项目市场分析分析什么

问题一：论述一下项目市场分析的内容有哪些？ ：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。

希望对你有所帮助。

问题二：市场分析包括行业分析和什么分析及竞争分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。 市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。

问题三：环境分析和市场分析的区别？ 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市耽调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

“环境分析”是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。

问题四：项目背景分析和市场环境分析有什么不同？ 20分 第一步是市场背景

描述所处市场的客观环境和问题，抛出命题，即：如何做才能满足市场

第二步是项目绩景:：

描述提案的背景，就是基于上述市场命题，进行提案

至于市场营销环境，就是市场背景，你可以在这个背景里，加入营销环境角度的分析就行了

问题五：怎么写市场前景分析 5分 对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产矗投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。

对市场前景的预测判断主要有以下几个因素：

一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。

二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。

三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。

四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。

问题六：怎么分析一个项目的发展前景 理想生意的特征：

1.没有雇员的生意！

2.没有库存的生意！

3.低的起步费用的生意！

4.低的运营费用的生意！

5.可以传子传孙的生意！

6.有无限发展潜力的生意！

7.能够自动的抗拒经济危机和金融危机的生意！

8.能够自由安排自己时间的生意！

9.顺应时代发展，能够超越，并且在发展浪头上的生意！

问题七：行业分析怎么做 以下为网上转载，如已看过还请见谅

一个训练有数的企业或创业者在投资一个项目前，一般都会做一个商业计划，并撰写商业计划书作为进一步行动的指导方案。“市场分析”是商业计划书的基础，商业计划书的其他分析基本都是以“市场分析”为依据的，在编制商业计划时，如果不做市场分析、市场分析不实际或不够深入，那么整个商业计划都是缺乏说服力的，整本商业计划书就好像是一个空中楼阁，不可靠、不可信。

“市场分析”在整个商业计划书的作用是根据战略规划，分析投资项目的外部宏观环境、行业竞争结构、市场结构、竞争态势等，进而做好市场细分和市场定位。在此需要着重强调的是，一个投资项目面临的环境是动态的，不断变化的，因此如果还是静态地分析市场环境，做出“宏观环境在项目投资期内会一直良好”等绝对性的结论未免有些武断。因此一份好的市场分析应该以时间为线索，在一定的框架中对市场环境做出客观、动态的评价。

宏观环境分析是对投资项目的外部环境总体情况的分析，包括政治、经济、社会文化、技术等，常用的分析框架就是PEST分析，在分析方法上没有什么需要创新的地方，但是这些宏观环境都是不断变化的，因此分析过程中必须以时间为线索，充分考虑环境的动态变化

行业结构分析是指一个行业中各个相关主体之间的关系。行业结构一定程度上决定了一个行业的利润水平，影响行业内部的竞争激励程度。产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。（波特，1980）.波特在《竞争战略》一书中新创了行业结构的分析框架――五力模型，供应商、买主、潜在竞争者、替代品以及行业内竞争对手，五种力量互相作用，互相影响，平衡点决定了行业的最终利润水平。当然，这里五种力量的地位不是完全一样的，在不同的行业中，起关键作用的力量也往往有所差异。决定供应商议价能力的因素主要有：供应商产业的集中度、原材料是否存在替代品、该行业是否是供应商集团的主要客户、供应商产品是否顾客业务的主要投入品、供应商集团前向一体化的能力；决定顾客议价能力的因素主要有购买批量的大小、客户从产业中购买的产品占其成本或购买数额的比例、顾客对产品差异化要求的程度、客户转换成本大小、客户盈利水平、客户实行后向一体化的可能性；应该引起极大重视的替代品主要有：充分改善产品性价比，从而可以排挤本行业产品的新产品、这些替代品所在行业的盈利水平很高；一个产业的进入壁垒主要有：规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、获得分销渠道、与规模无关的成本劣势等。对于行业内竞争对手的分析就要引入市场结构和竞争态势分析了

