什么生意从1天1000单做到1天10万单？

什么生意从1天1000单做到1天10万单？

　澳大利亚保健品牌Blackmores中国区总经理张祖军表示，Blackmores大力发展跨境电子商务的同时，不会放弃一般贸易。

　“我们会通过线上线下两种模式共同来推进，线下模式不仅仅是指跨境电子业务的020，还包括中国20万家的药房，他们承载了大量的中老年购物者的需求。他们希望面对着药剂师，面对健康顾问。”张祖军表示。

　据张祖军介绍，Blackmores进入中国的最早期(2013年)就在北京设立了一家独资公司。随着跨境贸易的发展，Blackmores于2015年1月份上海自贸区设立了一家独资的公司，目前其在北京、上海、广州都有专业的销售团队、市场、物流。

孙伟：非母婴产品已占蜜芽整体销售17%

　蜜芽首席财务官孙伟发表演讲时提到，蜜芽正在不断提高非母婴类产品的比例。据他透露，2014年3月，非母婴产品占蜜芽整体销售仅1%，而现在这个比例已经达到17%。

　“大家可以看到蜜芽在售的品类结构的变化，跟大家传统上认为的母婴电商卖的东西已经有所不同。”孙伟表示。据悉，目前蜜芽平台销售的跟母婴完全不相关的产品包括成人食品、家居小件、家居小电器等。

　孙伟表示，未来蜜芽在品类上的发展路径将是：母婴产品——家庭快消品——虚拟产品。

　麦德龙中国区电子商务总经理陶源介绍，麦德龙目前共有2200家商场，76万种商品，而现阶段不能每一种商品都大规模引进中国，但有了跨境电商之后，这一切都不是梦想。

　另外，陶源称，麦德龙在跨境电商方面会迅速铺开线下展厅。其明年计划要开2000家以上的展厅，争取开到5000家。

　最后，陶源表示麦德龙还在做社区商超的渗透，与国内的O2O企业合作，这块业务可以覆盖到很多老年人。

　武迪：1天10万单，仅用了十个月

　唯品会物流发展有限公司副总经理武迪透露，唯品会不仅要做“买全球”的生意，还要做“卖全球”的生意。

　武迪指出，唯品会是在去年9月开始做跨境进口电商的，在发展过程中，唯品会从1天1000单到1天10万单仅用了十个月。此外，他还表示，为了完善购物体验，唯品会今年3月18号开了郑州第一个仓，目前该仓的日出单量已达8万单，占了唯品会80%的销量。

　值得注意的是，武迪还透露，唯品会将在乌鲁木齐建立运营物流基地，借此来支撑唯品会通过中欧班列把国内的商品出口中亚和欧洲地区，这表明唯品会将正式涉足跨境出口领域。

　京东全球购负责人许庆飞表示，海淘的历史证明，爆款是可以被塑造的，并且是众人拾柴火焰高，通过明星的传播，通过淘宝店主的造势，爆款就形成了。

　许庆飞同时坦承，京东作为一个零售商，实际上不具备塑造爆款的基因，但其也在尝试通过一些服务号、寻找代言人(前澳洲总理的女儿)来打造明星产品。“因为当所有平台都对某一个产品猛打的时候，就会进行价格战，这个时候利润是零。”

　许庆飞表示，蜜芽的“蜜芽圈”在这方面做得很棒，而且它的成功是在用非标品带动标品。与此同时，他反思，既然爆品可以被更替，跨境电商平台就该注重选品，注重长尾。“其实我们就是在去引导消费，消费升级也可以更直观的展现，跨境电商的消费群体也就在扩大。”

　郑长青：跨境零售占ebay总交易额的22%

　eBay大中华区商务总经理郑长青透露，2014年eBay全球的交易总额达到了830亿美金，覆盖了全球220个国家，其中22%是跨境零售贸易，而且还是以双位数的速度在增长。

　另外，郑长青还表示，eBay在移动端的增长也非常迅速。据他介绍，eBay通过移动终端产生的交易额已经超过了50%。

　郑长青预测，到2018年，eBay在跨境零售电商这块业务还要再翻三倍，体量会达到3070亿美元，跨境的消费者会达到1.3个亿，而且绝大部分消费者会通过移动终端的方式来实现信息的获取以及采购。他总结，中国卖家要让自身商品卖到全球，有三个要点，第一是物流，第二是金流，第三是诚信。

　淘宝全球购前负责人马啦称，在过去10年间，中国人买走了全球47%的奢侈品，海外产品的需求量特别大。

　然而，中国的消费并没有真正改变生活方式。“我们买走了奢侈品，但是我们会生活吗?”她认为，海淘跨境所带来的机会特别好，国人多了选择，选择就是文明的进步。而接下来，就是跨境电商要学会怎样选择海外品牌，日韩的、澳洲的、美国的、欧洲的，这代表了不同生活方式理念。

　此外，马啦还讲述了在淘宝全球购总结的运营经验。“但平台运营跟独立B2C的运营是不一样的，在这当中大家都应该会强调运营的力量，会去强调年底双十一、双十二，这一系列的营销活动。其实最关键的一点，不是在今年这一个价格战怎么打，而是未来的布局，你去深耕用户的市场。互联网带来最大的.变革是重视了人，所谓人性化的设计和理念，是互联网带给中国人最重要的东西。”

