农科所年终工作总结开头结尾模板范文和明年工作思路

农科所年终工作总结开头结尾模板范文和明年工作思路

　农科所年终工作总结开头结尾模板范文和明年工作思路

　农科所**年工作总结开头结尾模板范文和明年工作思路

　**年，我所在市委市政府和市农业局的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，积极推进农业科技创新，充分发挥区位和资源优势，突出特色，加强农作物新品种选育、高效栽培技术等基础性研究工作，加强示范推广，积极服务三农,努力为**现代农业发展提供科技支撑。

　一、**年主要工作及成效

　（一）**市省级农作物良种良法示范基地建设项目得到了市政府的大力支持，给予配套资金扩大建设规模，目前各项前期准备工作正在依法依规办理，进展顺利。

　我所向省财政厅、农业厅申报的“**市省级农作物良种良法示范基地建设”项目，通过竞争性评审，获省财政厅、省农业厅批准立项。此项目是我所有史以来单一项目获得财政支持最大和综合性最强的项目。主要建设内容有田间基础设施、智能控温PC大棚、种子储备仓库（含种子检测室、挂藏室）等。

　建设项目得到了市政府和市农业局的大力支持。从我所长远规划、总体布局、节约土地和优化资源等方面出发，市农业局同意对种子专用储备仓库扩大建设规模。扩大的种子储备仓库建设内容是将省批复的占地面积264平方米调整为314平方米，总建设面积由二层480平方米增加到1620平方米，其中地下半层为种子低温恒温储存仓库，首层为良种良法科技展示室，二、三层为种子分析、试验及挂藏室，四层为良种良法科技培训室，五层天面为钢架结构封闭式覆盖塑料膜农作物种质资源防雨晾晒场。

　目前，项目前期准备工作进展顺利。一是完成了建设项目省级实施方案的编制、市农业局审核和上报省农业厅，省农业厅同意实施方案建设内容；二是完成了扩大种子专用储备仓库建设后的项目可行性研究报告编制和上报市农业局审核，市农业局批复认为项目的种子专用储备仓库、田间工程、种子晒场、大棚、良种良法示范等建设内容规划和资金使用安排科学、合理，项目建设可行；三是完成了市财政配套资金的争取和落实，项目总投资860万元：其中省级项目补助资金500万元已下拨到市财政局，市财政配套300万元已由市农业局在**年的农业扶持专项资金中调剂落实，申请市发展改革局**年市级现代服务业发展引导资金50万元也已落实。四是完成了项目建设的市发展和改革局立项，市发改局同意我所申请的项目建设内容和资金使用计划；五是依法依据向市住房和城乡规划建设局申请办理了“规划用地选址红线图”、“总平面规划设计方案”和“单体建筑设计方案”审查、并已出具《项目选址意见书》。现正在进行建设项目工程施工图纸的最后审核和委托相关单位编制建设项目投资预算书。下一步将依法依序抓紧办理好建设项目的市级报建手续、预算的市财政局审核、建设项目工程招投标等前期准备程序，确保建设项目按时、按质、按量顺利完成，发挥项目作用。

　（二）不断完善试验设施,提升试验水平，克服各种自然灾害影响，圆满完成了全年研究试验计划任务，为国家、省市农作物品种审定提供科学依据，为**现代农业发展提供技术支撑。

　在市委市政府及市农业局的大力支持下，我所的试验设施得到不断完善，试验水平不断提高，试验领域得到有效拓展。全年承担完成的国家及省市农作物新品种选育研究、区域试验、示范推广及建设项目共66项，试验示范水稻、甜玉米、蔬菜、花生、大豆、**特色农产品作物及花卉等7大类作物品种820多个，是省内承担项目最多的地级市农科所。研究试验项目包括国家及省级农作物品种区域试验、超级杂交稻新品种示范、苦瓜种质资源收集整理和创新利用及惠优系列苦瓜的选育、旱地作物草害防控技术集成研究、新型钾肥高效利用与示范推广、耕地红火蚁统合防治技术研究等。各研究试验项目均由专业技术人员专职负责，精心组织，规范试验，准确记录和总结。下半年试验实施过程虽然受“尤特”、“天兔”台风影响，但通过全所人员采取对受害作物进行清洗泥沙、培土扶正、追施灾后恢复肥、防治病虫害等技术措施处理，对试验没有造成任何影响。我所承担的试验项目因管理规范，数据准确，为国家、省农作物新品种的审定和大面积推广应用提供了可靠的科学依据，多次受到国家、省市各级部门的肯定和赞扬。