市场结构分析的主要目的是研究当前市场是处于类完全竞争状态、垄断竞争状态还是寡头垄断状态等，从而为进一步的竞争对手分析做准备。为了得到一个行业的市场结构状态，可以技术该行业的赫芬达尔指数，如果该行业的赫芬达尔指数低于0.2时处于类完全竞争或垄断竞争状态。垄断竞争状态中的企业可以基本平等地参与竞争，单个企业的行为对整个市场的影响不大。

竞争态势分析主要是分析本企业和主要竞争对手在行业中所处的地位，主要框架有竞争态势矩阵（CMP）。竞争态势矩阵中对于关键因素的权重和打分都是由专家进行的，具有一定的主观性，需要在市场调研的基础上做出，否则可靠性、可信度不高。

通过对外部市场从宏观到微观的全面分析后，最后可以用的是SWOT分析，它是把内、外部环境相结合的一种分析方法，与以上分析的视角不同，SWOT分析是由外到内分析的转折点，起到承上启下的作用

在内外环境分析后，市场分析的视角要转向投资项目本身，要根据实际情......>>

问题八：项目市场前景怎么写? 首先描述市场的特征，对鼎户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。

问题九：项目市场调查方法有哪些 可以问问第一调查网吧，好像是做那种市场调查的，我也不太清楚，只在上面做过一些商业问卷赚点零花钱

问题十：创业项目的市场分析主要有哪些内容 swot分析

市场现状分析

目标市场细分

目标市场定位

竞争对手分伐

市场策略选择

等等内容

洗牌加剧，新锐美妆如何在微信重塑生意模式？

2023年适合做什么生意

　2023年适合做什么生意，2023年是比较特别的一个年份，在这一年里面会有很多特殊的日子，也会有一些特别的事情。在2023年的时候，部分行业的经济不景气，下面看2023年适合做什么生意。

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　 2023年什么行业最有前景

　 1.互联网服务业

　在过去两年中，互联网行业正在以破坏性的趋势改变越来越多的传统行业。他们巨大的吸金能量以及对人才的巨大需求和渴望，也使得互联网企业的薪酬增长速度曲线在过去两年中近乎陡峭。一般来说，在一线城市，以bat为代表的一线互联网企业的起薪并不高，但只要他们努力工作，能力突出，在加入公司后的头两三年里，年薪很容易达到10万元以上。

　在三级互联网公司，在同等条件下，普通技术人员的年薪一般可达15万元左右。准二线互联网公司普通员工的工资基本上可以达到或超过20万元。与许多传统行业相比，这一收入水平绝对令人羡慕。经过五年多的工作经验，互联网企业的收入差距将会扩大。

　 2.金融分析行业

　金融分析师，即CFA，是受过良好教育、具有优秀金融理论素养和专业认证的高级金融人才。随着经济的快速发展，商业银行、保险公司、证券公司、基金管理公司等金融机构不断涌现，对金融分析师的需求也越来越大。以上海为例。未来两年，上海对终审法院的需求将达到3000人，但目前，上海只有约30名合格的终审法院。因此，高薪和竞争是不可避免的。

　 3.传媒业

　随着互联网的蓬勃发展，新媒体不断涌现。目前，传媒业对人才的需求呈现出多元化、市场化的趋势。特别导演、表演经纪人、制作人和录音师的职位也显示了多媒体发展的特点。作为全球媒体行业受众最多的国家，中国预计每年将增加1000万个家庭。随着国内行业准入许可证的增加，越来越多的外国公司将进入媒体行业，媒体行业对人才的竞争和需求也将增加。

　 2023年适合做哪些行业

　首先，我不知道我是否注意到越来越多的餐馆开始关注特色和文化。在过去，消费者在70年代和80年代之后被邀请吃饭，他们被要求面对现实。现在，餐馆的主要消费力是在90年代和零年代之后。他们只关心他们是否好，是否适合送朋友！

　第二，为中老年人提供生活和娱乐服务。服务业提供了一些数据。目前，中国60岁以上人口已超过2.6亿。在目前的市场中，我们需要找到一个好的项目案例，但你可以考虑一下。

