业务员如何开发新客户，请前辈指点，

三．面对空白市场如何更快更有效收集信息。

找到经销商：1.客运站附近

2.兽医站附近

3.农贸市场

4.大城市的兽药市场

5.客户同行朋友引见

6.上网搜在谷歌上

7.找业务员集中的旅店住

四．拜访新客户之前应该做什么样的准备。

五．客户所销同类产品比我们的价格低，如何引导其卖我们的产品？

1. 比成分，比饮水量或拌料量；

2. 比疗效、比包装，比品牌、比产地。

3. 建议客户对比销售。

4. 说明一个产品用时间长了会产生抗药性，应有被用产品。

六．不经常去的客户如何维护关系。

1. 电话

2. 短信

qq

4. 打电话注意时机

5. 询问货物是否按时发到，效果如何

6. 询问货物是否还有

7. 节假日短信祝福

8. 新产品标签随老货发送，并电话说明。

9. 最多不超过3个月拜访一次。

四．维护老客户关系。

1. 礼到客不烦

2. 投其所好

3. 不说家长里短、言谈举止着装得体。

4. 察言观色、不讨厌。

5. 处处表现尊重客户

6. 手脚勤快

7. 做事得体、有分寸，过犹不及。

8. 曲线救国，爱屋及乌。

9. 放松不拘谨

五．在无售后服务的情况下如何推产品？

1. 寻找懂技术不用售后的客户

2. 推荐治疗当前流行病的治疗药

3. 选准目标后反复去

六、如何找到客户

1、通过物流查找兽药去处，就可找到客户

2.、通过客运站附近的出租车，可以找到哪里有卖兽药的客户

3、通过电话薄，可以查找到那里有客户

4、通过上网查找

5、通过朋友介绍

6、通过火车站或客运站周边的小旅店，这里聚集着各厂家的业务员，可以通过他们交朋友来介绍

7、通过养殖场、饲料厂的朋友来介绍

问题一：卖兽药需要办理什么手续 2. 核发《兽药生产许可证》、《兽药经营许可证》、《兽药制剂许可证》、必须遵守《兽药管理条例》、《兽药管理条例实施细则》和本办法的规定。兽药生产企业应具备的基本条件 3. 兽药生产企业的人员必须具备下列基本条件： （一）厂长必须具有中专以上文化程度或相应的技术职称，熟悉兽药生产技术，并从事兽药生产工作三年以上。 （二）兽药生产和质量检验部门的负责人，必须是具有主管药师、工程师、兽医师以上技术职称的专业技术人员，并从事兽药生产或检验工作三年以上。 质检人员应是本专业中专以上的技术人员或受过专门培训合格的检验工。 （三）兽药生产岗位的工人应具有初中以上文化程度，质量检验工人应具有高中以上文化程度，并经过专业技术培训，能熟练地进行生产和检验操作。 电工、锅炉工等辅助工人，必须经劳动部门考核合格。 4. 兽药生产企业的厂区、厂房，必须具备下列基本条件： （一）必须有卫生整洁的环境、消防安全设施和三废处理设施，生产区和生活区应分开。生物制品厂还应具有防止散毒的设施。非兽药厂兼产兽药的，必须有单独的兽药生产区或生产车间。 （二）厂房、车间的布局应符合生产工艺流程的要求，要有足够的空间和场所，能整齐、合理地安置设备和堆放物料。不同品种和不同规格药品的各道工序不得在同一室内操作。主要生产车间要有防尘、防菌、防蚊蝇昆虫等设施，特别是原料药的精制、烘干、包装车间和制剂车间。 （三）生产无菌制剂，车间应有空气净化装置，应有无菌缓冲间和密闭隔离的工作室。生产中成药应有晾晒场。生产生物制品还应具备无菌操作室、动物饲养舍、焚尸设施、污水处理设备等。 （四）兽药厂应具有与生产的兽药相适应的仓储设施。原料、辅料、中间体、半成品、成品以及不合格品必须分别存放，并有明显标记。对贮藏有特殊要求的药品要有相当的条件。贮存生物制品的冷库内不得同时存放其它物品。 5. 根据生产的品种，兽药生产企业应具备下列基本的药品生产设备： （一）水针剂：应有重蒸馏水器、不锈钢配药罐、薄膜过滤器、割圆机、洗瓶机、安瓿烘干机、高压灭菌柜、印字包装机、空气过滤通风设备等。 （二）粉针剂：应有洗瓶机、烘瓶设备、计量分装器、轧盖机等。 （三）片剂：应有粉碎机、搅拌机、制粒机、压片机、烘干设备和空气除尘设备等。 （四）饲料药物添加剂：应有粉碎机、电动筛、烘干机、双螺旋搅拌机、计量分装机。分装易氧化失效药物应有真空充氮包装机等。 （五）中药散剂：应有粉碎机、搅拌机、电动筛，药材洗涤池及防尘、烘干设备等。 （六）生物制品：应有转瓶机、培养罐、过滤器、冻干机、孵化箱、压盖包装机、高压灭菌柜、烘烤箱、冷藏设备等。 6. 兽药生产企业的质量检验机构必须符合《兽药管理条例实施细则》第七条的规定。质检机构直属厂长领导。 质检机构要有严密的抽样、检验记录和检验报告的审核签发制度，要制定质量检验操作规程。 7.兽药生产企业应建立必要的制度：原辅料检验使用制度、半成品成品检验制度、新产品报批制度、重大质量事故处理制度、安全制度、卫生制度、个人卫生体检制度等；应具备生产工艺流程以及操作规程。 8. 兽药生产企业使用的原料、辅料、容器、包装材料以及包装、标签、产品均应符合《兽药管理条例》和《兽药管理条例实施细则》的规定。兽药经营企业应具备的基本条件 第十条 兽药经营企业的人员必须符合《兽药管理条例实施细则》第十六条的规定。 第十一条 兽药经营企业必须有与经营业务相适应的营业室、库房、货架、货位、柜台等，不准在露天存放药品。 第十二条 营业场所和库房应整洁卫生，并有消防安全设施。药品的堆码、存放和阵列要整齐。 第十三条......>>

