养殖产品怎样做市场营销呢？

如何看待今年的兽药市场，有人说还可以，有人说情况很糟，和去年没什么两样，其实这都因人而异。就像去年，在众多经销商抱怨卖不动货的时候，有的产品却卖得很好。不过，自3月底猪高热病被定性后，许多经销商反应兽药市场似乎有所好转，但平静水下面的激流和漩涡的确存在，主要表现在：

（一） 兽药市场：竞争依旧激烈，这种竞争在厂商之间都存在。

（二） 生产企业：过GMP的企业数量依旧庞大，让很多企业内耗严重，丧失了企业创新的最基础来源，剩下的只有模仿和跟风，产品质化严重。

（三） 经销商：水平参差不齐，运作不正规。数量多，竞争激烈。利润越来越薄，信誉度，抗风险能力，忠诚度，服务水平以及对市场的前瞻预测能力缺乏。

（四） 执业人预言：包括技术人员和有业务人员，这个群体的现状是竞争加剧朝不保夕，比较重视短期效益，流动性大。

（五） 终端客户（养殖户）：疾病风险、市场风险增加、用药成本高、利润下降、养殖户信心有一定的减退。

面对以上状况，必须正确把握兽药市场经济发展规律，拥坚定的信念、孜孜不倦的探索和

勤奋的敬业精神去操作。

（一） 正确认识兽药市场的经济规律 商品经济比的是产品质量和价格，比的是谁更物美价廉；产品经济比的是完整产品的差异化，比的是产品创新能力及以产品为连接点的网络构建能力。在服务经济下，产品已是无形的，讲究服务的体验，客户全方位的满意度是最重要的价值衡量。

其中，体验经济是服务经济的最高境界，企业可着手以客户为中心，以向他们提供能解决问题，以能提升其满意度和产品价值的服务方案为产品开发和市场推广目标，建立由业务+技术+后勤+客户组成的联合体，用资源整合优势的聚合打造市场竞争力。这是兽药市场的市场经济归律。

（二） 找到营销的本原再做销售 营销学大师西奥多.莱维特1960年说：“人们需要地不是一把1/4英寸型号的电钻，而是一个1/4英寸的孔。”因此，营销的本原从来就不是产品，而是发现终端客户的需求问题，并为其提供与之相对应的解决方案。

兽药行业是个特殊的行业，针对的消费群体也大都水平参差不齐，特别是在兽药产品同质

量化越来越严重的今天，单纯靠推销产品只有死路一条。必须发现销售本质，关注目标客户，

根据区域性特色制定和设计出合理的方案，抛开卖产品而变为卖方案，这时营销会有更广阔的

空间。

（三）用新思路获取新市场 思路决定出路，必须用新的思路模式来迎合新时期的兽药市场。如

今，越来越多的兽药营销人员都掌握了市场运作的技能和方法但市场的困惑却依然没有减少。

于是“创新”又被很多人所不断提及，但形式上的创新很容易被模仿和复制而失去其应有的优势。因此，必须创造出有新的创造力和生命力的思维才能获取大市场。

1全力“笼络”养殖户。你必须自己策划营销创意，而不是向厂家要，你更必须自己用有创

造力的活动“笼络”养殖户，为的是如何将自己的客户由10个变成12个，这要比让厂家给自己

让利好的多。

2.深度体现服务价值。视所经销的兽药产品为基础设施，把服务延伸并细化，使之成为产

品价值链的体现。

3.和终端客户联合作战。对于经销商而言，最终的市场就是养殖户，抓住了养殖户也就等

于抓住了市场。因此，可以让养殖户融入这个市场中，一方面做产品体验，另一方面反馈产品

信息，甚至可以为你的产品做技术顾问。这样可以通过协同作战的方式巩固市场。

4.培养终端客户的忠诚度。除了你家的产品，别家的也可用，因此必须让你的市场、你的

客户忠诚于你和你的产品。如何培养呢？比如你必须对客户忠诚;比如你得对客户用心、包括对

客户的家人，不能要卖货了才想到客户；另外你的产品也要忠诚于客户，表现在质量好、包装

好等·····

5、不断学习，适应竞争。兽药市场竞争随时存在，必须不断学习，提高对行业深度认识。

在你享受销售业绩的时候，也必须去享受学习和进步的快乐。

6、深入了解学、学习GSP知识，把通过GSP放在日程上。

《十二五规划》

核心提示：水产养殖项目投资环境分析，水产养殖项目背景和发展概况，水产养殖项目建设的必要性，水产养殖行业竞争格局分析，水产养殖行业财务指标分析参考，水产养殖行业市场分析与建设规模，水产养殖项目建设条件与选址方案，水产养殖项目不确定性及风险分析，水产养殖行业发展趋势分析.