2023年适合做什么生意2

　首先，高端二手品店。这个生意就是与奢侈品打交道，二手奢侈品店的交易、保养等，在2023年可能是比较火爆的一个项目。一方面是2022年被称为虎百年，但是在大环境下，2022年只能是稳定大运势，并不会给经济带来多大的动力，而等待2022年平稳期过去，2023年经济就会迎来再次的提升和复;另一方面高端二手品店虽然前景好，但准入的门槛高，适合一些有创业头脑，敢于挑战自我的生肖人参与。

　一些生肖比如生肖兔、生肖蛇、生肖羊就非常适合这个行业，主要是这些生肖自身个性就是认真细致耐心的，同时他们也是有着独特审美能力，敢于走在时代前沿，注重自己的外在形象，有时尚眼光的一类生肖人。因此他们在2023年做高端二手品市场，不仅符合他们的形象气质，也和他们的个性比较搭配，主导着这些生肖人可以在奢侈品市场做的风生水起，有更好的财运表现。

　第二，精加工行业。这个行业在2023年也会变得火爆，主要是随着人们生活质量的不断提升，对物质要求的精益求精，和生活节奏的加快导致的人们没有更多的时间处理一些初加工的物品，因此精加工的.行业就会在2023年变得更有市场。

　能够从事这一行业的生肖主要是生肖牛、生肖鼠。这两个生肖是非常注重内在，又严谨细致的一类人，他们努力踏实，善于钻研，能够稳下心来做自己想要的事情，精加工需要在领域内深耕，因此适合属牛人和属鼠人。

　第三，餐饮业。虽然餐饮业已经历史悠久，在之前的这些年，疫情的影响让这个行业变得十分被动，但是随着2023年整体运势的向好，大环境逐步变好，餐饮业将在2023年大放异彩。这个行业的准入门槛比较低，大部分生肖人都可以从事这个行业，但是如果想要做大做强，那么还是需要一些有魄力，敢于开拓创新的生肖人来做。比如生肖虎、生肖龙、生肖马等，这些生肖人属于敢想敢干，且个性比较稳重踏实的生肖人，能够一步步稳扎稳打，又能在关键时刻改变突破，因此适合餐饮业。

　第四，软件行业。相对于一些传统行业，软件行业也算是新兴的行业，在2023年也会有不错的发展势头。从事这一行业的生肖人主要是要有开拓精神，头脑灵活，比如生肖鸡、生肖猪等。在这个行当里需要属鸡人和属猪人不断的吸收新的思想，不断开拓新的领域，永远处于在路上的状态。而且头脑里也要之前有架构，提前绘制蓝图样本，准入门槛也不低。

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　 2023年什么行业最赚钱最稳妥

　 1.低碳经济产业

　毫无疑问，低碳经济将引领中国乃至世界经济的发展趋势。低碳减排不仅是未来产业的大趋势，也是目前最赚钱的产业之一。那么，对于中小企业家来说，低碳经济的商机是什么？例如，生产节能产品：太阳能、风能、地热能、油电混合动力汽车、工业电机、节能灯、住宅节能设施、高效节能家用电器或成为这些产品的代理商，都是快速致富的途径。

　 2.理财规划师

　随着社会的发展和人类生活观念的改变，越来越多的人不再只把钱存入银行，而是倾向于把钱存入投资领域。这样，钱就有了更大的增值空间，个人理财意识也逐渐增强。

　财务规划师为他人管理资金。例如，许多知名银行都开设了私人银行服务来管理富人的金融事务。一个好的财务规划师可以为他人的财务带来更好的规划。因此，这一行业将成为社会发展的重要趋势。

　 3.制药行业/健康服务行业

　在这场突然爆发的疫情中，14亿人正在等待接种，全世界有75亿人在等待接种。制药行业必须是第一个好行业。然而，制药行业的前景并不意味着你被建议成为一名医生或出售药物。例如，有许多行业可供选择，为制药业提供支持服务，例如卫生服务业。

　随着中国人知识水平和收入水平的提高，每个人都越来越关注健康的概念。因此，与人民健康密切相关的药店和保健食品店是当今最赚钱的行业。例如，保健饮料店的投资门槛相对较低，平均开业成本约为10-15万元。进入这个行业不仅容易，而且目前的毛利润可以高达60%。一旦成功，这将是健康概念行业最快的赚钱方式。