　（三）着力抓好农作物品种选育基础研究，提高自主创新能力，科技成果推陈出新。

　1、农作物品种选育进展顺利。今年，我所着力抓好农作物品种选育技术体系建设，加强品种选育基础研究，建立了较完善的水稻、甜玉米、苦瓜、茄子及**梅菜等品种种质资源圃和品种选育圃，是**唯一同时开展多类农作物品种选育的`农业科研单位。全年种植了各类农作物种质资源和育种材料3200多份，通过杂交技术组配选育出农作物新组合200多个。通过优选优育，推荐常规稻新品种“三粳占”和“野增占”、甜玉米“惠甜9号”等参加省级农作物品种区域试验，争取通过审定后推广应用。另外，我所选育的**鲜梅菜品种“惠农选1号”通过了品种现场鉴定。

　2、科研成果有效推广。今年，本所自主选育并通过省审定的甜玉米新品种“惠甜5号”、“惠甜6号”及茄子新品种“惠茄1号”在**及省内其他地区示范推广50多万亩。这些新品种累积推广120万亩，有力地促进了农民增产增收，取得了较好的社会和经济效益。

　我所承担的“优质高产甜玉米新品种选育及推广应用”、“优质、高产、高（多）抗常规稻品种选育”、“**区域优势农作物地方品种资源的收集及保存技术研究”、“名优兰花组培快繁技术示范与推广”、“优质常规稻新品种引进、示范及推广”等五个省市科技计划项目今年通过了市科技局和市农业局的组织验收。这些科技计划项目的验收通过是对我所农业科学研究、示范推广及成果转化等工作的充分肯定。

　3、科技项目获市农技推广奖一等奖。“优质常规稻黄软占的推广应用”获市农技推广奖一等奖。优质常规稻新品种黄软占是省农科院水稻所育成的优质常规稻新品种。我所在2016年晚造将黄软占繁种试种，并逐步在各市、县布点试种和示范。据统计，2016年-2016年，全市累计推广种植面积15万亩，平均亩产达472.46公斤，比常规稻粤香占增产47.5公斤，增产10%，新增稻谷0.71万吨以上，每吨按0.44万元计，为农民增收0.31亿元，取得了较好的经济和社会效益。由于该种米质优，产量高，随着在全省各稻作区的示范推广应用，将为社会创造更大的效益。另“优质高产甜玉米‘惠甜5号’的推广应用”项目获**年市农技推广奖立项。

　（四）公益一类单位管理转轨工作进展顺利，绩效考核全面启动，管理机制不断创新。

　我所被市委市政府定为公益一类科研事业单位后，根据有关政策及上级部门要求，相关管理机制及转轨工作均有序进行，进展顺利。通过一年时间的改革调整，人员编制管理更加规范，内部机构设置更为合理。我所结合科研实际创新制定科学化、人性化的管理机制，做到人定制度，制度管人。在去年制定和完善车辆管理制度、生产物资管理制度、财务管理制度等基础上，结合公益一类转轨工作的进行，我所今年着重制定全所干部职工绩效考核制度，对行政、后勤、技术人员、工人等分别进行切实可行且行之有效的绩效考核。通过这些制度的建立，把人、财、物进行合理有效的管理，做到人尽所能，物尽所用，使整个管理机制朝更科学、更公正、更规范的方向迈进。