问题二：请问开家兽药店需要什么证书和手续 办个兽药经营许可证就可以！

首先先聘请一个兽医药剂师资格证书，凭证书到医药管理部门办理经营许可证，然后到当地工商局注册登记，领取营业执照。

下面是办理经营许可证得方法：

兽药经营项目审批告知书

一、审批依据：《中华人民共和国兽药管理条例》和《中华人民共和国兽药管理条例实施细则》

二、审批标准：

1、兽药经营企业中从事兽药采购、保管、销售、调剂、检验业务的，应是药剂师、兽医技术员以上的技术人员。非药学、兽医技术员的须经兽药经营知识考核合格。

2、兽药经营企业收购、保管、销售兽药，必须建立健全质量检查和入库验收、在库保管、出库验发、销售核对等制度。兽药经营企业购入兽药，必须检查验收。检查验收内容包括：兽药名称、规格、生产企业、生产批号、有效期、批准文号、生产许可证号、兽用标识、产品通用名、有效成分、停药期、检验合格证、包装和外观质量等。

3、兽药经营企业有与业务相适应的营业室、库房、货架、柜台，兽药存放和保管场所必须符合各类药品的理化性质要求。有防污染、防虫蛀、防鼠、防尘、防潮、防霉变等设施。需避光、低温贮藏的药品有专用设备。有消防安全设施。营业场所和库房整洁卫生，药品堆码、存放和陈列要整齐，不准露天存放药品。

4、有标准化的计量器具、清洁无毒的销售工具和包装物料。

5、符合国家、省、市规定的其它条件。

三、审批应提交的材料：

1、申办书面报告；

2、《兽药经营许可证》申请核发登记表；

3、法人代表身份证或暂住证复印件；

4、聘用药剂师或兽医技术员身份证或暂住证、学历证明、职称证明复印件；

5、法人代表、工作人员兽药经营法律培训考试合格证明；

6、工作人员聘用合同及复印件；

7、经营场所和库房房屋产权证或租用协议；

8、经营场所和库房地点和内部布局图；

9、设施清单及照片；

10、管理制度清单及材料；

四、审批程序：

1、各区、县（市）农业行政部门受理申请人申请后，在五个工作日内完成审核，审核认为尚待完善条件的，则按告知承诺制的规定发放兽药经营项目审批告知书、承诺书，在申请人签署出具保证按要求达到审批条件的承诺书后，核发《兽药经营许可证》；