　未来的生活条件必须越来越好，必须越来越重视健康。每个人都期待长寿。因此，战略保障产业医药也将有很大的发展空间。

　 4.殡葬业

　殡葬行业的垄断经营和封建殡葬观念，助长了殡葬行业询价的习惯。据民政部统计，中国每年的丧葬费高达数百亿元。据调查，举行葬礼的费用惊人，包括火葬费、整容手术费、遗体运输费、告别厅租金、圈租费等，还有几十元裹尸布。这个瓮通常要几千元。买一座墓地或一座宝塔的成本更高，一块好地的成本可以达到数万元。

　 5.医疗美容整形行业

　爱美是很自然的，尤其是现代年轻人对美的追求不再局限于女性，而男性也希望变得美丽。广告中的美是如此温柔和巨大的整形手术费用：磨牙下颌角28000元，太阳穴填充18000元，切割下唇11000元，肿胀5500-28000元……简单计算一下整个面部整形手术的费用，总数就超过10万元。

　总价值超过10万元的操作仅需几个小时即可完成。更不用说像鼻整形这样的小手术了。一个漂亮的鼻子可以在三分钟内完成，但手术费用将近1万元。一位美容师曾透露，平均每天至少有1-2人做超过10万元的整容手术。可以看出，医疗美容行业获得了巨额利润。

　 6.婴儿用品行业

　以专卖店形式存在的婴儿用品市场有多大？根据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆每年有1600万新生儿，0-3岁的婴儿约为6900万。其中，城市中0-3岁婴儿的数量超过1000万，相当于澳大利亚的总人口。从市场数据分析可以看出，中国城市新生儿产品的月平均消费达到900元。再加上农村和城市地区的婴儿消费，中国大陆的婴儿产品市场每年将超过1000亿元。

　一个家庭只有一个孩子，而孩子是家庭消费的轴心。父母为婴儿选择衣服、玩具和其他商品时，应特别注意商品的安全。教育和个性化使得家长们自然会关注婴儿用品商店或大型购物中心的柜台。因此，一些质量好、价格适中的品牌儿童用品店将成为未来婴儿用品市场的主流。

　 7.成人在职教育行业

　随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业率的上升，越来越多的劳动者感受到前所未有的压力。为了找到或坚持一份好工作或高薪，越来越多的中国成年人参与了成人教育行业，如在职教育、周末培训课程、夜校收费课程等。

　儿童教育已成为许多中国家庭最大的消费支出。希望孩子成功的父母必须为孩子的未来买单。从幼儿园开始，为了不让孩子输在起跑线上，家长不得不向一些先进的幼儿园支付数万元。在中小学阶段，

　重点中学的择校费高达数万元。报名时有捐赠学费、档案费、试卷费等；新生有择校费、建校费、复读费、借阅费等；毕业后有就业指导服务费、派遣费、信息费、毕业证书费等。在成人教育方面，大学生就业难恢复，白领收费给成人教育市场带来了商机。

　 8.高科技产业

　目前，中国的瓶颈是一些高科技产业，如芯片。因为没有高科技。2021，国内替代市场将极其巨大。在芯片领域，中国每年的进口成本高达2.1万亿元，自给自足率刚刚达到15%左右。如果芯片自给率达到70%，每年可以减少进口成本1.5万亿元。类似的有光刻机、生物制药、高端数控机床、操作系统等。

　 9.直播电商

　近年来，实时电子商务是一个爆炸性行业。2017年产值为190亿元，2020年将接近1万亿元。在短短三年内，实时电子商务的规模飙升了50倍。

　2020年是实时电子商务迅猛发展的阶段。每个人都可以带来货物，各种各样的混乱。隐藏规则。数据欺诈、直播欺诈等。杂草丛生。洗牌时代始于2021。许多品牌在进入市场后孵化了自己的IP，在直播平台上形成了一个矩阵。

