种全，展会总面积2万多平方米，共有展位300余个，预计将有10几个行业，上千家商户参展，涉及糖果副食品、酒水饮料、绿色食品、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业，将形成一个完整的产业链，为广大市民提供更全面、更完善的“一站式”年货采购服务和平台。

　三、活动形式：

　一站式分区域优化服务

　活动名称：20xx淄博新春年货展销会

　活动时间：20xx年1月29日—2月3日

　活动地点：淄博国际会展中心

　主办单位：淄博电视台

　参展行业：糖果食品、酒水、喜庆用品、调味品、土特产、日用品、家居服饰、家用电器、手机通信、艺术鉴赏等行业。

　四、展会区域划分

　1、酒水饮品区：全国各地葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳品、乳酸菌饮料等。

　2、副食、土特产食品区：各种酱油、食醋、酱制品、粮油、茶叶、水产品、干果炒货、休闲食品、肉禽食品、烘培食品、保健食品、绿色食品、有机食品、纯天然食品、名优土特产等。

　3、综合展区：服装、鞋帽、围巾、头饰、床上用品、家居用品、各种婴童用品、家用电器、装饰品、工艺品、古玩字画、珠宝玉器、奇石根雕、花卉等各种喜庆用品等。

　4、特装展区：各知名品牌企业、厂家进行品牌推广，适用于各种节日商品，根据需求客户可自行搭建展位。

　五、现场活动

　1、淄博电视台各频道、中心主持人到现场帮消费者砍价。

　2、淄博电视台主持人现场与消费者互动，发放对联。

　3、现场精彩节目表演，参展商上台促销，直接让利广大消费者。

　六、展会冠名

　独家冠名费用：30万元回报方式如下：

　1、自20xx年1月1日开始，带有冠名企业名称的“”20xx淄博新春年货展销会的30秒宣传片，将在淄博电视台新闻频道、都市频道、影视频道、生活频道、科教频道同步播出30天，每个频道每天播出至少8次，其中晚间黄金段至少4次。

　2、在30秒活动宣传片后面加冠名企业10秒广告片同步播出，为期30天。

　3、《第一消费》栏目宣传回报

　《第一消费》栏目不少于3次宣传，以专题采访、跟踪报道为主，其中均带有冠名企业名称及LOGO。主要分为展销会前筹备阶段的预热阶段宣传、展销会进行中集中报道两次。

　4、各频道民生栏目新闻软性宣传

　淄博电视台新闻频道《今晚18点》、科教频道《新视窗》、生活频道《生活法眼》等相关栏目将对活动动态和详细情况进行预告和报道，其中均带有“”20xx年淄博市新春年货展销会的冠名企业名称及LOGO，在活动现场还可根据情况采访独家冠名单位负责人。

　5、游动字幕形式宣传回报

　自冠名单位确定之日起，带有冠名企业名称及LOGO的活动宣传语将在淄博电视台五个频道游动字幕中，以每个频道每天12遍的播出频次同步播出30天。

　6、回报特装展位1个，面积为36平方米。

　7、邀请冠名单位领导参加20xx淄博新春年货展销会开幕式，并代表冠名企业致辞。

　七、招商政策

　1、标准展位：9平方米展位费：3000元/个

　18平方米展位费：5000元/个

　2、特装展位：36平方米展位费：8000元/个

　54平方米展位费：10000元/个