　张振栋：用视频直播模式卖日本电饭锅

　跨境电商平台波罗蜜全球购CEO张振栋介绍了波罗蜜独特的“视频直播”海淘模式。

　张振栋介绍了几个波罗蜜的特点：不定价(海外原价)、自营、100%海外采购、制造“非主流”爆款、雇员工在海外拍照片和视频。他透露，自己也爱做视频主播，曾经在10分钟内卖了300个日本的电饭煲。

　据张振栋介绍，目前波罗蜜在日本有50号员工，在韩国有30号员工。明年，波罗蜜将正式进入欧美市场。他还透露，通过视频直播的方式，波罗蜜平台的转化率高达20%，远远高于国内其它跨境电商平台。

　汇通天下CEO孙剑巍以自己27年跨境物流的行业经验来谈跨境进口电商的未来发展状况。他指出，从汇通天下的业务看来，目前跨境出口的比例逐渐下降，而跨境进口的份额却一直上升。但是，他认为跨境进口电商能否一直火爆是一个不确定的问题。

　孙剑巍指出，在市场决策中有两个特别重要的玩家，一个是政府一个是国企，所以了解政策对于跨境电商而言是非常重要的。

　他表示，从最近海关的58号文来看，可以发现国家的政策一直都在收紧：“过去56号文和57号文的关键词都是‘支持’，而现在58号文的关键词却成了‘规范’了。所以说跨境进口未来的政策是不确定的。”

　乔景亮：制造业在效率方面的提升尤为紧迫

　世界工厂网CEO乔景亮分析了目前传统制造业面临的挑战，并提出中国制造在外贸形态下应该怎么转型。

　乔景亮指出，在全球制造业中，中国已经逐渐失去优势了，前面发达国家围追堵截，后面也有发展中国家在追赶。而在这个过程中，传统商业模式和传统产品不断被颠覆，对于制造业而言，在效率方面的提升尤为紧迫。

　他指出目前整个制造业的形势是非常具有挑战性的，首先，客户需求不断升级，定制化需求突显，新的概念、标准和规划应接不暇，商家变得难以消化，更难融合。其次，中国制造业的优势也已经不再，中国制造的资源优势、人力成本优势和环境要求较低的优势，已经没有了，资源开拓受限，工资上涨，环境污染排放限制，这些变化都让中国制造业的优势逐渐丧失。

　而在这个时候，对于做出口B2B的制造企业而言，工业4.0才是出路。

　他指出，根据这个状况，外贸电子商务已经成了传统制造业的最后机会，因为跨境电商是信息对称下的全球化。但对于跨境出口电商也有新的特性，如供应链扁平化、订单小、批次多、个性化等特点，商家要对这些变化进行适应。

　格格家创始人沈丹萍分析了格格家在确定用户人群和选品上的经验。

　沈丹萍介绍说，目前格格家主要集中在进口食品的跨境电商领域内，虽然格格家才刚刚上线4个月，但其销量已经超过1百万。沈丹萍指出，格格家在选择用户群体的时候会选一些25到40岁的女性，目前格格家女性用户已经占了90%，25到40岁的用户占比已达75%。

　她说道，之所以选择这类人群主要是因为小姑娘都没有这个需求，而高于40岁的还没有在App上进行下单的习惯。除此之外，沈丹萍还指出，这个人群更加挑剔，消费力更强而且客户黏性高。但这类人群具有判断力，并不会盲目消费，其生活重心也慢慢转移向中高端。

　确定了用户群属性后，沈丹萍认为选品便成了头等大事，所以格格家会在选品上线前均有严格的选品控制，而且也设有自己的选品团。此外她表示，格格家还会会根据客户需求进行C2B定制，以此满足客户的要求。

柯尊尧：贝贝网要扶持中小型母婴品牌

　贝贝网联合创始人柯尊尧透露，贝贝网将着力扶持中小型国产母婴品牌。

　柯尊尧称，河南、浙江湖州、湖南等区域内一些中小型母婴的童装、童鞋、玩具品牌通过与贝贝合作，在一年时间内销售额已经达到千万元。未来贝贝网会有意扶持中国的C2C达人、创品牌，推动更多的业务单量的增长。

　2016年，贝贝网将推动一“千贝计划”，扶持一千家月交易额超过百万的中小型供货商，帮助其成长。

　蚁城联合创始人钟伟国表示，未来直邮模式可能会成为主流的进口模式之一，而且在跨境电商领域并不会是平台大的市场氛围。

　钟伟国表示，对于备货模式，很多都是标品，实际上并不能赚钱的。而直邮主要是针对需求量很少的商品，一些海外很有文化特色的产品对于国内相对应的消费者群体是非常有吸引力的。

　除此之外，钟伟国还指出，促进跨境电商消费并非平台大，因为正在做跨境的像京东、聚美等大平台只是跨境大军的其中一员，在跨境领域中可以发现有很多新的玩家，这些玩家的市场占有率也非常高。

　蝎子：跨境+微电商结合怎么玩才有型?