2、各区、县（市）农业行政部门将自发证之日起在一个月内，按告知承诺方式领证的企业（个体工商户），就其是否符合审批条件进行实地查验。

五、审批部门及****：

各区、县（市）农业部门名称、地址、电话、邮编等（略）

六、开业后应遵守的规定：

《兽药管理条例》、《 〈兽药管理条例〉实施细则 》

问题三：开兽药店需要什么条件 开兽药店应具备的基本条件与具体步骤

1、开兽药应具备下列条件：

（1）与所经营的兽药相适应的兽药技术人员。

（2）与所经营的兽药相适应的营业场所、设备、仓库施设。

（3）与所经营的兽药相适应的质量管理机构或者人员。

（4）兽药经营质量管理规范规定的其他经营条件。符合以上条件的，申请人方可向市、县人民 *** 兽医行政管理部门提出申请，并附具证明材料。

（5）开兽药店就要办理兽药经营许可证 、工商营业执照、税务登记证 、GSP验收通过证。

其中兽药GSP验收通过里面含一个兽医执业资格证书，这个东西需要兽医大专毕业或以上文凭才有资格考，但你没有也没有关系，可以通过花钱请当地畜牧局具备这个证的人做你的技术顾问。 换句话就是说你如果没有这个兽医执业资格证就必须请一个有这资格证书的人做你的技术顾问。否则你就没有开处方的合法权利。

2、开兽药店的步骤是什么？

你第一步就是去当地畜牧局办理兽药经营许可证，他就会告诉你如何才可以办理，办理好后再去当地工商行政管理局办理工商营业执照，办好后再去当地税务局办理税务登记证，办好就可以开业了。

（1）审批条件：

a、具有所经营的兽药相适应的兽药技术人员。（人员要求：在乡村从事动物诊疗活动的，应具有中专或相当于中专以上兽医专业学历或在乡村从事兽医工作三年以上的乡村兽医，并取得国家或省规定的动物防治员资格证书，或取得助理兽医师以上资格的人员。在县级以上城镇从事诊疗活动的，则有更高要求。）

b、具有所经营的兽药相适应的营业场所、设备、仓库设施。

（2）审批程序：由单位或个人向市畜牧中心（牧业中队）申报，经市农林局 审核发给《兽药经营许可证》。

（3）审批时间：收到全部材料后一个月或承诺时限7天内。

（4）收费：50元/每证

问题四：个人开兽药店需要那些证件？ 一、办理依据

《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》

二、办理需提交材料

1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》；

2、全体股东签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件；

应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限。

3、全体股东签署的公司章程；

4、股东的主体资格证明或者自然人身份证件复印件；

股东为企业的，提交营业执照副本复印件；股东为事业法人的，提交事业法人登记证书复印件；股东为社团法人的，提交社团法人登记证复印件；股东为民办非企业单位的，提交民办非企业单位证书复印件；股东为自然人的，提交身份证件复印件；其他股东提交有关法律法规规定的资格证明。

5、依法设立的验资机构出具的验资证明；

6、股东首次出资是非货币财产的，提交已办理财产权转移手续的证明文件；

7、董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件；

依据《公司法》和公司章程的有关规定，提交股东会决议、董事会决议或其他相关材料。股东会决议由股东签署，董事会决议由董事签字。

8、法定代表人任职文件及身份证件复印件；

根据《公司法》和公司章程的有关规定，提交股东会决议、董事会决议或其他相关材料。股东会决议由股东签署，董事会决议由董事签字。

9、住所使用证明；

自有房产提交房屋产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议复印件以及出租方的房屋产权证复印件。有关房屋未取得房屋产权证的，属城镇房屋的，提交房地产管理部门的证明或者竣工验收证明、购房合同及房屋销售许可证复印件；属非城镇房屋的，提交当地 *** 规定的相关证明。出租方为宾馆、饭店的，提交宾馆、饭店的营业执照复印件。使用军队房产作为住所的，提交《军队房地产租赁许可证》复印件。