　（五）所内部分试验基地的收回工作取得了突破性进展。

　由于历史原因，我所部分试验基地约500多亩长期被他人占用，经过多年努力，这部分试验基地的收回工作取得了突破性进展。

　2016年初，政府出台农村集体土地确权登记办法，我所及时向小金和惠城区国土部门去函请求对我所上围片试验基地的土地不给予任何村组或个人登记。在送函时了解到这片试验基地的150多亩山地已给惠城区人民政府以惠城林证字（2015）第01916号《林权证》确权给了上围村小组。我所及时与办理单位惠城区林业局交涉，要求撤销该林权证，城区林业局不给予采纳。2016年12月12日，我所向市法制局提出撤销该证行政复议申请，经市法制局多次现场调查了解，在确认事实后转由惠城区人民政府代理部门惠城区法制局处理，惠城区人民政府于**年6月27日下达《关于撤销惠城林证字（2015）第01916号<林权证>的决定书》（[**]惠城府行处字第1号），对该证给予撤销。上围村小组不服决定，向市法制局申请上诉复议。市法制局于**年9月4日下达《广东省**市人民政府行政复议决定书》（惠府行复[**]91号），维持惠城区人民政府作出的决定。原惠阳专员公署[（66）办字第027号]文件得到了进一步的确认。

　（六）积极参与第三届市农博会，我所展示品种获得市民赞誉。

　我所根据市农业局安排，从5月份开始积极筹备参加第三届**市农博会。农博会上，我所培育的农作物新品种、通过嫁接等新技术种植的蔬菜、水果以及城市宜居阳台内循环果蔬栽培架等现代农业科技成果展示，让广大市民朋友倍感新奇，赞不绝口。这次农博会突破了广大市民对传统农业的认知，充分体现了科技在现代农业中的作用。

　（七）成功承办了“**年**鲜食玉米产业化发展高端研讨会”，推动**鲜食玉米产业发展迈上新台阶。

　12月10日，我所成功承办了由市农业局主办的“**年**鲜食玉米产业化发展高端研讨会”。参加此次高端研讨会的有来自北京、吉林、山东、河北、湖南、上海、广东、广西等省市农业大学、科研单位、农业企业、种子经营企业及加工企业等单位的专家、领导和嘉宾代表共50多人。市政府副秘书长柴世伟等领导出席了会议。

　与会专家、领导一行参观了我所所内糯玉米新品种展示现场、所外试验示范基地（水口）甜玉米新品种展示现场和**甜玉米生产基地。新品种展示现场共展示了我所及中国农业大学国家玉米改良中心等20多个单位提供的64个最新育成的鲜食玉米品种，其中甜玉米品种39个、糯玉米品种23个。经我所全体人员的共同努力，这些品种在种植期间长势良好，充分体现了品种的特征特性，得到了与会专家及领导的充分肯定和高度赞扬。

　与会专家针对**甜玉米产业社会化服务体系不够健全

　、产品深加工率低 、优质品种作用率低 、产业化缺乏强有力的金融支持等方面从“资源保护、品种选育研究及引进示范推广、栽培管理技术、品种审定及知识产权保护、产品保鲜及加工、做大做强农业龙头企业及人才队伍、打造**甜玉米自有品牌、信息化及机械化”等环节建言献策，提出了许多宝贵建议。

　对此，市政府副秘书长柴世伟表示，**市将进一步优化甜玉米产业化发展规划、加大对产业化发展的扶持力度、扩大产业规模，健全市场信息、资金、科技服务和产品销售等社会化服务体系，加大力度对鲜食玉米新品种新技术的研发试验及示范推广，做大做强甜玉米产业龙头企业和合作组织，提升层次，发展鲜食玉米精深加工业，实现产业化。

　（八）不断探索服务三农新途径，科技服务和示范推广效应明显。

　1、科技服务积极主动。**年，我所在积极参与市农业局组织的“农机服务集市”等各种送科技下乡活动的同时，先后派出200多人（次）参加各种科技下乡和科技示范活动，组织召开科技下乡、现场观摩会及专项技术培训等会议8场（次）。在汝湖、水口、杨村、横沥、梁化、平潭等镇与农户建立水稻、甜玉米、花生和蔬菜等新品种示范点15个，面积共计3000多亩。免费发放水稻、甜玉米、花生及蔬菜等新品种210多个，种子2300多公斤，发放新品种栽培管理等技术资料5300多份，先后有3500多人次接受培训、咨询或技术服务，起到了较好的农业科技带动作用。