　有赞联合创始人蝎子分析了目前有赞跨境卖家的状态，并总结了有赞上的跨境卖家是怎么玩的。蝎子指出，目前，有赞的跨境卖家有四种不同业态，分别为代购、分销、直邮和保税仓发货等。对于有赞商家来说，面临的最大问题就是时效性，整个物流和通关能力是要具备的，而且还有解决利润和营销问题。

　据此，蝎子分析了有赞平台上不同的销售模式的卖家的玩法：

　第一，自营销。在自营销中必须要把流量进行沉淀，让用户重复购买。在线上营销中增加多样的玩法，让这些老客帮你进行分享，以此给自己带来更多的新客。

　第二，分销。让商家自己做供货商，让全渠道帮你分销卖货。之后，要建立自己的分析体系，管理自己的商品，并建立仓储配送体系。据此来进行渠道管理和培训，统一售后服务，让他们知道什么样的货应该发给什么样的人，当商家分销体系下的分销卖家会卖货的时候商家的销售额就变高了。

　第三，全员开店。这是有赞基于供货商和微小店归结起来做的解决方案，帮助有线下门店的人所做份全员开店企划。原本人与人之间的产品都是通过线下进行交易的转变为通过销售人员跟消费者连接的点。

　任晓煜：跨境O2O真的能持续玩下去吗?

