如何做生意才能赚钱

如何做生意才能赚钱

　如何做生意才能赚钱,做生意可以说是一门挺高深的学问，如果这门学问你掌握的技巧不到位，那么你的生意是很难做大做强的。很多人想要创业，想要从做生意中来实现自己的人生价值和理想，却往往以失败告终，以下是关于如何做生意才能赚钱。

如何做生意才能赚钱1

　1、高瞻远瞩。任何一门生意，我们做起来的时候都应该将眼光放得长远一些，而不仅仅只看到当下自身的利益是否受损，还应该预估一下未来可能会获得的回报。只有我们做到高瞻远瞩了，才能更好的立足。

　2、胆大心细。每一种投资都会存在风险，若是你畏惧这种风险，没有魄力去改革，去创新，去决胜千里之外，那么你很有可能会直接因为随大流而难以分得一杯羹。相反，敢于锐意进取的人，拥有胆大心细脾性的人，更容易赚得盆满钵满。

　3、诚信为本。不管是面对你的上游厂家，还是你的下游客户，其实我们都应该秉持诚信为本的经营理念，让他人对跟我们合作有一种安全感，这样对方会更愿意长久的跟我们有生意上的往来。一旦对方认可我们，还担心后续会没有生意降临吗？

　4、学会让利。钱是赚不完的，只有跟你的合作伙伴一起分享所取得的利益，让彼此之间呈现一种共赢的局面，你跟对方的生意才能长久的做下去。另外，也要懂得回馈一部分给你的客户，给社会，这样的做法更能让你和你的企业声名鹊起哟。

　5、整合资源。会做生意的人，往往懂得依靠自身拥有的各种资源，比如说人脉、资金和技术等，进行整合，然后借力使力，让自己的生意更上一层楼。这类人，往往处事比较灵活多变，善于抓住机遇。

　6、执行力强。在当今社会，效率不高的话，是很容易被社会给淘汰掉的。所以如果我们在做生意的时候，总是想这想那，却不能拿出一点实际行动，这样很有可能会因为你的拖拉而错失良机。所以，执行力强的人，往往更容易获得相应的回报。

如何做生意才能赚钱2

　1、做自己感兴趣的生意，这样才能够投入全身心的关注，否则的话，自己都没有什么心情去经营。

　2、跟同行、各路朋友等维持关系，加强联系，说不一定会给生意大帮助。

　3、雇佣员工，压榨不是最终的目的地，是为了让他们给生意创造更大的利益，所以在待遇、工资、福利等方面要订立合理的制度。

　4、诚实守信，严守不二价。减价会引起混乱和不愉快，会有损信用。

　5、勤俭节约。浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

　6、赠送礼品。即使赠品仅仅是一张纸，顾客也是高兴的，也觉得自己不吃亏。如果没有赠品，那么就赠送服务，赠送好的态度和笑容。

　7、想一想如何底价高出，这样可以大大提升利润空间。

　8、不小看一分钱的利润。积少成多，可以获得更多的收入。

　9、顾客是上帝，当不成上帝，可以把交易的对象看成自己的亲人。能否得到顾客的'支持，可以决定商店的兴衰。

　10、销售前的奉承，说大话，不如售后的服务。这是制造"永久顾客"的重要法则。

　11、要知道，钱在有钱人手里，我们要赚的是有钱人的钱，要了解这群人需要的是什么。

　12、小生意，尽量别合伙。合伙，牵扯不清，不好做决定!

　13、找出一种需求，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求并且满足他们的人，会最先成为富翁。

　14、不要忧虑资金的缺乏，最该忧虑的应该是信用不足。

　15、要明白，只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

　16、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

　17、把顾客的责备投诉当作"神教的话"，要欣然接受，要查找自己某方面的不足。

　18、做生意要得到顾客的信任和夸奖："只要是这家店卖的，就是最好的"。

　19、工作时要精神充沛，让店里充满活力，自然会吸引顾客。

　20、抓信息里的钱。信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。及时的拥有信息就等于拥有财富。

如何做生意才能赚钱3

　 选准生意领域

　做生意一定要选准领域，有些领域已经接近饱和，无论你再怎么用心，都是很难挣到钱的。所以，一定要用发展的眼光看问题，找到一些比较适应市场且发展潜力较大的领域。

　 降低生意成本

　做生意都讲究一个成本，要想挣得多就得尽可能降低成本，毕竟收益等于收入减去成本。一般来说，应该多实地察看一些原厂家或者材料提供商家，对比他们的材料品质，选出性价比最高的原料，这样既能降低成本，又能保证产品质量。

　 重视宣传工作

　无论是做什么生意，都要注重宣传，只有让更多的人知道你的品牌，了解你的产品，才能发掘出更多的客户。有了客户，有了受众群体，才能赚到钱，获取收益。比如在广告牌上、公交车上、微信微博上，都可以宣传自己的产品或者品牌。