　2、综合示范效应明显。我所作为省现代农业产业技术体系水稻和特色蔬菜创新团队综合示范与培训站，积极开展新品种新技术的引进试验、示范及推广工作，通过科技示范、科技培训等形式推动水稻、蔬菜、甜玉米等新品种新技术的推广应用。本所作为我省与国家杂交水稻工程技术研究中心合作的“广东省超级杂交稻高产示范工程”**示范实施单位，在本所及惠阳、博罗等地建立超级稻示范点4个，引进示范10多个品种。展示品种采用超级稻强化栽培技术进行栽培管理，平均亩产700公斤左右，起到了良好的示范效果。我所在水口、博罗等地建立甜玉米、蔬菜试验示范基地1500多亩，示范作用显著，带动农民200多户，每户新增经济效益20000多元。**年，我所向全市重点推介水稻、甜玉米、蔬菜等50个农作物新品种，推广面积30万亩，新增经济效益2500万元。

　（九）加强科技成果转化，科技合作得到拓展，科技开发成效显著。

　我所积极加强与农业科研院所和龙头企业的科技合作与交流，拓展科技开发与服务渠道。一是继续与中国农业科学院农业环境与可持续发展研究所合作开展

　“广东双季稻农田温室气体排放监测与控制试验”项目。二是在博罗县开展的国家农业综合开发科技推广项目“优质水稻、甜玉米和蔬菜新品种及配套高产栽培技术示范推广”项目初见成效。同时，我所继与TCL集团、**学院等相关单位开展了农业科技合作和服务之外，今年又加强了与北京宝丰种子有限公司、惠阳谷丰农业开发有限公司及**市远大现代农业发展有限公司等单位的合作。合作的形式由原来的提供品种、下田指导上升到联合创建示范基地、共同研发新技术的新模式，使我所的产研结合、推动成果转化工作迈上一个新台阶。通过这些科技合作和服务项目的开展，使科研试验与市场需求紧密结合，有力地促进了科技成果的转化和应用，使技术进步成为现代农业发展的主要推动力。

　（十）学习贯彻党的十八届三中全会精神，党建工作扎实推进，综合素质不断提高。

　我所党建工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻十八届三中全会精神，积极响应市委市政府提出的“服务型机关建设年”、“重点项目建设年”、“惠民实事建设年”等三个年活动号召，继续深入开展创先争优活动，提高农业科技服务水平。

　我所党支部从加强政治思想、组织、作风、制度建设等方面来促进党建工作创新发展。首先，积极发展党员，扩大党员队伍，“七一”前夕，有2名发展对象被吸收为中共预备党员，有2名预备党员转为正式中国***党员。其次，通过参加道德讲堂、专题辅导报告会、演讲比赛、参观革命纪念地等活动，提高了党员的政治修养，提高了党组织的凝聚力和战斗力。另外，结合“服务型机关建设年”活动，积极发动党员义工团组成科技下乡分队，积极参与上级党组织开展的一系列活动，进一步强化了党员的奉献意识、责任意识和服务意识，展示了新时期党员风采，进一步提升了党组织的影响力和号召力。

　我所党支部组织党员干部认真学习领会党的“十八届三中全会”精神，着力建设学习型、创新型、服务型、廉政型的“四型”基层党支部，使党支部真正成为贯彻落实科学发展观的组织者、推动者、实践者，为推进我市农业科技进步提供了强有力的组织保障和队伍保障。我所研究员钟元和同志因工作成绩突出、成果显著，今年4月份，被评为享受国务院特殊津贴人员，全市仅此1人；“七一”前夕，党支部副书记刘勇同志经市农业局机关党委推荐，中共**市直机关工委授予“优秀党务工作者”称号。1月份，我所工会被**市总工会评为“**市2016年度基层工会组织先进单位”，8月份，梁枚红同志被评为“**市优秀工会工作者”。