　顺丰旗下跨境电商平台丰趣海淘任晓煜表示，O2O有两个关键要素：送客(引流)和圈客(顾客留存、粘度)。

　他认为，目前很多跨境O2O都是在玩概念，不能够持续玩下去。

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第七十一回 吕秀才流连吉庆街 金湘玉巧设惊魂计

大堂，日

（郭芙蓉在门口焦急张望）

佟湘玉：小郭，客人这么多你不去招呼客人，伸长脖子看个没完了

郭芙蓉：（担心的）掌柜的，秀才都走了三天了，一点消息都没有呀

佟湘玉：你看就能把他看回来

大堂，日

（又一天过去 秀才依旧未归）

佟湘玉：大嘴，这个店就交给我了，你们都听展堂的安排，去吧去吧

白展堂：（手里拿根木棍）好，废话我也不多说了，一回我往东，大嘴往西，小郭往南，谁往北？

（祝无双提刀低着头和燕小六一前一后进来）

郭芙蓉：（拉过小六）哎，小六，小六你来得正好，秀才出去三天了一点消息都没有，我们现在正要出去找他，你跟我们一块儿去吧

燕小六：（摇着手）甭找了甭找了，秀才在十八里铺呢，我刚打那儿回来

郭芙蓉：真的，那他为什么不回家呢？

祝无双：（犹豫的）他 他说还有点事没办完，说办完就回，叫我们不要着急

燕小六：是是~

郭芙蓉：（如释重负）死秀才，办什么事都磨磨唧唧磨磨蹭蹭的，不回家也不懂得带个信给我们，担心死我了

众人：就是

郭芙蓉（咬牙切齿状）看他回来我怎么收拾他，我捏死他，我掐死他，我咬死他 我一脚踹死他（边说边走进后院）

燕小六：（悄悄的）来来来

大家聚拢，燕小六正要说，看见了莫小贝，说：大人说话小孩别搀和

莫小贝：（一脸不服）就跟我多愿意搀和似的

（大家重新聚拢）

燕小六：（吞吞吐吐）这个，秀才，你们也知道

佟湘玉：（急）你就不要吞吞吐吐的，秀才是不是出啥事了？

（莫小贝在门后偷听）

燕小六：十八里铺有个吉庆街这你们知道

祝无双：那条街上新开了家青楼，秀才就在那儿

（众人疑惑）

佟湘玉：十八里铺？青楼？我咋没有听说过

燕小六：新开张的、

佟湘玉：（悄声）嘘，小心人家客人听到

（众人转移）

燕小六：我师傅亲口告诉我的、

祝无双：据目击者称 秀才正在里面喝酒唱歌吟诗作对，乐得跟朵月季花似的

燕小六：嘘，这件事一定要保密，如果让小郭知道，后果不堪设想

白展堂：岂止是不堪设想，简直就是惨不忍睹（边说边挥动手中的棍子，学小郭打人状）脑浆都能给他打出来

莫小贝：（惊吓）脑浆~~~

佟湘玉：你说我的员工怎么能混到这种地方，咱们赶紧合计合计想想办法、

（大家聚在一起窃窃私语）

食客甲：听见没有，他们的帐房先生逛青楼去了

食客乙：你弄错了，他们说的那个青楼呀，在十八里铺，我去过，它就是个普通的酒楼

食客甲：那怎么叫青楼呢

食客乙：它那个清啊，是三点水的清，不是青春的青，那地我前天刚去过，干净着呢，连个唱小曲的都没有

食客甲：看来他们几个弄误会了

食客乙：来，喝两盅

小贝屋

（郭芙蓉在收拾床铺，莫小贝跑了进来）

莫小贝：小郭姐姐

看了看小郭，说：还是算了吧

郭芙蓉；你个小人精，还学会卖关子了

莫小贝：（着急）不是卖关子，是关于那个~~

郭芙蓉：关于哪个

莫小贝：那我说了你千万别着急呀

郭芙蓉：你不说我才着急呢

莫小贝：好 我说

（莫小贝把门关上，小郭很是奇怪）

莫小贝：小郭姐姐，我希望你明白，不管发生什么事儿，我都是站在你这边的

郭芙蓉：（恍然大悟状，笑着揉着莫小贝的脸说）贝贝，这招对我已经不管用了。你想吃糖葫芦，去找大嘴哥哥

莫小贝：（着急的喊）不是糖葫芦，是秀才

郭芙蓉：（惊讶）秀才，秀才怎么了？你说话说话，你急死我了，你快说话呀

莫小贝：我听他们说，秀才出事了，弄出人命来了

郭芙蓉：人命？

莫小贝：具体的我也没听清，就听他们说当时的场面惨不忍睹，连脑浆子都被人打出来了

（小郭跌坐在地下，莫小贝伸手去扶）

莫小贝：小郭姐姐，小郭姐姐快起来

大堂内

佟湘玉：（气愤）这个傻秀才吃饱了撑的

李大嘴：八成是让人给骗了

祝无双：他就是意志薄弱

燕小六：见异思迁，道德有问题

白展堂：说那没用的干啥呀，现在得想办法怎么把小郭稳住

（众人点头）

佟湘玉：（边说边向后院跑）好好好，我先找小郭探探口风，先把她稳住

白展堂：一定要稳住呀，秀才的小命全掌握在你手里了

小贝屋

郭芙蓉：（难以置信）脑浆子，脑浆子惨不忍睹

（边喊边往出跑）：候哥侯哥

（迎上了进来的佟湘玉）：掌柜的

佟湘玉：小郭，你咋了你脸色咋怎么难看的

郭芙蓉：（哭着说）掌柜的你们为什么要瞒着我呀，为什么呀

佟湘玉：瞒你啥了，你说啥呀，我咋一句也听不懂

郭芙蓉：小贝都听到了，掌柜的，我该怎么办？

（哭着趴到佟湘玉身上）我该怎么办，掌柜的

佟湘玉：（拍着郭芙蓉的后背）小郭想哭就哭出来吧，哭出来就好了，我跟你说啊，女人这一生呀，注定是要经受这些考验的

郭芙蓉：（哭着）那凭什么要我一个人经受，我跟她好不容易才走到现在，刚消停没两天，又来了，他怎么也不替我想一想，他这样我该怎么办

佟湘玉：（义正词严）看来只能带回来严加管教，以观后效啊

郭芙蓉：(伤心)命都没了，还观什么后效

佟湘玉：（奇怪）命？（回头看莫小贝，担心的）小郭，你千万不要冲动啊，秀才也是一时糊涂啊，你要给他一个改正的机会啊

郭芙蓉：我给他有什么用，我又不是衙门

佟湘玉：衙门？你不会是想去告他吧

郭芙蓉：我告他干什么呀

佟湘玉：小郭你听我说啊，逛青楼虽然不是一件好事情，但是也不是无药可救，你可不能破釜沉舟啊