关键词：水产养殖项目投资可行性研究报告

收费标准：根据项目复杂程度等方面进行核定，请致电详细沟通

服务流程：初步洽谈—－签订协议—－多方面地深入沟通－—编制执行—－提交初稿—－讨论修改—－排版印刷—－交付客户

完成时间：3-5个工作日

报告格式：WORD版＋PDF格式+精美装订印刷版

交付方式：Email发送、EMS

快递

报告说明

可行性研究报告，简称可研，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。

项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能

力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。

可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）

第一章项目总论

第一节水产养殖项目背景

一、水产养殖项目基本信息

二、承办单位概况

三、本可行性研究报告编制依据

四、水产养殖项目提出的理由与过程

第二节水产养殖项目概况

一、建设规模与目标

二、主要建设条件

三、水产养殖项目投入总资金及效益情况

四、主要技术经济指标

第三节问题与建议

一、水产养殖项目资金来源问题

二、水产养殖项目工艺技术获取问题

三、水产养殖项目上报问题

第二章水产养殖项目所在市场发展前景预测

第一节水产养殖项目产品发展背景

一、水产养殖产品市场分析

二、水产养殖产品的相关政策

三、水产养殖产品的技术背景

第二节水产养殖产品的市场分析

一、水产养殖行业的成长性分析

二、水产养殖产品的整体优势

三、水产养殖产品成本竞争优势

四、水产养殖行业主要生产企业

第三节水产养殖产品市场预测

一、水产养殖行业的成长性预测分析

二、水产养殖行业竞争趋势

三、水产养殖行业技术发展趋势

第四节市场竞争力分析

一、产品市场竞争优劣势

二、营销策略

第三章项目建设调价与厂址选择

第一节资源和原材料

第二节建设地区的选择

第三节厂址选择

一、厂址多方案比较

二、厂址推荐方案

第四章水产养殖项目技术方案、设备方案和工程方案

第一节水产养殖项目技术方案

一、生产方法

二、工艺流程

第二节水产养殖项目主要设备方案

一、主要设备选型原则和理由

二、设备选型表

三、设备的最终定型

四、技术参数和工艺流程第三节水产养殖项目工程方案

一、土建工程设计方案

二、主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案

第四节水产养殖项目主要原材料、燃料供应

一、主要原料材料供应

二、燃料及动力供应

三、主要原材料、燃料年需要量表

第五章水产养殖项目总图运输与公用辅助工程

第一节水产养殖项目总图布置

一、平面布置

二、总平面布置主要指标表

第二节水产养殖项目场内外运输

一、场外运输方式

二、场内运输量及运输方式

第三节水产养殖项目辅助工程

一、供水工程

二、供电工程

三、通信及信息系统设计方案

四、通风采暖工程

五、动力设计方案

六、防雷设计

七、维修设施

八、仓储设施

第六章水产养殖项目节能、节水措施

第一节节能措施

一、节能规范

二、设计原则

三、节能方案

四、节能措施

第二节能耗指标分析

一、资源利用及用能标准

二、能耗计算

第三节水产养殖项目节水措施

一、节水措施

二、水耗指标分析

第七章水产养殖项目环境影响评价

第一节场址环境条件

第二节水产养殖项目建设和生产对环境的影响

一、水产养殖项目建设对环境的影响

二、水产养殖项目生产对环境的影响

第三节环境保护措施方案

一、设计依据

二、环保措施

第四节环境影响评价

第八章水产养殖项目劳动安全卫生与消防

第一节劳动安全与职业卫生

一、设计依据

二、设计执行的主要标准

三、设计内容及原则

四、职业安全

五、职业卫生六、辅助卫生用室

七、职业安全卫生机构

第二节消防

一、设计依据

二、总平面布置

三、建筑部分

四、电气部分

五、给排水部分

第九章水产养殖项目组织机构与人力资源配置

第一节组织机构

一、水产养殖项目法人组建方案

二、管理机构组织方案

第二节人力资源配置

一、生产作业班次

二、水产养殖项目劳动定员

三、职工工资福利

四、员工来源及招聘方案

五、员工培训

第十章水产养殖项目实施进度

第一节水产养殖项目实施的各阶段

第二节水产养殖项目实施进度表

一、横道图

二、网络图

第三节水产养殖项目实施费用

一、建设单位管理费

二、生产筹备费

三、生产职工培训费

四、办公和生活家具购置费