　（十一）从预防开始，从小事着手，认真抓好安全生产和治安综治工作。

　1、着重抓好安全生产工作。从预防开始，从小事着手，重点加强所内物业的安全生产管理，与各生产经营者签订安全生产责任书，定期组织安全知识培训，加强安全稳定教育；定期对各生产经营者的消防设施、用电设备进行安全检查督导，发现问题及时整改；定期组织人员对宿舍区、办公楼等场所进行安全检查，防微杜渐，排除隐患；严格各生产和试验操作规程，加强节能减排，保护环境卫生。通过采取各类有效措施确保安全生产，全年没有发生一件安全事件。

　2、认真维护安全稳定，搞好治安综治工作。成立以单位第一把手为组长的维护稳定和治安综合治理工作领导小组，并由办公室专人兼职负责此项工作。认真贯彻落实市委市政府有关文件精神，制定相关规章制度，确保安全稳定。

　二、存在问题

　**年的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题。主要表现为：科研经费不足，成果转化需进一步加大力度；市场观念和竞争意识有待加强。

　三、明年主要工作思路

　坚持以“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观，认真学习贯彻党的“十八届三中全会”精神，执行党和政府的各项方针政策措施；以服务“三农”为宗旨，提高农业科技创新能力，加大成果转化与推广力度，争取为农业增效、农民增收作出更多更大的贡献。明年的主要工作思路有以下几点：

　（一）认真完成好国家、省市各项科研试验。

　（二）继续抓好农作物新品种选育、高效栽培技术等基础性研究，争取一个新品种通过省级审定。

　（三）认真组织实施省级农作物良种良法示范基地建设项目，做好项目各阶段工作。

　（四）继续做好公益一类转轨工作，解除科技人员的后顾之忧。

　（五）进一步加强党支部建设，充分发挥党员的模范带头作用，提高支部的凝聚力和战斗力。

实体花店创业计划书

　第五。供应商的选择。通过以上的定量分析、整合。选择最适合的花卉供应商。

　第六。与选定的花卉供应商开展正常的业务活动，同时，与供应商建立起良好的伙伴关系，适时适量的进行一定的激励。

　物流环节：

　物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本，从而带来利润。所以，优化物流过程也是重中之重。

　由于花卉自身的特殊性，它的物流过程也应该?对症下药?：

　花卉的包装。花卉的`生命周期较短，容易受到损坏，受环境影响容易变质腐烂，带来不必要的损失。所以， 包装目的是为了尽量减少花在运输时的机械损伤或水的损失，保持花最佳的新鲜状态，所选包装应尽可能的适应产品、运输方法及市场。干藏是运用较广的方式。干藏法常用于长期贮藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比湿藏的效果好，保存期更长。贮藏后，花苞开放需适宜的促开花溶液。花在密封气体的聚乙烯袋中也能较好贮藏。在这些包装内，花呼吸制造一个气调环境(MA)。降低了O 2 浓度，提高CO 2 浓度，这使贮藏期延长。包装箱的尺寸还应考虑既可节省贮运空间，又能保证足够的通风量防止花衰败花卉的运输。第一，有效的衔接航空、公路、铁路、海运等运输方式。最大程度的降低客户承受的物流成本，以及花卉在运输过程的损失。第二，寻找降低花卉运输成本的更好办法。为此，我们了解到目前新发明的保温时间可以持续96个小时，可以储存在宽体飞机底部货仓内的环保式集装箱内，可以专门运输玫瑰等名贵花卉。因为飞机底部货仓没有保温装置，所以，运输费用较低。

　物流信息系统。采用TMS运输管理系统，对订单管理、调度分配、行车管理、GPS车辆定位系统、车辆管理、人员管理、数据报表、基本信息维护、系统管理等模块。该系统对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核，大大提高花卉运输效率，降低运输成本

　五，管理团队及人事任命

　本公司市场前景广阔，花店服务水平会逐渐提升，经营范围也越来越广泛和高端。要成为在当地成为代表优质服务和高端生活的?名牌?。公司会战略需求，经营范围，发展需求适度调整完善组织结构。