　 广结人缘，织起大网

　做生意要想赚到大钱，就得有自己的人脉关系网，有了这个东西，很多事情在处理起来就能方便的多。比如做餐饮的，多结识一些质监部门的工作人员或者材料供应商，在自己遇到问题的时候，就能有人出面为你解决。同时，这些人也可以为你免费进行宣传和推广，很有利于生意的进一步扩大。

　 树立企业或品牌形象

　现在做生意，很多都是靠口碑，口碑好了自然就能吸引更多的客户，而口碑就是一个品牌的形象。要想赚钱，只是闷头干是不行的，还得做好包装工作。树立一个良好的企业或品牌形象，就能赢得更多人的信赖，自然而然商机就会想你扑来，赚钱也就是手到擒来的事儿。

　 做好服务，赢得人心

　做生意其实说白了就是给客户提供服务，服务的好了，客户自然就喜欢，自然就会经常来，还会为你带来更多的客户。所以，对于每一个顾客，都要全心全意为他服务，让他体会到你的热情和专业。

　 降低不必要的开销

　在做生意的时候，有很多开销是不必要的，比如说做餐饮生意的，完全没必要把大厅装饰的过于奢华，也没有必要聘用太多的服务人员，而且在采购原材料的时候也没有必要买的过多，毕竟食材放得时间长了就容易坏掉，造成不必要的损失。

现实生活中，绝大多数人都想有一副好的口才，做生意的想比比皆成、做讲师的想一鸣惊人、做管理的想滔滔不绝、做销售的想天天接单?可是怎么才能提高自己的口才呢?下面我整理了学会做生意的口才，供你阅读参考。

学会做生意的口才1

　一、改变自己：敢说

　人出生时都不会说话，都是后天学会说话的。我是一个很内向的人，上学时老师叫起来都脸红，不敢说话，从不举手发言。被选为班长，不说话不行了。被逼没责了，我就想，都是一样的人，别人敢讲，我为什么不成?

　我下决心改变自己，上课积极发言，班会认真讲评，不断锻炼自己，终于从一个在班上讲话就激动，脸红心跳快，锻炼成人越多讲话越兴奋，努力表达自己心声的?演讲者?了。所以只要你敢讲，就一定能锻炼出好口才!

　二、充实自己：能说

　话说得好，肚里要有货。一要善于学习，博览全书，从理论、实践中学习，知识面要广。二要善于 总结 提炼，把别人的知识消化吸收，把实践的 经验 归纳提炼，变成自己的;这样才会对相关知识都有所了解，做到有话可谈。

　三、锻炼自己：会说

　嘴皮子首先是靠炼出来，其次是靠事先的准备、知识的积累和大脑的反应，三是坚持换位思考，了解听众想听到什么。你若向相声演员那样勤学苦练，注意生活和知识的积累，了解听众的需求，即使不能当演员，在你公司可能会是人物了。

　四、相信自己：爱说

　要锻炼出自信心。相信自己，加强锻炼，说话气足，感染听众。据史料记载，美国总统林肯，英国首相邱吉尔，自幼都是结巴，但他们坚持不懈的全方位的锻炼提高，最后都成为历史名人，演讲家，这充分说明，有自信的人，拥有世界!

　五、把握自己：该说

　任何场合的讲话，都有其范围，要知道有的该说，有的不该说。在公共场合，放出大话，最后收不会来，更是难受，并会影响自己的声誉，企业的发展。一些企业及名人没有倒在商场上，却因?大嘴巴?倒在舆论的舞台上。

学会做生意的口才2

　1. 倾泻式：这是最强烈的感情和思想的交流方式，它以对听众最大信赖为基础，将自己的欣喜、烦恼、怨恨以及打算、宏图统统告诉对方，让他帮助、评判和选择。

　2. 静听式：在话题不畅或交流发生障碍时，静听能帮助争取时间，进行思考。静听时，要随着对方的情绪，或点头，或微笑，或做一个手势，或显示一种有明显意思的面部表情，并引起对方的注意，从而引起谈话的方向。对方能在简单的示意中得到一种安慰和力量，?此时无声胜有胜?，便会有好的交谈结果。

　3. 交流式：抓住对方谈话时的间隙，恰如其分地插话，说明你的看法，有利于促进思想感情的交流。但插话时要注意适时、适度、切忌粗暴地打断对方的话或不负责人地妄加评论。

　4. 启发式：对那些拙于领会的人，要循循善诱，从多方面进行启发，让其吐露心声并通过交谈获得新的认识。启发时，谴词 造句 要妥帖、婉转，或抛砖引玉，或启发引导，不能，不能简单生硬。

　5. 跳跃式：有时交谈双方并没有预约或随便聚在一起，或偶然相遇机会难得，这时谈话要善于转换话题。通过不断地跳跃，转入要谈的话题。态度要柔和、，让对方感到自然，千万不能硬牵着人家往某处去。