五、勘察设计费

六、其他应支出的费用

第十一章水产养殖项目投资估算

第一节投资估算依据

第二节水产养殖项目总投资估算

一、固定资产建设投资估算

二、流动资金估算

三、水产养殖项目总投资

四、水产养殖项目投入总资金

第三节资金筹措

一、资金来源与出资方式

二、水产养殖项目筹资方案

第四节投资使用计划

一、固定资产建设投资使用计划

二、流动资金使用计划

第五节借款偿还计划

第十二章水产养殖项目财务评价

第一节计算依据及相关说明

一、水产养殖项目测算参考依据

二、水产养殖项目测算基本设定

第二节总成本费用估算

一、直接成本

二、工资及福利费用

三、折旧及摊销

四、修理费

五、财务费用

六、其它费用

七、总成本费用

第三节销售收入、销售税金及附加和增值税估算

一、销售收入

二、销售税金及附加费用

第四节损益及利润及分配

第五节盈利能力分析

一、投资利润率，投资利税率

二、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期

三、水产养殖项目财务现金流量表

四、水产养殖项目资本金财务现金流量表

第六节盈亏平衡分析

第七节敏感性分析

第十三章水产养殖项目经济社会效益分析

第一节经济效益

第二节社会效益

第十四章水产养殖项目风险分析

第一节水产养殖项目风险因素识别

一、法律及政策风险

二、市场风险

三、建设风险

四、环保风险

第二节水产养殖项目风险防控措施

第十五章水产养殖项目可行性研究结论与中投信德独家策略建议

第一节结论与建议

一、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社

会效益、环境影响的结论性意见

二、对主要的对比方案进行说明

三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

四、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

五、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

六、可行性研究中主要争议问题的结论

第二节附件

一、项目建议书（初步可行性报告）

二、项目立项批文

三、厂址选择报告书

四、资源勘探报告

五、贷款意向书

六、环境影响报告

七、需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

八、需要的市场 调查报告

九、引进技术项目的考察报告

十、引进外资的名类协议文件

十一、其他主要对比方案说明

十二、其他

第三节附图

一、厂址地形或位置图（设有等高线）

二、总平面布置方案图（设有标高）三、工艺流程图

四、主要车间布置方案简图

五、其它

水产养殖项目可行性研究报告涉及图表目录：

图表水产养殖项目技术经济指标表

图表水产养殖产品需求总量及增长情况

图表水产养殖行业利润及增长情况

图表2011-2015年中国水产养殖行业利润及增长情况预测图表水产养殖项目产品推销方式

图表水产养殖项目产品推销措施

图表水产养殖项目产品生产工艺流程图

图表水产养殖项目新增设备明细表

图表主要建筑物表

图表主要原辅材料品种、需要量及金额

图表主要燃料及动力种类及供应标准

图表主要原材料及燃料需要量表图表厂区平面布置图

图表总平面布置主要指标表

图表水产养殖项目人均年用水标准

图表水产养殖项目年用水量表

图表水产养殖项目年排水量表

图表水产养殖项目水耗指标

图表水产养殖项目污水排放量

图表水产养殖项目管理机构组织方案

图表水产养殖项目劳动定员

图表水产养殖项目详细进度计划表

图表土建工程费用估算

图表固定资产建设投资单位：万元

图表行业企业销售收入资金率

图表投资计划与资金筹措表单位：万元

图表借款偿还计划单位：万元

图表正常经营年份直接成本构成表

图表逐年直接成本

图表逐年折旧及摊销

图表逐年财务费用

图表总成本费用估算表单位：万元

图表水产养殖项目销售收入测算表

图表销售收入、销售税金及附加估算表单位：万元

图表损益和利润分配表单位：万元

图表财务评价指标一览表

图表水产养殖项目财务现金流量表单位：万元

图表水产养殖项目资本金财务现金流量表单位：万元

图表水产养殖项目盈亏平衡图

图表水产养殖项目敏感性分析表

图表敏感性分析图图表水产养殖项目财务评价主要数据汇总表服务流程：

1.客户问询，双方初步沟通；

2.双方协商报告编制费、并签署商务合同；

3.我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。