　1 公司前期组织

　形成以总经理-市场部为核心，以财务部，人事部，策划部，后勤部为纽带综合协作形成一个高效的组织管理团队。有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简。

　2 部分部门职能表

　3 人员构成

　4 员工管理

　● 员工管理：

　花店的经营过程中，作为终端销售人员的 销售员发挥着至关重要的作用，员工的销售技巧和整体素质关系着专卖店的销售业绩和整体形象 。

　员工选拔，员工应该具有以下几方面的素质

　良好的个人品质和素养代表着企业的风范，他必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。

　了解公司 ：

　要充分了解所在公司的 状况、 产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

　了解行业和常用术语

　对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解 不仅可以增加导购代表对花店的归属感，更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

　了解各种 花种知识

　产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以， 店员代表要将 花朵名称、种类、价格、特征 、 流行性、 维护保养方法等基础知识牢记在心 。还需要具备一定的插花技巧。

　工作职责与工作规范

　透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。 良好的个人品质和素养代表着企业的风范， 必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。并有一定的与客户沟通的能力，

　了解顾客特性与其购买心理

　由于本公司的消费人群针对大学生 ， 应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供 购买建议。

　货品陈列与展示的常识

　根据 花朵的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的 懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

　● 绩效考核

　运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：

　① 确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。

　② 进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效。

　● 标准体系

　① 选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。

　② 在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。

　③ 建立工作与绩效相关的反馈机制。

　④ 评价绩效评价系统对于既目标的实现程度，并在此基础上进行修改。

　● 沟通和激励

　本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇，使员工满足，从而提高大家的积极性。应该注意以下几点：

　①、考虑企业的发展环境，企业的长足发展取决于内外部的环境。

　②、设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工的情况，保证各级部门在进行激励时有据可依.

　③、紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点。

　④、除了以奖金作为激励的手段以外，我们还结合运用认同与赞赏，带薪休 假，员工持股，各人的发展和晋升机会等多角度全方位，最大限度地提高员工的忠诚度。

　● 员工培训

　在当今知识爆炸的时代，没有人能够详细地了解自己将来从事的职业需要哪些知识和技能。一个企业想要永葆生产经营的活力，就必须让自己的员工不断地适应新形势的发展要求，不断更新知识与技能，以使自己在国内外激烈的市场竞争中保持人力资源竞争的优势，以立于不败之地、知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开注重对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际，使员工能够学以致用。

　1 既要提高员工的花艺技术水平，也要提高员工的知识结构和美学修养。同时，制订详细的管理制度，并用制度去规范员工。 花店内部的管理是否到位和员工素质的高低，直接影响者花店对外的竞争上的优势体现。花店发展的动力源泉来自花店的综合创新能力。对花店中人、时间和事件，进行管理和控制。并且制定切实可行的激励政策，制定有效的目标系统。

　2开展企业文化知识培训有效地使员工融入。企业每个公司都非常重视员工的企业文化培训，但重点都是采用一种灌输的方法，讲述企业的规章制度，让大家明确一些必须要了解的规定，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲，让员工快速地融入企业之中，有一个快速有效的办法，就是进行系统的企业文化知识的培训。

　企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容，可以使 员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。 充分了解我们的花店特色 ，发展需求。

　六 经营成本预估

　1.原则:

　合理使用每一份钱

　2.初期投资:

　这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.