郭芙蓉：（奇怪，擦眼泪）等会儿等会儿，什么逛青楼，什么意思呀，你是说他是在青楼里杀的人？

佟湘玉：谁说他杀人了？

郭芙蓉：不是杀人？难不成是自杀？跟一个青楼女子酒后殉情？天哪（又哭倒在佟湘玉肩上）

佟湘玉：（推开）哎呀，什么乱七八糟的，秀才就是在青楼里玩了两天，都好好的，我发誓

郭芙蓉：（看莫小贝，生气的喊）莫小贝

莫小贝：（害怕的躲在柱子后面）我亲耳听见的，除了人命，惨不忍睹，脑浆子都打出来了

佟湘玉：去去去，你东一耳朵西一耳朵的，这么小的娃还学会传闲话了

（转头对郭芙蓉说）：小郭，你千万不要听她的啊，秀才活得好好的，就是那个生活作风不太检点，我保证，等他回来，咱们一定好好批评他啊

郭芙蓉：（摇头）掌柜的，你不用劝我，我现在心情非常的好，非常十分极其以及特别的好。哼，既然他没有出人命~~

佟湘玉：那就按照原定计划，等他回来好好教训他啊

郭芙蓉：（点头冷笑）好，就按你说的办，哼，先把他弄回来再说，哼~~~

后院

（郭芙蓉在磨刀，佟湘玉和白展堂看到，上前）

白展堂：（满脸陪笑）小郭

郭芙蓉：（拿着刀比划）干嘛？

白展堂：一会儿 我就去十八里铺

郭芙蓉：（继续磨）还费什么话还不快去

白展堂：去去去，我去了之后啊，（上前拉住郭芙蓉）别磨了，我听着慎的慌

郭芙蓉：（不耐烦）有话快说

白展堂：就是我把秀才带回来以后，（拉过佟湘玉）还是你说吧

佟湘玉：你不能对秀才动手

郭芙蓉：放心，我绝不动手

白展堂：动脚也不行

郭芙蓉：没问题

佟湘玉：也不能动刀

郭芙蓉：刀枪棍棒十八兵器我一概不动

佟湘玉：（奇怪）那你打算怎么惩罚他呀？

郭芙蓉：（笑）放心，我自有分寸。老白展堂呀，快去把秀才叫回来吧，叫他回来的时候，给我带一根簪花和胭脂回来啊

白展堂：行

佟湘玉：我也要一份，后天就是我生日你忘了

白展堂：（恍然大悟）啊，放心吧。

（对小郭）你们俩放心啊，我保证把秀才带回来，他要敢不回来，我就把他拖回来，

（转身出门）小样的

（小郭继续磨刀）

佟湘玉：小郭，你把刀磨得这么快你想干啥呀

郭芙蓉：（咬牙切齿）我砍死他~~~那我得偿命！砍他条胳膊下来~~~那以后谁伺候他呀！

佟湘玉；你知道就好

郭芙蓉：这把刀 是用来刮胡子的，等他回来以后，我亲自把他的头发眉毛睫毛汗毛，一根根的刮下来，再用簪花沾着胭脂，在他的脑门上刺上四个大字，我是花痴。（边说边摆出招牌动作）

佟湘玉：（惊吓状）我的神呀

郭芙蓉：更绝的还在后头呢，等他回来以后我亲自演示给你看

佟湘玉：（跑出后院）不用了

（郭芙蓉笑过后继续磨刀）

大堂内

（大嘴上菜，小郭倒酒，莫小贝写字，掌柜的在算账）

（小郭出门去张望）

佟湘玉：（悄悄的）大嘴，过来。待会儿要是动起手来你可一定要拉着点啊。

李大嘴：拉倒吧，他那把菜刀磨了一宿了，那家伙吹毛立断，我这胳膊还想要呢

佟湘玉：（打大嘴一下）没出息的。小贝过来

（莫小贝跑过来）

佟湘玉：（温柔的）小贝乖啊，回屋写作业啊，这里实在太危险了

莫小贝：屋里更危险，柜子里有这么大一包辣椒粉，箱子里有这么厚一叠牛皮纸

佟和李：（面面相觑）牛皮纸？

莫小贝：嗯，揭开之后发现，里边有不少黑色粉末，经过初步验证，应该是~~火药！

（佟湘玉要晕倒，大嘴拉住。祝无双和燕小六低着头走进来，郭芙蓉跟在身后。）

佟湘玉：小六，来了，咋了，不会又出啥事了吧

燕小六：（犹豫）这个，嗯~~~

（佟湘玉拉过燕小六）

佟湘玉：过来过来到这边说

郭芙蓉：（不满意）有什么话，当着我的面不能说吗？

祝无双：这事跟你没有关系

郭芙蓉：少来这套，昨天就想瞒我，今天休想，说，怎么回事？

燕小六：这事真的跟你没有关系

郭芙蓉：（摆出架势）排~~~

燕小六：（摇手）别别，你想听就听吧。十八里铺有条吉庆街

郭芙蓉：街上新开了一家青楼，我拜托你说点新鲜的行不行，秀才是不是不肯回家

祝无双：不是秀才，（转头向佟湘玉）是师兄

（佟湘玉愣住）

燕小六：据目击者称，今天老白独自一人杀入青楼，之后再也没出来过

佟湘玉：（伤心）他，他怎么会这样

祝无双：还是据目击者称，他跟秀才以及一妙龄女子，喝酒唱歌吟诗作对，乐的跟朵牡丹花似的。

燕小六：（用说书的口气）玩得兴起，还当众翻了几个空心跟斗，结果叫好声响成一片

（佟湘玉晕倒，众人搀扶）

众人：掌柜的 掌柜的

后院

佟湘玉：（哭着）叫你耍，叫你翻跟斗，你是人还是猴呀，那么爱耍你咋不去卖艺呢，明明知道人家会伤心会难过，还做这种事情，你心里到底还有没有我啊，你把我当成什么人了呀

郭芙蓉：想开一点吧，掌柜的，这就是男人，善变的男人

佟湘玉：女人才是善变的吧

郭芙蓉：你善变吗，我善变吗？还有无双? (思索)无双好像是挺善变的哦

佟湘玉：行了行了，不说这个了，小郭，你说问题会不会出在咱俩身上啊

郭芙蓉：为什么这么说？

佟湘玉：如果咱们俩做得足够的好，魅力也足够的高，他们俩怎么回去逛青楼？

郭芙蓉：哇塞，你有没有搞错，自我批评也得有个限度吧

佟湘玉：不是，我只是觉得这件事情也太蹊跷了，你说秀才出轨倒还情有可原啊

郭芙蓉：（着急）喂喂喂，说什么说什么呢，凭什么他就情有可原

佟湘玉：他一个读书人嘛，啥都没有见过，啥都没有玩过，经不起这个诱惑嘛，但是展堂~~这这~~让人想不通吗！

郭芙蓉：有什么可想不通的，这件事情啊，就说明他从本质上来讲就是一个彻头彻尾的花痴

佟湘玉：哎呀，胡说

郭芙蓉：我说错了吗，本来就是嘛，他要不是花痴，为什么会去逛青楼；他要不是花痴，为什么连家都不肯回？我跟你说白展堂了吧，咱们同福店里的所有男人，从本质上讲都是花痴！