　在未来，直播行业将经历三大变化。1.监管趋于严格。2.将提高压头浓度。3.工业基地将成为赢家。

如果回望2022年的美妆市场，一个不容忽视的趋势就是洗牌：在消费环境整体下行的情况下，一些美妆品牌或是退出中国市场，或是关停某一细分渠道市场。据不完全统计，2022年共有超20个品牌退出中国市场或是迎来重大渠道战略调整。业内人士认为，2023年开始，美妆市场格局洗牌无疑将进一步加剧。一方面，资本退潮，流量红利褪去和消费理性化的趋势下，美妆行业比拼产品力、渠道力、品牌力和组织力的时代已经到来；另一方面，美妆行业内注重功效的细分赛道加速崛起，基于商品和品类的细分创新成为增长的新切入点。美妆产业进入新的周期，存量竞争下流量越来越贵，品牌需要找到新人群新增量。视频号作为备受关注的新流量风口，成为了美妆行业布局的新机会点。视频号的交互方式实现了消费者信任建立、品牌温度传递、用户资产沉淀的多重价值，视频号+私域的复利价值为美妆行业的长期增长提供了新可能。2月，我们团队与腾讯广告联合发布了《腾讯美妆视频号运营指南》，在即将举办的全域峰会上，我们也特别到腾讯广告美妆负责人王艺老师担任峰会嘉宾，届时将以《腾讯生态美妆全域经营之道》为主题，分享她站在腾讯生态与各大美妆头部品牌决策层沟通的第一线，观察到的美妆品类变化和机会点。在峰会开始前，我们也与王艺进行了一次深度的沟通访谈，她具体谈到了对美妆行业破局的思考以及新锐美妆品牌在微信生态的机会点。以下就是访谈的精华内容：01.美妆行业格局变化靠资本和流量哺育的美妆品牌，未来3年将会活得更艰难，甚至消失。未来是属于既能持续研发核心产品，又能有的放矢管理好全域渠道，同时不断夯实公司组织架构和梯队人才建设的公司。从产品来看，细分赛道会出现美妆国货冠军；从渠道来看，多渠道经营会成为美妆小品牌长大为大品牌的标配；从组织力提升来看，针对全域经营的目标，大部分美妆企业的组织架构需要进一步优化，例如如何更高效率的内部协同，以用户为中心的长期关系运营等，有待企业进一步迭代优化。我们坚信，随着洗牌的加剧，国产品牌和国际大牌的竞争格局将会发生改变：国际品牌占据主要市场的现状即将被打破，国货品牌最终会占据主流市场。回顾美妆行业的发展历程，经历了从线下到电商这两轮行业的洗牌而持续留在牌桌上的美妆品牌，它们在营销上有一些共同的特点：1、话语权部分或主要掌控在企业自身，如供应链、差异化渠道等；2、持续打造迭代创新的核心大单品，加强积累产品研发力，促进品类矩阵布局；3、差异化渠道塑造，例如自有私域是非标化的渠道之一，好比线下门店，如果能留住新客流，服务好老客，门店的生意越做越兴隆。线上服务好客户也是同理，如何让客户感知产品的价值，品牌的调性和温度，成为品牌的粉丝。而私域粉丝积累多了，私域渠道自然构成了企业的差异化价值。4、最重要的是：不论是线下门店还是线上电商渠道，能持续留在牌桌上的品牌并没有依靠某一单一的渠道进行生意布局，而是随着市场模式的变革，坚持以消费者为中心，在贯通线上线下生意布局的同时，强调公私域联动的全域经营模式，在公域持续曝光吸引用户，在私域承接公域流量，对用户精细化运营不断与消费者连接，增强用户粘性，不断挖掘存量价值，提高复购，让品牌持续而系统地产生新的造血能力。02.为什么要布局视频号？线上生意从增量步入存量时代，公域和私域发展都更为成熟，美妆品牌获取流量的成本增高，需要新的流量和机会。微信拥有超10亿用户，视频号根植于微信，拥有天然的流量优势，通过“短视频和直播”两种优质内容形式能够覆盖更广泛的人群受众，为品牌带来差异化新客人群；同时，视频号可以将付费流量、公域流量、私域流量三大流量来源充分盘活，实现私域流量和公域流量循环利用，真正从流量变为留量，创造品牌长期价值。在“注意力经济”的时代下，与用户建立高效且持续的链接成为决定品牌生存的关键因素。