　3.第二期投资

　这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

　4.物流成本

　4.1.供应商的选取---选择有良好服务，信誉的供应商长期不间断供货，并与其建立良好的战略合作伙伴关系，保证货源的数量和质量。在这上面需要投入相应的成本。

　4.2.物流运输---通过向供应商发出订货要求，准备好相应的花卉，利用专门的车辆运输，保证花卉在运输过程中不会受到损坏，带来不必要的损失。

　5.店面的选取-----选择目标消费人群聚集的地方作为店面，花卉的主要消费人群是年轻一代，所以，店面选择年在轻人经常聚集的商业街、购物中心较为合适。

　七、收益估算

　1收入估算依据和说明

　价格说明：

　目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司价格会根据市场

　经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费根据实际情况而定。

　如需其余服务，如租借花篮，购买相关产品等，价格另计，具体收费如下：

　该收费将花卉损坏，枯萎考虑其中。

　预计旅行人数总表

　说明：1、愿意购买人数按在校人数的50%计算。

　2、预计购买人数按愿意出游人数50%计算。

　第一年购买人数及消费明细表

　略

　八 财务分析和融资需要

　8.1 股本规模和结构

　经估算，该项目需要110万元左右的启动资金，由创业者即我们的团队成员承担部分(十万元左右)，股份均摊。其余部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方面的经济注资。

　8.2建设投资估算

　8.2.1工程概况

　本公司初期于重庆市大学城选址建立公司，逐步发展起来后根据重庆其他县区对鲜花的需求，即潜在顾客数量的调查后建立子公司。总公司设立于重庆市大学城，在郊区选择地租较便宜，面积较大的区域建立种植养育花草的基地。并首先以新鲜健康的鲜花作为主打产品，在此基础上，参照顾客实际需求，开发更多其他产品。待重庆大学城花店发展完善便将战略投向重庆其他县区以及全国各地，依次设点，使我们的市场慢慢扩展至全国。本估算为重庆(中国)深曦有间花业责任有限公司启动总投资，投资范围包括全部租借工作场地，购置办公用品，员工差旅费，预备前两个月员工工资的总费用。

　8.2.2建设投资估算表

　8.3 财务预测

　8.3.1运营成本和费用估算

　8.3.1.1运营成本和费用估算依据及说明

　办公室及店面租用，按每月31000元计算

　员工工资按岗位分为月薪4000元、3500元、3000元、2500元四个档次。 在工作范围之外，员工提出可行性意见和策划，根据情况给予100-1000元的奖励。

　聘请专业人士培训种植技术，每人每次200元

　办公室设备(包括电脑、电话、传真机、打印机、发电机等)，共计67000元 通讯费，每人100元 公费出差，根据情况再订。

　准备可租借花篮装饰等，共计10000元 每年组织优秀员工6个出游，预计一年30000元

　8.3.1.2总成本费用表

　成本费用明细表

　单位：万元

　说明：不考虑设备折旧费和借款利息。

　九 风险因素及如何规避

　风险因素：

　1.运输过程的损耗。

　再好的运输方式，再先进的包装、保温技术，都改变不了花卉在运输过程的损耗，我们能做的就是将这损失降低到最小程度。通过航运、公路、水路、铁路多种运输方式以及先进的包装、保温技术确保损耗的花卉不会造成无法承受的损失。

　2.鲜花的保养难。

　开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，很多的花卉在一定的时期内无法售出，就会腐烂变坏。因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

　3淡季的顾客少。

　每年的淡季是花店面临的一个重大考验，每个花店都不可避免的会遇到这样的挑战。但是花店的高峰期和低迷期是可以在实际经营中找到规律的。所以如果可以在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，将危机化为转机。例如可以在这几个月可以在店内卖鱼，增加附加值。

　4.同行的竞争

　新开的花店不可避免的要面对老的花店的竞争，而且他们已经在当地站稳了脚跟，有了很多忠实的顾客。为此，我们必须要从他们手中拉来顾客，这就要求我们在经营过程中注意方式方法了。如果这一环节做的不好的话，势必难以赢得顾客的心，使得花店没有足够的、稳定的顾客，为花店带来利润。

　十 投资者退出方式

　1 股票上市：

　依照本创业计划的分析，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值，风险投资公司协助创业企业在股票市场上挂牌上市，从而使资金退出 。

　2 股份回购：

　若是我们企业已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，风投者可以选择股权回购的方式实现退出，即我们会在今后某一时间以相同或类似的形式及股票价格购买风险投资家手中的股票。

　3 利润分红：

　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，可在3年内收回成本，分红按现金分红或红利再投的方式发放。

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