国联水产的市场策略
国联水产：降薪三成保利润
国联水产是一家位于广东湛江的水产公司，其超过九成的销售来自对虾产品，另外，还有部分种苗和饲料业务，以及少量处于起步阶段的罗非鱼业务。公司的控股股东是国通水产，实际控制人为李忠，李忠同时还控制着国立房地产等其他关联公司。
国联水产的优势在于对虾产品在海外市场的拓展能力，出口量占国内对虾对美出口总额的比重超过40%，沃尔玛、百胜等公司皆是公司对虾产品的终端客户。
但这也可能是国联水产面临的威胁所在，2005年，美国发布对我国虾产品的反倾销征税令；2007年，美国FDA对我国输美水产品实行“六月禁令”。由于公司对美出口额占总销售额超过75%，虽然过去几年中，公司未遭受上述事件的严重影响，但未来一旦对美出口因某些原因收缩，将对公司业绩产生重大影响。
令人担心的是，国联水产2009年实现销售额11亿元，同比增长15%，应收款的增长幅度却超过50%，同时，经营活动现金流却急剧减少了86%，尽管公司通过增加借款等方式筹措资金，但账面现金还是下降了28%。
过分依赖对美出口
国联水产是国内养殖和加工对虾产品的龙头企业，其最大优势是在海外尤其是美国市场的拓展能力。在获得BAP等一系列国际体系认证后，公司成为美国沃尔玛、百胜、达顿饭店等企业的对虾产品供应商。
根据美国国家海洋渔业局等机构的统计数据，公司的对虾产品对美国的出口占国内对美出口总额的比重超过40%，国内对美出口量第二名的公司是湛江龙威，但出口量不及国联水产的1/5。
2005年，美国商务部发布反倾销征税令，中国53家应诉虾产品企业获得单独税率的为39家，平均税率高达53.68%，其中49%的企业为应付，长期放弃美国市场，而国联水产的单独税率被定为0.07%，成为国内仅有的“零关税”企业。
2007年，因在中国输美水产品中检出禁用物质，美国FDA宣布对中国进口水产品的“六月禁令”，即对中国进口的虾等五类水产品实施自动扣检，大幅增加了出口成本。而国联水产作为唯一寻求免受限制的中国企业，成功突破“六月禁令”，成为首家自动扣检解禁企业。
出口固然是国联水产的优势，但我们也要提醒投资者，尽管依靠产品质量管理等方面的实力，公司在过去几年中最大程度上避免了中美贸易摩擦带来的负面影响，但公司对美出口额占公司年销售额的比重超过75%，如果未来贸易摩擦再生，并加剧升级，那么，公司的产品输美也将受到影响，并进而导致公司业绩的剧烈波动。
人手不够。
国联水产是一家专门处理和售卖水产品的公司，因为公司工作量很大，工资低，导致很多员工无法忍受，干着干着就跑路了，进而人手不够，因此总是招聘。
湛江国联水产开发股份有限公司，简称国联水产，经营范围包括水产种苗的引进、繁育、养殖及销售，繁育水产种苗所需的饲料等。
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