将住宅改变为经营性用房的，属城镇房屋的，还应提交《登记附表－住所（经营场所）登记表》及所在地居民委员会（或业主委员会）出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件；属非城镇房屋的，提交当地 *** 规定的相关证明。

10、《企业名称预先核准通知书》；

11、法律、行政法规和国务院决定规定设立有限责任公司必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件；

12、公司申请登记的经营范围中有兽药生产项目，提交省级畜牧兽医行政管理局核发《兽药生产许可证》复印件；有兽药经营项目，提交市农业局核发《兽药经营许可证》复印件。

注：

1、提交的申请书与其它申请材料应当使用A4型纸。

2、以上各项未注明提交复印件的，应当提交原件；提交复印件的，应当注明“与原件一致”并由股东签署，或者由其指定的代表或委托的代理人加盖公章或签字。

3、以上涉及股东签署的，自然人股东由本人签字；自然人以外的股东加盖公章。

4、根据法定条件和程序，需要对申请材料的实质内容进行核实的，依法进行核实。

三、办理程序

申请――受理――审核――决定

四、办理期限

对申请材料齐全，符合法定形式的，自收到《受理通知书》之日起三个工作日领取营业执照。

五、收费

免收费...>>

问题五：开兽药门市要办什么证件 《兽药经营许可证》办证条件：

（1）具有与所经营的兽药相适应的兽药技术人员和质量

负责人。兽药技术人员必须具有相关专业中专以上学历；质量负责人应是兽医技术员以上技术职称或相关专业初级职称或兽医中专以上学历，并不得在其他单位 *** 。

（2）具有与经营兽药及业务相适应的营业室、库房、货

架、柜台等设施，不准露天存放兽药。营业室、库房分设，营业室和库房的综合面积不得小于40平方米（县城）或30平方米（乡村）。

（3）营业室、库房应整洁卫生，要有防污染、防虫柱、

防鼠、防火、防潮、防霉变等设施，有特殊要求的药品，按有关规定执行。

（4）具有与所经营的兽药相适应的质量管理机构或人员。建立健全兽药购入、存贮、销售帐册，并严格执行入库验收、在库保管、出库验发、销售登记等质量管理制度。

（5）具备国家规定的其他兽药经营条件。

符合前款规定条件的，申请人方可向县人民 *** 兽医行政管理部门提出申请，并附具符合前款规定条件的证明材料。

县级以上地方人民 *** 兽医行政管理部门，应当自收到申请之日起30个工作日内完成审查。审查合格的，发给《兽药经营许可证》；不合格的，应当书面通知申请人。申请人凭《兽药经营许可证》办理工商登记手续。

问题六：开兽药店需要什么证件 开兽药店的条件：通过兽药GSP认证，取得兽药经营许可证，办理工商营业执照，兽药店的合法资质就全了。

如果你要卖兽用处方药，需要配备可以开处方的人，即执业兽医。

以上。

问题七：我想开个兽药门市部,需要办什么手续 其实国家对个人经营药店一直没有限制，药店经营早在1998年就已向个人开放，目前全国各省都有个人经营的药店。但是，各地对于个人投资开药店的政策倾向差别很大，您最好向当地的药品监督管理机构进行咨询。开药店投资额比较大，以80平方米的店堂为例，启动资金应在20-30万元，个人投资开药店还应该根据自己的资金状况考虑经营规模。

根据《药品管理法规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。

申请开办药店时，您应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民 *** 药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。受理申请的药品监督管理机构应当自收到申请之日起30个工作日内，依据国务院药品监督管理部门的规定，结合当地常住人口数量、地域、交通状况和实际需要进行审查，作出是否同意筹建的决定。

申办人完成拟办企业筹建后，应当向原审批机构申请验收。原审批机构应当自收到申请之日起30个工作日内，依据《药品管理法》的有关规定组织验收；符合条件的，发给《药品经营许可证》。申办人凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门依法办理登记注册。

申请开办药品批发企业的过程与上述程序基本一致。

另外，《实施条例》还规定《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满，需要继续经营药品的，持证企业应当在许可证有效期届满前6个月，按照国务院药品监督管理部门的规定申请换发《药品经营许可证》。药品经营企业终止经营药品或者关闭的，《药品经营许可证》由原发证机关缴销。