（李大嘴从厨房开门出来）

李大嘴：(急)说啥呢，我实在是听不下去了，他俩犯错那是他俩的事，你不能一棍子呼死一船人呐

郭芙蓉：我有没说你，你急什么呀

李大嘴：小郭我警告你啊，他俩是他俩我是我，我对蕙兰那是历经苦难痴心不改呀

郭芙蓉:哦，好象没人让你改吧

李大嘴：行了，掌柜的，我明天一早我就亲自去十八里铺，我亲手把他俩给逮回来

佟湘玉：（带哭腔）大嘴~~~

李大嘴：啥不说了，这都是我该干的。但是掌柜的，咱这出差补助一天多少来着

（郭芙蓉抡起手中的木棍欲打状，大嘴拎盆逃跑）

大堂，日

（莫小贝在玩羊拐，小郭芙蓉来回踱步，掌柜的从门外跑进来）

佟湘玉：咋回事情嘛，大嘴也不回来，你说厨子不在咱也开不了张。小郭，你说，大嘴会不会也被扣在那儿了

郭芙蓉：不可能，他就是有那心，他也舍不得花那钱啊

佟湘玉：那也是啊，平时连双鞋都舍不得买，还能~~~

（小六、无双低着头进门来）

郭和佟：小六

佟湘玉：咋了，又出啥事了

郭芙蓉：快说话呀

（小六喝水）

燕小六：我长话短说，大嘴也沦陷了。据目击者称，他与一名妙龄女子在那儿喝酒划拳，乐的跟招财猫似的

佟湘玉：招财猫？

（莫小贝学着招财猫的样子）

祝无双：当众给人表演厨艺，耍刀功，差点没把手指头给剁下来

郭芙蓉：该！掌柜的现在该怎么办呀

佟湘玉：你问我我问谁呀

燕小六：（长吁一口气）如此看来，只有本捕头亲自出马了。佟掌柜你放心，我这就和无双杀过去，不把他们几个全带过来，绝不回来见你

佟湘玉：（抓住燕小六的手）小六啊

燕小六：佟掌柜

佟湘玉：（放开手）你确定自己能够顶得住诱惑吗

燕小六：确定一定以及嘛来着？

郭芙蓉：以及肯定

燕小六：肯定。不入虎穴，焉得虎子，再深的虎穴我得咬牙往里进，否则白当捕头了

佟湘玉：（再次抓住激动的燕小六的手）小六

燕小六：佟掌柜

佟湘玉：（在燕小六手上使劲一吻）全都靠你了

郭芙蓉：（抓住燕小六的手）小六啊，你可一定得回来呀，哪怕救不出他们，你也别把自己搭进去了

郭芙蓉：（端起碗水）这碗酒~~~

燕小六：（接过水）这碗水等我回来再喝，我要是回不来~~

佟湘玉：这碗水酒，我们就把它倒了（顺手把水倒了）祭奠你那随风飘散的良知

燕小六：好（整整衣冠）无双，出发！

祝无双：好（紧随其后跟上）

大堂内

（莫小贝在桌上抱着水壶睡着了，小郭和掌柜的坐在门槛上，无双走进来）

郭芙蓉：（急）无双

（无双找水喝）

佟湘玉：人呢，小六是不是也~~

祝无双：（点头）对不起我尽力了，可对手是在太凶悍了。我和小六到了十八里铺之后，他让我在门外等，以便接应他，可我足足等了一个多时辰他还不出来，我一着急就冲了进去，结果~~

佟湘玉：结果怎么样，你说

祝无双：他正在里面拉二胡呢，乐的跟朵仙人掌似的，脸上的粉刺都乐出来了，一见我进去，还拉着要我唱歌，师兄还在一边起哄，我一着急，连谁是谁都没看清楚，好不容易才逃得出来，你千万不要怪我

