商业案例分析1-百果园
一起来看看“百果园”为什么能做大？
去过百果园的有什么感受呢？包退？能切水果？送货上门？品质好？……这个是消费者的角度：只看产品和服务。
从商业观察者的角度看呢？
首先，百果园是个水果店，那水果店这个行业好不好呢？
好：需求量大，市场规模大，（真实、长期、广泛需求）。国家统计局官方数据，水果行业的市场是2.5万亿，即老百姓每年消费2.5万亿购买水果。
但是这么大的市场，在百果园之前没有一个特别大的公司？！一定是商业的某些环节有问题，也就是商业模式设计出问题了。
不好：水果店的难点1供应链问题：坏损，本质上是产品的问题；2品牌问题，我们吃水果只是认产地，但是水果标准很难把握，即品牌很难被人记住；3流量跟不上，某一水果多的时候购买的人不够多。4先不分析服务。
实际上，百果园营销是水果业第一，且其营收是第二名和第十名营收的总和，线下有800多家店，会员超过7000万人，微信群用户有500万，抖音用户1300万，在疫情期间逆势增长，线上GMV（月营收总额）增长2.5倍！百果园目前在做上市准备。
分析：百果园成功的秘诀：流量+会员。
动作：1线下店引流到线上，全触点导入；
2用户福利设计（果粉日，特价活动，打折，优惠券，发红包，玩游戏，晒单优惠等）；
3用户裂变：朋友圈分享+私发好友，换来用户大量裂变。
4打爆款：解决供应与需求匹配问题。如：椰子、车厘子、草莓、榴莲。2小时销售10万元的榴莲，解决了因积压而导致坏水果的问题。
5数据分析创新，购买习惯，精准推送，主动用户购买场景。线下购买下午5-7点人多，线上购买下午2-4点和晚8点人多。于是，社群中场景营销：中午下午茶场景，下午有优惠券来了，晚上餐后吃水果美美的等等
启发引导：如果已经有自己的产品，要怎么样获得流量？锁定用户？用户入群能给什么福利呢？如何裂变？如何打爆款？如何场景营销？留给大家思考，想要深入探讨的欢迎私信我。
百果园水果专卖怎么样
不怎么辛苦。百果园，深圳百果园实业发展有限公司的全称，成立于2001年。自成立以来，百果园已成为水果销售行业的领先品牌。
百果园是中国第一家水果连锁专卖店。公司成立于1997年，并于2001年正式成立。第一家商店于2002年在深圳开业。仅五年之后，即2007年7月，百果园的全国商店数量超过了一百家。2015年，百果园的店铺数量突破了一千家。同年，百果园从战略上整合了果多美。一年后，百果园再次进行战略整合，收购了一米鲜。目前，百果园的年营收已超过一百亿元人民币，在全国拥有超过四千家门店。
由于许多水果类别还没有产品品牌，因此，目前可靠的渠道品牌非常重要。这就是百果园所做的。百果园准备了从田地到餐桌厨房之间的最后一公里农产品，传统的农业公司对此并不特别注意。其次，只有少数几家公司真正有能力做整个产业链。所以传统企业还应该跟百果园学习，尤其是如何做品牌和如何与消费者打交道。无论是水果还是生鲜，百果园的目标始终是使中国人食用安全又营养的食物。对于整个生鲜水果领域，百果园为该行业创建了一个基金。开一家水果店经营之道是：不要盲目扩张，进货的渠道和货品数量没有大的改变，经营成本和规模便受到制约。想要自己开一家水果店，需要了解开业前的选址，装修，采购水果店需要的一些准备硬件。点击了解更多加盟项目
我是这一年才发现广州遍地百果园水果专卖店，也许是以前买水果的时候也没注意看店名的缘故吧。发现生活的周围处处是百果园。这家的水果很新鲜，因为店面装修得比一般水果店要精致，所以很是能吸引顾客。这里有会员制，部分水果可以打一个较低的会员折扣。最主要是这里水果很新鲜，离单位很近，每次中午跟同事都会在这里买水果。虽然价格比较贵，但是大家吃的是放心和新鲜，也就不在乎贵否了。当然，用来买水果的钱也是单位同事和领导捐的水果基金。这两天他家的冬枣特别新鲜好吃，所以联系两天都来买了。被大家赞口不绝。但是我觉得他家的苹果很一般，十几块一斤的苹果，没有特别好看的，甚至有一些个还有瑕疵，其他水果有时候也会有这样的状态。希望他们多注重一些食物的品质。
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