因此，随着视频号商业化探索的不断深入，对于美妆品牌来说，一方面要关注视频号的全域联通价值。视频号作为微信生态内的原子化组件，同时也是微信生态的连接器，可以全面打通公众号、企业微信、社群等腾讯生态内的公私域资源触点，不断与用户产生连接，品牌可以通过视频号原生广告、品牌BIGDAY、代言人官宣、闭环种草等多元玩法连接用户，高效联动多个触点，最大化释放微信生态价值。此外，品牌还可以借助视频号高效串联公域与私域，并联动线下本地流量，解决品牌客流来源难的问题；通过“视频号+私域”的模式打造品牌事件营销等，促进更大范围的传播，持续吸引用户关注。另一方面，要关注在视频号建立差异化渠道的机会。视频号扮演了场景营销的角色，不论是做直播还是发布短视频，都能以视频的方式触达消费者，不断与消费者产生连接。目前，在视频号上出现了很多新品类，但是还没有爆品，所以在细分商品类目的爆发上依旧有很多机会空间。伴随视频号商业化潜力的释放，兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、林清轩、植卡美等美妆品牌都在积极布局视频号并取得不错的成绩。比如兰蔻在视频号超级品牌日期间，以“明星单品+组合套装”的选品策略、双目标出价、私域转化等方式，通过公私域联动拓展社交直播新场景实现全周期引流，最终在实现品牌UV提升70%，ROI提升60%，直播间引流人数10倍提升。资生堂150周年BIGDAY营销，以“视频号达人+品牌自播”的形式，扩大品牌事件影响。通过与达人合作，在视频号与公众号双阵地号召用户预约直播，借助朋友圈广告引流直播间，同时在视频号直播借助明星艺人加持，放大影响力，带动小程序GMV和微信指数大幅提升。林清轩自2021年入局视频号后，4个月GMV就增长570%，从拉新、培育、转化到后链路运营构建起流量-销量-留量直播循环路径。2022年4月，林清轩开始尝试视频号投流，投流流量和直播间整体相比，下单率高出110%，UV价值高出22.5%。植卡美则借助视频号直播，盘活品牌新老客，以“社交种草拉新+视频号直播”的形式，在11.11大促期间实现广告ROI到1.9，单场GMV15w。03.新锐美妆品牌的机会点从我们的观察来看，本土新锐美妆选择重点发力视频号的品牌大多有一定的用户基础和体量，正处于从网红到长红的转型过程中，面临GMV和品牌力建设的双重压力，希望可以以视频号为原点，撬动整个腾讯生态的生意布局，寻求新的机会和生意增量。但有个很重要的认知，在腾讯做生意，快不了，由于腾讯的产品多，流量结构相对复杂，如果企业怀揣着“一夜暴富”，或者业绩“一飞冲天”的心态，多半做不好。企业需要第一看清楚腾讯独有的特点，结合自身发展阶段，理性布局。当属于品牌的雪坡足够长足够厚的时候，企业的长期发展稳定性也就越来越强。我认为新锐美妆品牌目前面临的痛点主要有三个：一是获客成本日益增高。平台流量红利渐失，消费者粘性低，企业不得不长期投入营销抢夺用户心智。二是品牌推新也带不了GMV转化。美妆产品作为可选消费类产品，迭代速度快，同质化产品层出不穷，不仅要和新锐品牌竞争，还要面对国际美妆品牌投资的子品牌，品牌推新投产比低。三是促销越来越难以奏效。新锐美妆品牌在微信生态的差异化机会点主要在以下三个方面：一、视频号+直播，提供关系式直播模式；品牌可以通过在视频号直播建立起与用户互动和转化的集中场景，帮助品牌实现从流量到留量的转化二、视频号+短视频，品牌的新流量阵地；品牌可以通过短视频内容放大品牌影响力，持续吸引用户关注三、视频号+内容，提供多元破圈场景。以视频号+音乐live、视频号+知识内容、视频号+大事件为例的视频号+内容生态，为品牌提供了更多的空间和场景，品牌可以在视频号内将内容与社交触点协同，以优质多元的内容形式帮助品牌破圈并引流私域。