　6. 间歇式：谈的时间长了，体力会疲倦、精神会懈怠，这时可稍休息一下，听听音乐、下下棋，再接着交谈。

　7. 扩展式：有时双方会涌出一些不太成熟的想法，这时要特别虚心倾听、交流，并通过理性思考，确立观点，相互完善，形成共识。

做生意切记出现的禁忌

　1、欺诈隐骗

　有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或?大话?求得自身的谈判优势。

　如一位业务员同一家商店进行推销洽谈，业务员为了促销，在介绍产品质量时声称已经获得?省优?和?部优?，商店看样后认为有一定市场，于是双方达成买卖意向。

　商店后来了解到这种商品既非?省优?也不是?部优?，产品虽适销，但商店也怕上当受骗，于是未予签订合同，一桩生意告吹。

　可见欺骗性的语言一旦被对方识破，不仅会破坏谈判双方的友好关系，使谈判蒙上阴影或导致谈判破裂，而且也会给企业的信誉带来极大损失。

　所以说，谈判语言应坚持从实际出发，应给对方诚实、可以信赖的感觉。

　2、含糊不清

　有的谈判者由于事前缺乏对双方谈判条件的具体分析，加之自身不善表达，当阐述自身立场、观点或回答对方提出的某些问题时，或者语塞，或者含含糊糊、模棱两可，或者前言不搭后语、相互矛盾。

　模棱两可的语言容易给对方留下一种?不痛快?、?素质不高?的感觉，也容易使对方钻空子，使自己陷入被动挨打的境地。

　所以，谈判者事前应做好充分的思想准备和语言准备，对谈判条件进行认真分析，把握住自身的优势和劣势，对谈判的最终目标和重要交易条件做到心中有数。

　同时做一些必要的假设，把对方可能提出的问题和可能出现的争议想在前面，这样，在谈判中不管出现何种复杂局面，都能随机应变。

　清楚地说明自己的观点，准确明了地回答对方的提问。尤其是在签订谈判协议时，能够把握关键，使合同条款订得具体、完善、明确、严谨。

　3、盛气凌人

　有的谈判者由于自身地位、资历?高人一筹?，或者谈判实力?强人一等?，在谈判中往往盛气凌人。居高临下、盛气凌人的行为易伤对方感情，使对方产生对抗或报复心理。

　所以，参加商务谈判的人员，不管自身的行政级别多高、资历多老、所代表的企业实力多强，只要和对方坐在谈判桌前，就应坚持平等原则，平等相待，平等协商，等价交换。

　4、以我为主

　在商务谈判中，有些人随意打断别人的话;有些人在别人说话时不够专注;有些人自己说个滔滔不绝、没完没了，而不考虑对方的反应和感受。

　尤其当洽谈某些交易条件时，只站在自己的立场上，过分强调自身的需要，不为对方着想，这种做法是很不礼貌的，极容易引起对方的反感。

　所以，谈判者应学会倾听别人谈话的艺术，对别人的谈话应表现出浓厚的兴趣，多进行一些角色互换，语言应委婉，留有商量的余地。

　这样既表明自己有修养，容易赢得对方的喜爱，同时也能更好地了解对方，摸清对方的底细和意图，一举多得。

　5、攻势过猛

　某些谈判者在谈判桌上争强好胜，一切从?能压住对方?出发，说话锋利刻薄，频繁地向对方发动攻势，在一些细枝末节上也不甘示弱，有些人还以揭人隐私为快事。

　在谈判中攻势过猛的做法是极不可取的，极容易伤害对方自尊心。遇到生性懦弱的人可能一时得逞;遇到涵养较深的人，尽管暂时忍让，让你尽情表演，但他欲擒故纵，到关键时刻将迫使你付出代价。

　遇到强硬、进攻性很强的对手，小的进攻就会惹起更大的反击，反而对自己不利。因此，在谈判中说话应该委婉，尊重对方的意见和隐私，不要过早地锋芒毕露、表现出急切的样子，避免言语过急过猛，伤害对方。

　6、枯燥呆板

　某些人在谈判时非常紧张，如临大战，说起话来表情呆板，过分地讲究针对性和逻辑性。这对谈判也是很不利的。

　商务谈判不同于某些对抗性很强的政治谈判，它是一种合作性的交往，应该在一种积极、友好、轻松、融洽的气氛中进行。

　因此，谈判者在正式谈判开始前应善于建立一种良好的谈判气氛，在正式谈判过程中也应恰当地运用一些比喻，善于开一些小玩笑，使说话生动、形象、诙谐、幽默、有感染力。

　通过活泼的语言创造并维持一种良好的谈判气氛，这整个谈判格局及前景是会起到重要的促进作用的。

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