揭秘《犹太人凭什么赢》——经商
犹太人在经商方面有自己独到的见解，比如说他们信奉“78:22”经商法则；学识渊博才能做大生意；一笔生意，双头盈利；头脑中要有强烈的赚钱富裕意识等。接下来给大家分析一下，犹太人他们对经商的见解。
犹太人说，被他们视为自己生活的法则的就是“78:22”法则，它是犹太人成功致富的根本。这个比例很有哲理，假如一个面积为100的正方形，那么它的内切圆面积为78.5，剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是“78:22”。空气中的气体比例也是如此，氧气占78%，氮气占22%。人体也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个“78:22”的数据成为人类不可抗拒的宇宙自然的法则，人类不能违背这种法则而生存发展。
犹太人认为，做生意也顺应这一法则。在通常情况下，78%的生意是来自22%的客户，这就要求企业界认真研究和分析客户的构成，把78%的精力放在22%的主要客户上，而不能平均使用力量。
犹太人投资，同样本着“78:22”法则去经营运作。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定利润回报率才合算，达不到这个比例就不合算甚至亏本，这样的生意就不能做。
犹太人认为，没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，犹太人绝大部分学识渊博、头脑灵敏。
商人要学识渊博，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可以提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个文质彬彬的人和一个粗疏不堪的人，分别去应酬同一种生意，成功概率大的必然是前者。
假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要，选取合理的场所，必要时还会客气而不失风度地与客户周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他就不懂得怎样布置场面，营造气氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗，出口粗话，这样，顾客未进门也许就被吓跑了，还能赚什么钱？
一笔生意，两头盈利，能不能策划得如此完美，就要看你的经商智慧了。其实，这是犹太人的一种双赢策略思想。
莱曼兄弟的故事对双赢这一技巧有很好的说明。
莱德兄弟公司，是一家历经150年的美国犹太老字号银行，20世纪70年代末期，它一年的利润数额高达3500万美元，而它的创业经历更具有传奇色彩。
1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利莱曼的人移居美国，他在南方居住了一段时间，就和自己的两个弟弟——伊曼纽尔和麦耶一起定局在亚拉巴马，开始做起杂货生意。
亚拉巴马是美国一个产棉区，农名手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代替货币来交换日用杂货。他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有先钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之前，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称作“一笔生意，两头盈利”，买卖双方都有的赚，何乐而不为？
同吃一块蛋糕的赢钱术是犹太人睿智的表现，在实际的商业竞争中，具有很强的操作性。
犹太人眼里的价值观就是金钱。犹太人认为，金钱成就崇尚它的人。只有你喜欢金钱，欣赏金钱的作用，你才会想尽办法赚钱，而不会把它花掉。
你应将注意力放在扩展上。如果你保持富有意识，金钱将从无数的途径涌向你。你将去创造使金钱向你的方向流动的方法，你的触角将在搜寻新的、激动人心的机遇，你的思想将开放着拥抱它们。
关于富裕意识的最重要的一点，不是当你变得“富裕”时你才突然产生富裕意识，那是另一回事。一旦你拥有了你的富裕意识，真正的富裕就离你不远了。
所以，犹太人对于经商独到的见解，使他们在华尔街独占鳌头。这也让其他民族不得不对其刮目相看，也使得其他民族不得不向犹太人学习，因为在商业社会中，人的成功标志，人的价值的实现，更多的是依靠自己在财富方面的成功。在这个意义上，犹太民族无疑使世界上最优秀，也是最“先知”的民族了。
中国人喜欢攒钱，西方人热衷花钱，只有犹太人精于赚钱。他们认为：唯有运用智慧赚钱，才是真正的致富之道。他们的经商智慧风靡全球，造就了无数的商业巨子。本书通过解读犹太人精妙绝伦的经商之道，从人性、道德、宗教等深度视角探讨了金钱的意义，从而帮助我们拥有经商的头脑，像犹太人一样去赚钱！石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，……这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。犹太人有很多赚钱的制胜法宝，让我们来了解一下吧
一、为女性服务犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。二、为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。三、7822法则7822法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。四、为嘴巴服务犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。
五、用脑去赚钱只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。六、节流更需开源财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。七、惜时如金犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。八、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。九、诚信是根本犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。十、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。十一、谈判创造价值一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。
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