郭芙蓉：既然这样，我就跟他们拼了，我就不信她能男女通吃（起身要出门）

佟湘玉：站住，你一个人势单力薄，嘴又笨，去了也是白去

郭芙蓉：我不去怎么知道是不是白去

佟湘玉：你有没有想过呀，万一对方既温柔又美貌，谈吐得体，落落大方，气质高雅，蕙质兰心，咱俩往那儿一戳，是自惭形秽无地自容，很有可能当场撞墙而死

郭芙蓉：哎呀，少废话，要么闭嘴，要么跟我去你自己选吧

莫小贝：（一拍桌子）我跟你去

郭芙蓉：（感激）小贝

莫小贝：敢在太岁头上抢老公，我看她们是不想活了

郭芙蓉：爽快，姐平时没有白疼你，走着~~

（两人出门）

祝无双：（对佟湘玉）如果你连这点自信都没有，那你还有什么，面子和爱情哪个重要,你不会不知道吧

佟湘玉：（拍桌子起身）我跟她拼了

（佟湘玉正要出门，莫小贝气喘吁吁跑进来）

莫小贝：不 不用去了，他们已经回来了

佟湘玉：（高兴）真的？

莫小贝：秀才，白展堂大哥还有大嘴，小燕小六，不过后面跟了个女的啊

佟湘玉：女的？

莫小贝：长相我没看清楚，但是穿着特漂亮，跟一仙女似的，你自己看去吧

（佟湘玉跑到门口张望）

佟湘玉：无双，先带小贝回屋躲一下，万一小郭打起来，避免误伤

祝无双：那你呢？

佟湘玉：输人不输阵，回屋补个妆先，走着

（佟湘玉跑上楼，祝无双和莫小贝回后院）

湘玉屋

（佟湘玉花枝招展，在镜子打扮）

佟湘玉：（唱）美人美人告诉我，他们到底要什么~~ 当然是你了，这还用问吗。

（对镜头）但是我的心里为啥老是毛毛的

（转回镜子）不要慌不要怕，自信的女人最美丽，我需要你把所有的自信都调动起来，大声地告诉全世界，你才是最美的

佟湘玉：（走下楼）不好意思，让大家久等了

（定睛一看，屋里没人，转身要上楼，外面传来大家的声音，接着一伙人簇拥着一名女子进屋，镜头拉近，打在女子的脸上）

佟湘玉：（话外音）打扮得还不错，还算有点品味，长相，也不过如此吗，皮肤虽然白，过两年就黄了，眼睛不是很大，鼻子也不够挺，人中不够长，嘴角下垂颧骨偏高，这些可都是克夫相