自治区的审批机构：自治区药品监督管理局；受理地点与时间：自治区药品监督管理局市场监督处；地址：乌鲁木齐市新民路9号；电话：0991－2629949；监督电话：0991－2660453；

具体办理申报提交材料：

1、申办企业法定代表人、企业负责人、质量负责人学历证明原件、复印件及个人简历；

2、执业药师执业证书原件、复印件；

3、拟经营药品的范围；

4、拟设营业场所、设备、仓储设施及周边卫生环境等情况。

以上材料一式两份，统一使用A4纸打印装订成册（下同）。

自治区药品管理局自受理申请之日起30个工作日内，依据药品批发企业设置标准对申报材料进行审查，作出是否同意筹建的决定，书面通知申办人。

申办人取得同意筹建的批准文件并完成筹建后，向自治区药品监督管理局提出验收申请，并提交以下材料：

1、药品经营许可证申请表；

2、工商行政管理部门出具的拟办企业核准证明文件；

3、拟办企业组织机构情况；

4、营业场所、仓库平面布局图及房屋产权或使用权证明；

5、依法经过资格认定的药学技术人员资格证书及聘书；

6俯拟办企业质量管理文件及仓储设施、设备目录。

自治区药品监督管理局收到企业验收申请后，应当在30个工作日内，依据国家食品药品监督管理局《开办药品批发企业验收实施标准（试行）》组织现场验收，作出符合或不符合结论。不符合标准的，下达《验收整改通知书》，企业应当在30日内完成整改，提出复查申请，由自治区药品监督管理局再次组织验收。

经现场验收符合标准的，自治区药品监督管理局通过自治区药品监督管理局网站向社会公示，公示期为10天。公示期满后，未提出异议的，自治区药品监督管理局发给《药品经营许可证》，并在自治区药品监督管理局网站公告；提出异议的，待调查......>>

问题八：请教开兽药店需要什么手续？ 办个兽药经营许可证就可以了！先找一个有职业兽医资格证的人、最好是弄个聘请书，然后凭证埂到医药管理部门办理经营许可证，然后到当地工商局注册登记，领取营业执照。就可以开兽药点了、具体的你到当地畜牧局咨询下的 。不过，开了兽药店之后，还要过一个GSP认证

问题九：请问兽药经营许可证需要那些材料 办理《兽药经营许可证》应提交川材料1、《兽药经营许可证》申请表一式三份；

2、兽药从业人员的学历、职称、从业资格以及次前的兽药从业情况证明材料；

3、各项管理制度；

4、 从业人员的身份证复印件及负责人3张一寸免冠照片；

5、兽药经营场所、设备情况等材料；

6、安全质量承诺保证。申报程序：（1） 申请者向县级动物卫生监督机构提出书面申请。

（2） 县级动物卫生监督机构收到申请报告后，派兽药监督员进行现场查验考核。其结果符合开办条件，且布局合理，则发给〈〈兽药经营许可证申请表〉〉。

（3） 申请者填好〈〈兽药经营许可证申请表〉〉，并按表栏目要求办理好签章手续后，交监督单位审核。

（4） 由监督单位报请农业局批准，按照《兽药管理条理》和国家二部一局文件规定，在60个工作日发给〈〈兽药经营许可证〉〉。

（5） 申请者凭《兽药经营许可证》向工商部门申请登记，领取《营业执照》后方可经营。

（6） 《兽药经营许可证》有效期为五年，每年审一次。持证单位（或个人）在次年元月15日前向监督单位提交年验申请，过期不年审者按无证经营对待，取消经营资格。经营兽药的单位和个人提出书面申请兽医卫生监督部门进行现场查验考核西安市农业局批准经营兽药的单位和个人填写申请表60个工作日核发《兽药经营许可证》

问题十：办一个中小型的兽药加工厂需要什么手续 需要办理：

兽药生产许可证（一般在农业或畜牧局办理）、兽药生产伐准文件（一般在质监局办理）、安全生产许可证（一般在安监局办理）、营业执照（一般在工商局办理）、税务登记证（一般在国税局和地税局办理）。还有其他的证，一般在办营业执照时工商部门会一次性告知。