兽药业务员怎样做样板市场？
一、摸透行情 选准种子
根据中国的养殖状况和发展趋势，我认为技术服务型和市场导向型经销商将是能保证销量的基础。
有一次我跟一家公司的业务人员看市场，他带着公司刚刚开发的产品，主要是预防和治疗传染性法氏囊病的，产品很好，他很有信心，但找到经销商，经销商就不接受，也并没有实质性的异议。
二、精细耕作 建立样板
首先是布点，即建立标杆和样板。这样的点有几个特征：
1.本公司的产品占门市销售的50％以上的销量；
2.在门市上有绝对的领导地位；
3.是门市的第一推荐品牌；
4.是门市利润的主要来源。
其次是精耕细作。我们要变“跑市场”为“做市场”，真正了解需求，了解用药方向及用药习惯。每个月在这样的市场住3~5天，甚至更长。替经销商铺货，帮他开发二级点，协助他到养殖基地诊断病情，收集有用信息。只有把握最基层的信息，才能把握瞬息万变的市场，牢固占领终端网络。直到达到我们对样板点的要求，才把注意力放到第二个点上。
第三是建立样板。建立样板是保证我们销量稳定，同时保证能够复制到别的区域的一种思维。某公司在山东阳谷县做了一个月，建立了一种市场推广模式，总经销制，设立二级分销制，当月的市场启动很有起色，单产品一个月现款销售额十万多元，于是他们认为找到了规律，结果到了莘县，一个月没有拿下客户，也没有拿下市场。在兽药行业，区域性很强，复制的不是销售模式，而是思维方式，开发市场的思维方式。
三、选对产品 切入市场
我们做业务的，特别是兽药业务，有一个不争的事实就是，任何产品都有区域性，你在河南做得好，不代表在河北、山东做得好。
产品找对了就要做好产品组合，畜牧企业的营销人员早就意识到这样的重要性，但没有坚持去做，没有做好替补产品的跟进。
我把产品进入市场的先后分为先前排产品，它的主要作用是开辟新领地，特征是概念性产品，用来打市场，树形象、攻坚战的，出路就是烈士。
游击队产品是用来承担阻击对手的，要随时准备替补上去，有后续产品跟进；
主力军产品就是建立根据地的长线产品用来树形象、打品牌的，保证公司利润及发展。
另外，切入市场也有讲究，也需要科学的方法，快速切入市场我认为基本方法有四类。
集中 集中人、 财、物开发一个小区域市场，很多企业担心前期开发费用的问题，其实我认为一旦拿下一个市场并有稳定的销售，多余的人撤走，留下留守市场的就行了。
捆绑 把产品分类、进行联合用药，把产品组合在一起联合用药，药效将会增加。也可以和别的知名产品进行捆绑，有一个保健型的酶制剂产品，以前很难上量，自从定位成幼鸡时和疫苗联用，销量直线上升。
傍大款 植入畅销产品或知名品牌企业的产品中销售，特别是药物联合用药，药效明显，已是很正常的事情。即保证了我们产品的销量稳定性，又能宣传我们的品牌。
四、一点连线 连线成面
有互补、辐射作用形成 “势”，兽药销售的区域跨度比较大，很多时间在 路上，我们在选点连线的时候要考虑到交通的便利性，不要在交通上耽误时间，我们做兽药的就是和时间赛跑。
做市场大于做销量，我们考虑的是战略、方向性问题，当线连好以后面自然就好了。我们的根据地、样板市场也建好了。
如果业务人员有3~5个这样的市场，行情低落时不会直接没有销量。
宝妈卖兽药业务员挣钱吗
1、通过物流查找兽药去处，就可找到客户
2.、通过客运站附近的出租车，可以找到哪里有卖兽药的客户
3、通过电话薄，可以查找到那里有客户
4、通过上网查找
5、通过朋友介绍
6、通过火车站或客运站周边的小旅店，这里聚集着各厂家的业务员，可以通过他们交朋友来介绍
7、通过养殖场、饲料厂的朋友来介绍
挣钱。宝妈卖兽药业务员挣钱，兽药利润是非常大的，而且没有时间限制，适合报码，兽药（Veterinary Drugs）：是指用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质（含药物饲料添加剂）。
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