燕小六：湘玉姐，你老问佟掌柜，我跟你说，这佟掌柜是七侠镇最年轻的寡妇，人缘特好，从来没人说她克夫

白展堂：（急）怎么说话呐这是

佟湘玉：（话外音）还是展堂知道护食

白展堂：（悄悄的）这要让湘玉听见还不跟你急了，她那么小心眼不怕给你穿小鞋呀

（众人笑，佟湘玉生气）

佟湘玉：我啥时候给人穿过小鞋呀

（众人抬头，看见楼上的掌柜，惊）

李大嘴：掌柜的，大白天穿成这样，你赶着过盂兰节啊

白展堂：（担心）湘玉啊，你没事吧？

佟湘玉：我没事啊，我很好啊，下面的朋友，你们好吗？

（众人郁闷）

金湘玉：这位就是佟掌柜吧，我姓金（伸手欲握）

佟湘玉：（话外音）跟她握手就代表欢迎她来，回头不好翻脸，可是不握手又显得我小心眼，握还是不握，又是一个大问题

小贝屋

（小贝无双两人等待，小贝想出门）

祝无双：你要去哪儿？

莫小贝：这么久了一点动静都没有，我想出去看看

祝无双：不行，外面实在太危险了，一不留神就擦枪走火的，不时闹着玩的啊

莫小贝：可是我还是很担心我嫂子

祝无双：你放心吧，你嫂子见过大世面的，在艰难的处境她都能化险为夷，乖乖的，玩去吧

大堂内

（大厅里，大家坐在桌旁）

佟湘玉：金**多大呀，看着好年轻啊，如果我没有猜错的话，应该没到五十岁呢吧

金湘玉：我暂时还没到，不过早晚也会到的，人生短暂如白驹过隙

吕秀才：从生到死，往往就是一眨眼的工夫，庄子说得好，与其相濡以沫~

吕金：不如相忘于江湖

（大家高兴）

佟湘玉：（暗示郭芙蓉）有没有搞错呀，当着你的面敢跟人家眉来眼去的

郭芙蓉：没有啊，我觉得挺正常的，拜托，不要把人家想得太坏了

佟湘玉：（咬牙）我拜托你，长没有长眼睛

郭芙蓉：掌柜的你也太敏感了，（对金湘玉）我们掌柜的平时就这样，你不要跟她一般见识啊

金湘玉：不会

佟湘玉：（对郭芙蓉）回头再跟你算帐！（对金湘玉）金**，平时很注意保养吧

金湘玉：还好，就跟所有的女孩子都一样的

佟湘玉：孩子多大了呀，男孩还是女孩，上学了没有啊

金湘玉：我没孩子，还没结婚呢

佟湘玉：金**贵姓呀

（众人倒）

金湘玉：我免贵姓金，你就叫我湘玉好了

佟湘玉：（结巴）湘 湘玉？

白展堂：（打圆场）你们俩同名，就姓不一样，一个金，一个铜。（对佟湘玉）哎呀妈呀，你掐我干啥呀

佟湘玉：金**远道而来，舍下真是蓬壁生辉

李大嘴：（笑）掌柜的还会用成语了~~~（看佟湘玉）一直都会，老用。那啥，掌柜的，我给金**做饭去

佟湘玉：都愣着干啥呀，秀才给金**到茶，大嘴赶紧去做晚饭，金**坐啊

金湘玉：佟湘玉掌柜，我这次可是专程来看你的

佟湘玉：荣幸之至，有朋自远方来，不亦乐乎

吕秀才：那个字念yue, 表示内心的喜悦, (看佟湘玉)掌柜的，随便念

佟湘玉：我听说金湘玉**在吉庆街开了家青楼，生意可好啊

金湘玉：一般一般，比起你们这儿的生意可是差远了

白展堂：（对佟湘玉）我跟你说啊，咱们一直误会了，人家那个清楼的清是三点水清静的清

李大嘴：就是一个普普通通干干净净的酒楼，连个唱小曲的都没有

吕秀才：但生意极好，那叫一高雅啊

郭芙蓉：原来是这么回事儿，（拉住秀才）误会你了，候哥

佟湘玉：那我听说某位仁兄在青楼翻跟头，把自己当猴耍，也算很高雅吗

白展堂：当然高雅了，我那时一时兴起，给大家助兴

燕小六：（说书的口气）玩得高兴，还当众翻了几个空心跟斗。我师父说了，人那是纳税大户，模范酒楼

众人和：对

佟湘玉：（对白展堂）现在高兴吗？给我翻一个我还从来没有看见过呢

白展堂：不翻不翻

金湘玉：（对白展堂撒娇）翻一个，翻一个吗

白展堂：（起身）翻一个

佟湘玉：（气）行了，忽然不想看了。你该干啥干啥，不要在我面前晃悠

白展堂：又不给你翻的

金湘玉：好了好了，你呀就听佟掌柜的吧，去吧

（白展堂点头，转身走近后院）

金湘玉：佟湘玉掌柜，我呀真是羡慕你，能有这么好的伙计

佟湘玉：额也很佩服你呀，能把我的伙计一个个都变成你的

（佟湘玉转身上楼，众人招呼金湘玉）

金湘玉：（话外音）百分之二十五

小贝屋

（莫小贝和无祝无双在玩羊拐，佟湘玉推门进来喝水）

莫小贝：（惊）请问来者何人

佟湘玉：你美丽的嫂子，不认识了吗

祝无双：好艳啊，外面情况怎么样了？

佟湘玉：好好得很，那个女的果然是个狠角色

祝无双：怎么，连你也斗不过她？

佟湘玉：还没有开始斗怎么就知道斗不过，才一个回合不算输，最可恨的是小郭，一上来就缴了枪搞得我措手不及

莫小贝：小郭姐姐也投降了，不会吧

佟湘玉：这个叛徒，不跟她一般见识

祝无双：路遥知马力，日久见人心，现在才知道谁是自己人了吧

佟湘玉：少来，你还没有经过考验还不好说。金湘玉啊金湘玉，你也不要高兴得太早了，这些帐，我都给你记着回头一并算

莫小贝：那现在为什么不算？

佟湘玉：现在，说实话，我有点毛。别人我不知道，小郭，见她之前气成啥样子了，牙都快咬碎了吧，我回屋画了个妆的功夫，小郭管人家叫姐了：“湘玉姐，她平时就这个样子，您千万不要跟她一般见识”

莫小贝：太不检点了，叛徒，败类，我由衷地，鄙视她（莫小贝和祝无双做出鄙视动作）

（莫小贝起身往出走）

佟湘玉：你上哪儿去呀？

莫小贝：嫂子，你在这儿等我，我去把那个叛徒给你揪过来，看我怎么收拾她

祝无双：（倒水）莫生气莫生气

佟湘玉：不要倒了，喝饱了

（莫小贝把小郭揪进屋）

郭芙蓉：干什么，怎么了掌柜的，找我有事？

佟湘玉：你跟那个金湘玉就算没有事了？

郭芙蓉：谁说没事，我正跟湘玉姐学化妆呢。无双，你知道怎么抹胭脂才能更自然吗？

佟湘玉:：这个我用不着知道

郭芙蓉：所以说你这个人没有进步，（对无双）你看她那个胭脂抹得跟猴屁股一样，哈哈

莫小贝：郭芙蓉，你这个叛徒，为这么点好处你就出卖自己的灵魂

郭芙蓉：哎呀，安啦，我跟她就是逢场作戏而已，我对你嫂子才是真心的

佟湘玉：少来这套，老实交待，她到底比我强在哪儿?

郭芙蓉：谁说她比你强了?

佟湘玉：她不比我强，那你们一个个前呼后拥俯首帖耳的，算咋回事？

郭芙蓉：我们跟她就是逢场作戏~~~那我要说，你不能生气啊

佟湘玉：好你说吧，我尽量不生气

郭芙蓉：湘玉姐，给人的感觉就像一阵扑面而来的春风，感觉特别的亲切，而且是很舒服的那种亲切，而且她为人也很热情一点也不做作

佟湘玉：这话说的，我不热情我不亲切吗

郭芙蓉：但是你跟她比起来不就~~掌柜的，你也用不着太难过，我知道你已经尽力了。掌柜的，其实我刚才说的吧，都是我个人的看法，那别人怎么看的，那我就不知道了

莫小贝：等着，我给你打听去